有时候会不会发现产品营销策略难以捉摸，无法全面了解？
如果您也面对同样的困难，请回想整个旅程，重新思考和评估您的方法，因为每个团队在寻求成功时，都会考虑适合自己风格的方法。
这个时候我们想用足球上的事情来打个比喻 （不好意思啦非足球迷们）。
瓜迪奥拉和穆里尼奥，两位世界上最杰出的足球教练，他们在追求同一个目标，而采取的则是完全不一样的策略。
对于非足球迷来说，简而言之，他们的足球原理截然不同。
瓜迪奥拉（右）鼓励进攻型的打法，而穆里尼奥（左）则倾向于采用更具防御性反击的方法 - 这两人的方法和哲学处于体育光谱的两端。
然而，尽管他们各自的策略不一，但他们都已经成功地统治了欧洲足球，迄今为止，在他们的职业生涯中各自都赢得超过50个奖杯头衔，比曼联传奇人物弗格森爵士在他26年的任期内还多了14个 。
可能您会问，这个足球的比喻的意义是?
这些足球界的大师则是不存在成功秘诀的有力证据。世间上没有绝对胜利的秘方。没有。
对于产品生命周期营销策略也是如此。南方略咨询营销咨询顾问为大家介绍如何根据产品的不同生命周期制定出事半功倍的营销策略！
一、介绍期的营销策略
介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：
投入市场的产品要有针对性；
进入市场的时机要合适；
设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
1）快速撇脂策略
即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
实施这一策略的条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
2）缓慢撇脂策略
以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
3）快速渗透策略
以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
4）缓慢渗透策略
以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：
市场容量很大；
市场上该产品的知名度较高；
市场对价格十分敏感；
存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
二、成长期的营销策略
新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，新产品就进入成长期。
进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。
随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。
随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。
针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：
1）改善产品品质
如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
2）寻找新的细分市场
通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。
3）改变广告宣传的重点
把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。
4）适时降价
在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
三、成熟期的营销策略
进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。可以采取以下三种策略：
1）市场调整
这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2）产品调整
这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3）市场营销组合调整
即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
四、衰退期的营销策略
衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，通常有以下几种策略可供选择：
1）继续策略
继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
2）集中策略
把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
在当前如此激烈竞争环境下，如何在现有资本与资源条件下实施有效的营销策略实施，成为了企业不得不考虑的问题。而立体系统深入营销策略诊断恰恰能为面临此类困境的企业指明一条突破重围的道路。一个优秀的营销策略强调通过构建营销价值链、通过与渠道的协同，使品牌效应发挥到极致，以便为企业赢得持续的竞争优势！
南方略咨询《营销策略诊断咨询》服务，以20多年专业经验、系统式全服务链，帮助客户实现品牌与销售的系统提升。通过深入系统全面的定制化企业营销策略诊断，帮助企业上而下，打通战略、产品、渠道、模式各个环节，系统解决企业营销难题。
南方略咨询《营销策略诊断咨询》服务的关键要素包含：
宏观环境分析调研诊断
行业环境分析调研诊断
企业资源结构研究分析
营销目标体系诊断咨询
产品品牌结构诊断咨询
品牌价值诊断咨询
品牌传播诊断咨询
产品结构诊断咨询
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渠道促销诊断咨询
渠道经销诊断咨询
营销网络诊断咨询
产品价格体系诊断咨询
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