南方略农资营销专家:农资产业链整合是2019农资企业的一把“尚方宝剑”

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时间:  2019-01-18 浏览人数:  0

摘要:

  众所周知,近几年是经济转型的阶段,2018年农资行业这一年经历了“洗牌”、“转型”、“服务”、“农产品”、“种植技术”、“各种会议”,“涨价”等艰难的过程,又像往年一样在争议与困惑中负重前行。

  很多企业就这在一年之中消失在市场中,这对他们来说也许是一种解脱,也是一种无奈之举。作为身在其中的农资营销咨询公司,我们在怀念他们的同时也充满敬意。

  目前传统企业要想生存下去就必须要不断创新,可以与互联网、新媒体融合寻找的模式,跟紧时代的步伐,不断蜕变出新思路,找到新方法来适应时代的变化。

  对于今年的企业生存状况,南方略农资营销研究院以参与农资市场营销的身份总结出了我们的观点。

  其实农资不好做,最根本原因在于,农产品价格低迷,还时不时出现滞销现象,农民对农资产品需求欲望越来越低。如果能解决掉农民农产品销售问题,还怕农资产品销售不出去吗?我们一个专注冬枣的客户,不仅仅是做全程植保方案,更是成立公司专门解决枣农销售问题,从整个产业链为其进行服务,从而迅速打下自己的一方天地。这种从整个产业链服务的思路,一定是未来一部分经销商的发展方向。

  农资产业链加速整合,从肥料等农资生产到种植环节、流通环节都成为“兵家必争之地”,种植环节成为农资企业转型领域、土地流转践行者和农业信息化高地,农产品流通环节包括传统大流通渠道、农产品电商渠道、社区等拥有入口和流量的平台商。

  横向来看,农资产业链发展主要分为向上发展和向下发展两大阵营。

  向上一体化发展即以全品类、解决方案、产业联盟为特点,以金正大、史丹利、诺普信、辉丰、农发种业为代表。金正大侧重全品类,产品包括水溶肥、生物有机肥、农药等;史丹利通过并购、战略合作等手段实现肥料生产向种子、农药及农机具一体化和综合服务解决方案提供商转型;诺普信携手金正大致力肥药战略合作,参股浙江美之奥种业,进一步完善公司对大农业战略布局;辉丰通过农一网逐渐整合其他农资企业,走向一体化;农发种业拓展生物肥料、低毒农药业务同时,依托资金与资源优势,打造农资一体化综合服务平台并积极布局农化板块。

  向下一体化发展即以嵌入服务、资本运作及电商蓬勃发展为特点,通过产品和服务增强竞争力。很多企业通过实体市场单线作战或实体+资本市场双线作战,竞争方式多样化。农资电商从最初兴起、泛滥,转而进入整合期。选择线下发展的企业更侧重于利用资本市场进行市值经营,争取丰厚利润。

  纵向来看,农资产业链纵向进入种植和农产品经营等领域。农资企业试水种植,力图从下游破解农资销售困境;发展信息化,占据行业制高点;大力发展农产品电商。

  总之,面对成本不断攀升,利润不断下滑,农资经销商要么追求差异化,做出自己的特色;要么做出作物解决方案,由单一产品销售商向综合服务商转变;要么做减法,专注某一作物,更加专业的解决农民需求;要么打通产业链,解决农产品销售问题带动农资产品的销售;同时,要正确利用当前互联网工具,为销售和服务提供有力支持。农资经销商一定要保持本心,拥抱变化,主动转变,不去适应时代的变化,只会被时代抛弃。


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