经销商窜货与斗价管理

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时间:  2018-12-12 浏览人数:  7

产品简介                

                                                  

窜货是企业渠道管理的一种顽疾,是令企业营销经理头痛的棘手问题.窜货一般在市场上表现为一种低价的倾销行为,严重的时候会损害企业的利润和声誉。

面对“硝烟弥漫”的区域市场,你是否有一个整体战略框架与战术思考路径?厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销策略难以实施,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?渠道冲突八成与厂家销售政策执行有关,可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式?大多销售经理无法与经销商平等沟通,压销售任务方法笨拙,窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?       


       

 服务内容            


  主要咨询工作包括:        

1、构建项目性销售流程的体系与架构;

2、协助制定经销商价格管理、窜货管理体系;

3、优化构建经销商库存管理规划;

4、全方位渠道服务与支持;

5、渠道全方位培训;

6、建立经销商管理管理政策、经销商产品推广策略;

7、健全完善经销商、客户管理体系;

......

       

我们的优势                

    

1.通过广泛调研企业市场竞争的成功要素,找出对企业有用的要素。

2.构建销售渠道的设计与构建方法,制定出符合企业特性的渠道策略。

3.运用科学、有效、规范的方法和工具,建立一套发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商体系标准。

5.通过运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。

6.通过一套完整的解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,帮助客户建立公平、积极、善意竞争的合作氛围经销商管理策略方案。

       

方法与理念            

       

南方略咨询经销商管理体系建设工作内容:

渠道规划、开发与经销商管理图片3.png


南方略咨询经销商管理体系建设部分模型:

渠道规划、开发与经销商管理图片1.png

                       渠道规划、开发与经销商管理图片2.png


客户案例            

         

博尔德汽车零部件(海宁)有限公司

中国石化化工销售有限公司华东分公司

星鹏

万事达

西安汉唐

河南永骏

武汉合缘

华强化工

荣盛集团

福华农资

中横窗业

冠强实业

信同医疗

金泰

立扬

阳光海泰

格兰富

......


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