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2022年工业品营销工作的重点在哪里

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时间：  2022-08-05 浏览人数：  0

摘要：
　　2022年工业品营销工作的重点在哪里
　　
　　著名的工业品杂志GlobalSpec最新的一篇关于2022年工业品营销的工作建议，南方略咨询翻译给大家，希望能共同面对2022年的全新市场。
　　
　　对许多工业品市场营销人员来说，2020年不同于他们所面临的任何一年。也没有办法预测2022年可能会带来什么：更多的相同，更好，还是更糟？
　　
　　但不确定性并不意味着你无法控制。你可以做的一件事是把你的精力和资源投入到三个特定的重点领域，这将帮助你的营销组织更好地执行，无论市场条件是什么样的。
　　
　　专注于数字频道
　　
　　多年来，工业营销人员一直将预算向电子邮件、网站、搜索、网络研讨会和社交等数字渠道倾斜。这些和其他数字资产是他们的目标受众工程师更喜欢使用的在线资源，以连接供应商和找到产品和服务。
　　
　　2020年的新冠疫情造成了对数字的更大依赖，因为面对面的活动被推迟或取消。除了大流行的严重影响，趋势性的影响包括新一代的数字优先工程师，以及使数字更加相关和诱人的技术进步。
　　
　　现在，在2022年，我们给你的建议是数字化，以增加你的知名度和机会的创造。网络研讨会、在线会议和其他虚拟活动已被证明在结果和成本方面非常有效。此外，数字渠道继续提供更容易跟踪和测量的优势。
　　
　　今年，确保你的网站是最好的，你的网络研讨会是迷人的，您的展示广告吸引注意力，和您的电子邮件营销有针对性。让你的媒体伙伴可以帮助您开发一个集成的，多渠道的数字营销计划，符合您的预算，并与您的营销目标。
　　
　　保持信息的一致性
　　
　　顾客更愿意与自己熟悉、信任的品牌做生意。建立信任和展示你立场的一个方法是保持你的信息的一致性。
　　
　　很多时候，公司在传递信息时会变得漫无目的，试图“成为每个人的一切”，希望不让一个潜在客户从缝隙中溜走。但是，这种做法会稀释你的信息，导致客户困惑，变成“对谁都没有价值”。
　　
　　一个连贯和有凝聚力的信息，跨越你所有的营销渠道，可以帮助你穿过激烈竞争的混乱，并获得与你的客户的心态。这并不意味着你每次都要用同样的词说同样的话，但你确实需要将所有的信息与你的整体价值主张和品牌声明相一致。
　　
　　使用调色板、视觉效果、文本样式和布局来支持和确认您的消息。如果你的公司能够在市场上为客户提供一些特殊的好处，你可能会在2022年找到营销成功。
　　
　　启用购买流程
　　
　　在对250多家B2B客户的调查中，Gartner发现77%的人认为他们的购买体验极其复杂或困难。
　　
　　这样的数据还有很大的改进空间和机会。
　　
　　事实上，买家是在控制购买过程，而不是营销，销售或业务发展。此外，大多数的买家在进入他们的购买过程之前不会联系潜在的供应商。
　　
　　作为市场营销人员，我们的工作就是让整个购买过程变得高效而简单，让我们的顾客放心。
　　
　　我们可以通过创造以客户为中心的内容来满足买家在购买周期的各个阶段的需求。培训类知识文章等内容，白皮书、早期阶段的网络研讨会，后期阶段的实际案例研究、性能比较和ROI计算。不要试图用花哨的内容来吸引他们，要努力采用对他们有用资料。
　　
　　通过一个易于浏览的网站和工程师使用的数字营销渠道，将内容送到潜在客户手中。
　　
　　此外，通过提供大量灵活的选项，包括电子邮件、在线聊天、论坛、电话和社交媒体，使您的买家能够与您联系。让2022年成为让客户更容易做出购买决策的一年，你会得到回报。
　　
　　我们祝愿你在2022年有一个良好的事业。如果你正在寻找更多的想法，在哪里集中精力，使用什么渠道，接触一个数字营销专家或寻找物料设备领域的营销专家们进行沟通。
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