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工业品企业营销战略制定的六大法则

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时间：  2022-05-11 浏览人数：  0

摘要：
　　工业品营销不同于快消品，并不是通过简单培训或者口才好就行，同时工业品营销的周期长、涉及人员广、后续服务繁琐，使得工业品企业的管理层在决策时往往特别慎重。这决定了工业品营销需要极强的专业性、更加注重团队作战。
　　
　　工业品营销战略制定依赖于整个工业品特点的透视与分析。在工业品企业营销中，最关键的是客户关系复杂性与产品技术复杂性的有机叠加融合。工业品企业在营销战略制定有哪里法门呢？南方略咨询二十多年的实践经验和思考，总结出工业品企业的营销战略制定的几大法则：
　　
　　01、树立品牌形象
　　
　　品牌指的是产品的名称、质量、商标、形象等各方面综合特征，那么究竟为什么要做好品牌形象呢？首先，品牌形象是现代企业竞争中一个强有力的武器，代表着你的产品是否能在消费者心中占据一定地位，拥有它就相当于极大程度加大了取胜的优势，因此，做好品牌形象是领导者的中心任务，也是营销人必备的营销技能。
　　
　　02、营销策略技巧
　　
　　促销是营销策略里面最重要的策略之一，因为它会刺激消费、提高企业知名度、打开销路，常见的营销技巧有以下这几种：
　　
　　1.展览会
　　
　　现在这种会有很多，效果却不一定很好，因此企业在进行展会之前必须要实现策划好，确保展会可以有别于别人家，只有这样才能引人注目，让展会可以产生实际所需要的效果。
　　
　　2.定期活动
　　
　　这些活动一定要与产品有关，确保投入可以得到产出，还得要有趣味性，确保可以吸引更多人可以参加，还得措施严密，防止出现意外事件。
　　
　　3.定期促销活动
　　
　　比如赠送、以旧换新、抽奖、买一送一等等，这些都是比较传统的促销方式，更多是针对中老年群体的，对于年轻群体，现在流行联合促销、购物卡、转发锦鲤等等，如果这样的活动举办好了会收获巨大的销售利润。
　　
　　4.“饥饿营销”
　　
　　饥饿营销会让消费者产生不买或者买不到一定会后悔，这样的活动具有一定收藏价值。
　　
　　03、广告营销技巧
　　
　　广告的主要功能之一就是要促进销售，如果广告不能让受众产生购买的欲望，那就不算是成功的，成功的广告必须要能让受众产生购买行为。
　　
　　现在很多企业都把广告看成是促销过程中最有力的武器，所以每个公司不能把广告作为当时的措施，应该转变为长期的策略，形成自己企业的特色，广告的生命就在于有个性，必须独树一帜，有自己鲜明的特点。
　　
　　04、定价营销技巧
　　
　　价格是营销中心最重要最敏感的因素之一，有些企业主张薄利多销，把物美价廉作为自己的卖点，但价格是否合理应该根据市场动态来决定，如果企业可以在定价上创造属于自己的花招、技巧，比如会员日促销、满赠活动等等，这些都能帮企业提升一定的销售额。
　　
　　05、做好市场细分
　　
　　市场的大门永远不会饱和，总会有机会、有需求，就看你是否找到了并且抓住它。对中小型企业而言，最高的出路就是要抓住大公司没有占据特殊市场的机会，进而营销自己的产品。只要你愿意寻找，新的市场肯定会出现。
　　
　　06、顾客导向营销技巧
　　
　　我们经常说顾客是上帝，但很多领导者却经常把利润放在第一位，在营销的过程不自觉走向了利润，这样的公司一定会失去顾客，因此，必须要重视顾客，尊重顾客，一切服务都必须要优于顾客，这是企业迫在眉睫，必须学会的营销技巧。
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