大客户销售管理咨询

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时间:  2023-04-03 浏览人数:  0

产品简介                

                                            

1897年,意大利经济学者帕累托发现:社会上20%的人占有80%的社会财富。后来这一法则被发现可以适用到很多领域,包括客户管理,具体解释为“一家企业80%的收益来源于20%的客户”,即20%客户创造了企业80%的收益。


由于20%的客户掌控着企业生存和发展的命脉,企业一般需要投入80%的精力到这20%的客户身上,同时我们称这20%的客户为“大客户”。


大客户,又称为重点客户、关键客户、核心客户,是对企业的生存与发展起着举足轻重作用的客户。


南方略《大客户销售管理咨询》服务,源于南方略多年的销售咨询技术经验积累。我们针对不同类型的企业、不同类型的部门以及不同团队的现实状况,采用系统方法、贴身辅导的方式,帮助客户企业在大客户销售过程中少走弯路、控制风险、提高成功率,解决企业的销售难题。


       

 服务内容            

       

南方略咨询《大客户销售管理咨询》服务的关键要素包含:    

竞对分析调研

市场及客户分析调研

客户价值与机会选择设计

大客户营销战略规划

大客户营销规划管理规划

大客户销售团队管控系统规划

销售支持体系及环境塑造

销售铁三角组织模式设计

立体式的客户关系的体系建设

销售项目运作与管理规划

客户体验管理体系建设

解决方案营销体系设计

大客户销售技巧培训

大客户商务礼仪培训

......

       

我们的优势                

    

南方略咨询集团《大客户销售管理咨询》能为客户提供的价值: 


1、我们将基于大量的研究、丰富的咨询和实战经验、广泛的行业知识,以及对营销和销售现代方法和工具的掌握,使我们客户的营销和销售工作保证他们取得最大程度的成功;


2、南方略咨询服务保障实效落地,重视理论与实践的统一,不但提供有针对性的完备方案,而且协助客户全过程实施;既注重提交方案的质量,也注重咨询过程中对企业各级员工的培训与沟通,使各级员工转变观念,并使管理层和方案执行者理解、掌握各项方案内容与实施办法;既着眼当前现实问题的解决,使方案在实施周期内较好地与企业实际相适应,又前瞻地预测企业未来发展中可能出现的问题。


3、南方略咨询《大客户销售管理咨询》服务,是专为企业设计的驻场咨询式产品。销售管理专家进驻企业、针对企业营销管理问题,提供一段时间的驻场调研、诊断、方案设计、协助落地等大客户销售管理机制优化升级服务。

                   

客户案例            

               

广州市北恩电声技术有限公司                    

深圳市迈赛斯电气有限公司            

西安西瑞保护控制设备有限责任公司            

广西北斗星动物保健品有限公司            

深圳市金立基实业有限公司            

中盐安徽红四方股份有限公司            

杭州传化日用品有限公司            

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