销售过程管理咨询

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时间:  2023-03-16 浏览人数:  0

产品简介                

                                          

近年来,随着中国经济进入新常态,宏观经济环境增长放缓 ,大量中小型的企业盈利越来越低 ,成本压力大,生存越来越困难 。


销售端口作为中小型企业生产价值的实现者,销售过程管理的角色至关重要 ,把握着企业的生命线,优秀的销售管理者,往往更注重销售过程。只有好的过程,才会有持续稳定的销售成果,注重过程管理并不意味着不注重结果 ,而是从 过程数据和工作中进行多维度的比较分析 ,找出真正影响业务结果的关键因素 ,然后不断进行优化 ,即使外部环境再怎么恶劣 ,也能冷静应对 ,不会被动的陷入困境 。


南方略销售过程管理咨询服务,南方略咨询拥有23多年的行业经验,对销售过程管理有深刻的理解和认识。并且我们拥有创新的方法论和工具,能够为企业的销售过程管理提供有力的支持。我们根据客户的实际情况和需求,提供定制化的解决方案,帮助企业解决复杂的问题,优化销售流程、提高销售效率和业绩。


       

 服务内容            

       

南方略咨询《销售过程管理咨询》服务的关键要素包含: 

1.销售流程优化:评估现有销售流程,识别潜在的瓶颈和改进机会,提供定制化的解决方案,以提高销售效率和结果。


2.销售策略制定:与企业合作,制定全面的销售策略,包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、产品定价、销售渠道选择等,以达到最佳销售业绩。


3.销售团队培训:提供销售技巧和销售管理培训,培养销售团队的能力,包括沟通技巧、客户关系管理、谈判技巧、销售演示等,以提高销售人员的业绩。


4.销售数据分析体系完善:协助企业收集、整理和分析销售数据,通过数据挖掘技术和分析工具,为企业提供洞察销售趋势、客户行为和市场需求的报告,以支持决策制定和销售优化。


5.销售技术工具支持:评估和推荐适合企业销售流程和需求的销售技术工具,如客户关系管理(CRM)系统、销售自动化工具等,以提高销售效率和管理能力。


6.销售绩效评估体系完善:制定并追踪关键销售绩效指标(KPI),对销售团队和个人表现进行评估和报告,帮助企业管理和激励销售人员,以实现目标。


7.销售制度完善:建立和完善销售内部控制制度可以提升企业的销售水平,确保销售活动的合规性和稳定性,减少风险和避免损失。


8.销售人员/营销人员过程管理:通过对销售人员/营销人民的日常跟进、约访、谈判、签单等过程进行监督和控制,帮助销售人员提高工作效率和质量,从而实现销售目标的过程。

......

这些服务内容可以根据企业的具体情况和需求进行调整和定制,以达到最佳的销售业绩和业务发展目标。

       

我们的优势                

    

南方略咨询集团《销售过程管理咨询》服务,能为客户提供的价值:  

     

(一)销售过程管理的导入,是一项系统性工程,并非一天能够功成,而且不同的业务单元,其人员素养,业务特征存在差异性。


因此,南方略咨询在协助企业进行销售过程管理体系导入的时候,往往采用以下步骤:

1. 前期调研。通过调研,了解公司的管理基础,信息化支持程度,为方案设计打好基础。

2.方案设计。在调研的基础上,针对性的进行过程管理的设计,包括:管理的颗粒度、强度以及具体的管理动作。

3.集中授课。集中授课是要将销售过程管理的理念、方法和工具做系统的讲解。一般情况下,这样的课程需要现场做一些练习,老师要进行点评,确保参训学员理解到位。

4.驻企辅导。作为一个保障效果落地的项目,驻企辅导是重头戏,整个项目的所有步骤基本都要通过驻企现场辅导来完成,辅导时长可能要持续1-2个月。

5.最佳实践分享。最后一个环节,是要把企业范围内营销过程管理做得好的部门或个人做集中起来,在全公司范围内做宣讲,将好的经验进行传承。


(二)销售过程管理的项目的特征。

总结起来,销售过程管理项目的导入,具备以下几个特征:

1.内容共创。整个销售过程管理的方式、方法以及具体成果,是外部咨询团队与营销总监及销售经理共创的过程,而不是依靠咨询公司带来一套现成的工具和模板。

2.能力提升。就整个项目而言,是基于公司及销售人员业务管理能力的提升,而不单单是营销技巧的灌输。

3.落地辅导。整个项目导入,是持续的落地辅导,而不仅仅是一两堂培训课程。

4.分期推进。大量项目实践表明,分期推进是最好的方式,这样可以不断完善,整个管理过程,减少项目推行的风险。


(三)销售过程管理的预期成果:

1.全公司角度。建立一套基于部门业务单元以及销售经理的销售过程管理体系,进而提升全行业务管理的精细化程度。

2.业务角度。提升营销总监、部门业务经理、销售经理等的营销管理水平,为其提供一套销售过程管理的理论、方法和工具,进而提升团队整体工作效率和团队管理水平。

3.销售经理角度。协助销售经理建立营销管理思维,提升客户管理效率和水平,并通过销售过程管理,快速提升自身能力。

4.风控角度。通过销售过程管理体系,减少操作风险,严控法律风险,为企业销售管理高质量发展打下基础。

5.能力建设角度。通过销售过程管理,不断的进行总结和提炼,让隐性知识显性化,显性知识结构化,进而不断提升组织能力。


三大转变,即:

1.从单兵作战,向业务协同转变。销售过程管理体系是一个多部门协同和上下级协同体系。

2. 从看结果,向结果与过程并重转变。过程管理并非不重视结果,而是要将大结果分解为小结果,小结果即过程。

3. 从看指标,向看完成指标的重点工作转变。指标固然重要,但是指标是结果,往往具有滞后性,而达成指标的重点工作,则具有领先性。


实现两个确保,即:

1.让每一件进入组织视野的事情,能够在组织的既定规则下运行,确保事情不失控。

2.让每一个进入组织状态的员工,都能够在组织既定规则下成长,确保人员在成长。

                    

客户案例            

                                      

深圳万信达环境绿化建设有限公司

浙江新杰克缝纫机有限公司

特变电工股份有限公司新疆线缆厂

北京人民电器厂

东莞市中城木业有限公司

山东凯米特铝业有限公司

长沙新振升集团有限公司

深圳市卓众之众有限公司

深圳凯达尔科技实业有限公司

广东温氏大华农生物科技有限公司

四川省客车制造有限责任公司

常州宏力称重设备制造有限公司

浙江科力尔环保设备股份有限公司

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