时间： 2014-05-15
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营销的最高境界：从赚客户的钱到帮客户赚钱
内容简介
只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。
本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。
精彩看点：
杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业
新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市
三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领
华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵
远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队
作者简介
刘祖轲
南方略咨询集团董事长
中国系统营销理论创始人
王清华
南方略重庆公司总经理
南方略品牌研究院院长
中国“六位一体营销咨询模式”创建者
陈文滔
南方略上海公司总经理
中国协同销售理论的创导者
宁立新
南方略北京公司总经理
南方略品牌营销咨询首席顾问
周意纯：
南方略商业地产总经理
北京航空航天大学工学学士、澳大利亚西澳大
学MBA（全日制留学）
张垒
南方略武汉公司总经理
清华大学MBA
中国农资营销“四杰”之一
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目 录
第一章 杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业
第一节 案例背景与操作思路
1．第一步 转变：从产品供应商到解决方案服务商转变
2．第二步 实施：3步打造系统营销工程
3．第三步 渠道：从简单交易到并肩作战
4．第四步 建立多品牌战略
5．第五步 基础管理：一个中心，两个平台
第二节 解决方案营销观点1：从产品到服务是一场营销革命
1．对传统产品供应商彻底抛弃
2．现代营销进入大服务时代
3．把客户的问题当成自己的问题
第三节 操作关键点提示
1．快速实施，全面导入
2．注重售前、售中、售后全过程
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