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疫情过后，企业营销怎么做？营销公司南方略咨询集团这样认为

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时间：  2021-03-19 浏览人数：  0

摘要：
　　最近一两年，在各种因素的影响下，相信大多行业都能体会到呼啸而来的压力。特别是今年开年突如其来的这场疫情，更让一些企业雪上加霜，苦不堪言。很多企业的经营面临着困惑与困境，并且陷入困局：市场萎缩，营销停滞，有一些企业销量断崖式下滑，挣扎在生死线上……那么，怎样才能更积极的面对呢？营销咨询公司南方略咨询集团认为，企业应该做到以下几点：
　　
　　学会取舍，不再贪多
　　
　　企业要学会取舍，抓住核心而有价值的市场要素，抛弃一些对市场价值不大的“包袱”，轻装上阵，游刃于市场。比如，忍痛淘汰已不能适应市场的老产品、老包材，让它们变现；收缩一些偏远、运作成本高且无利可图的市场；聚焦核心客户，好钢用到刀刃上；减少无关紧要的产品功能或配套产品以降低产品价格；不要妄图讨好所有消费群体，将市场精准细分，关注核心消费人群，个性化、定制化满足消费者的需求。
　　
　　放下身段，生意不嫌小
　　
　　企业要抛弃原来“一掷千金”“店大欺客”，订单量小不做，看不上小生意、小客户的做法，转而做好服务，“大小通吃”“蚂蚁再小也是肉”，只要有生意，哪怕涓涓细流，也会让员工有活干，让企业有奔头，让市场有未来。
　　
　　高端、中低端消费者，两手抓
　　
　　从未来消费趋势看，企业走中高端路线一点都没错，毕竟，在满足了基本的生存需求之后，消费趋向于改善型，更多体现品味与档次等精神需求，但在当前教育、医疗、养老体制等不完善的情况下，相当一部分消费者除了满足日常的基本生活需求之外，是很难追求更高产品层次的。
　　
　　基于这个现实，企业一方面要继续做中高端产品，以求“挣有钱人的钱”，此外，也别忘了消费的“大多数”，也就是中低端消费人群，尤其是快消品行业。企业可以通过另起炉灶，即以重新注册中低端品牌的方式，让机器不停歇，生产不停工。
　　
　　整合资源，探寻营销新模式
　　
　　学会整合资源，借鉴国内外优秀的营销模式，也是企业更好突围的良策。
　　
　　广开渠道，增大销售机会
　　
　　品牌制胜，渠道为王。渠道越广，接触消费者的机会就越多，销售的概率就越大。企业应该从坐商到行商，从坐销到行销，创造更多的销售时机。
　　
　　主动开拓渠道。如何去寻找更多的消费者，让他们从了解产品、体验产品、认可产品到购买产品？一个很好的方法，就是增加更多的销售渠道，甚至做到全渠道。
　　
　　互联网渠道。在互联网技术背景下，有人说，所有的行业，都值得重做一遍。互联网改变了营销渠道，从平面到立体，从连接到互动，互联网也让每一个人都成为中介或载体。
　　
　　终端前置。小门店，大营销，走出去，引进来，是在租金居高不下的情况下，作为店铺式企业，可以采取的营销模式。企业不仅要在门店做好产品的陈列展示、现场体验等工作，而且，还要多走出去，一方面可以现场推销产品，而且还可以有效引流，吸引客户到门店，甚至线上线下互相转化，形成良性互动。
　　
　　企业必须要调整思路，敢于创新，整合资源，积极开拓。如此，才能稳健前行。
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