疫情爆发到现在，余波很强烈，随着时间的推移，大家的关注点渐渐的也在发生一些变化，最初大家每天都在盯着确诊病例数，现在大家讨论更多的是工作如何开展，企业经营怎么办。

　　前几天西贝老板的一段采访，一度引爆整个朋友圈，西贝在全国有400多家门店，一个月的工资要发出去1.56亿元，账面资金加贷款，最多也只能支撑三个月，最终在浦发银行的支持下，这个问题才得以解决。

　　作为农资行业的从业者，面对疫情的冲击，虽然没有餐饮、酒店、娱乐、旅游等行业影响大，但是疫情也在一定程度上影响着、再造着这个行业，比如说北方市场如何保春耕，南方市场的当季水果如何销售出去，农资从业者如何在线办公，农资企业营销、市场、品牌该如何做。

　　1、农资企业销售该怎么做？

　　1）过去销售怎么做？

　　疫情前大家做农资销售，最主要的手段是“两田三会”，做好试验田、示范田，开好观摩会、订货会，招商会。

　　因为农资产品非常依赖服务，所以渠道对农资销售非常重要，农资企业开招商会是为了增加客户数量，做订货会是为了增加老客户的销售，而试验田、示范田，观摩会则是厂商共同为零售商赋能，打通农资销售的最后一公里。

　　除了开会还有一个常规动作，就是市场人员下市场，市场人员到经销商那里去看库存，看终端陈列，去传递公司政策，去推广新产品，去打听竞争对手出货情况，去为经销商做市场规划等等，市场人员的角色既是督导员，也是指挥官，更是情报官。

　　2）现在销售该怎么做？

　　新冠疫情爆发后，招商会、订货会、观摩会都开不了，市场人员也不能下市场了，这个时候能做什么，应该做什么，通过什么样的办法来完成销售。

　　比较简单的一个思路，就是把线上的东西帮到线上来，线下的会议开不了，那么线上来开，线上会议的地点可以是会议室，也可以是酒店，会议的内容可以是招商、也可以是订货，重点看企业现阶段的主要矛盾。

　　那么，市场人员不能下市场怎么办，笔者认为这个时候对市场人员来说，既是挑战也是机会，挑战是需要在线上实现原来在线下实现的目标，比如说了解库存情况，给客户做规划，这些动作市场人员完全可以在家里完成，可以通过微信、QQ、视频等多种方式和经销商进行沟通。

　　市场人员需要在线和经销商沟通哪些事情，一方面可以了解经销商的情况，更重要的一方面，是站在经销商的角度，去思考经销商面临的困难，从而有这针对性的去协调资源，帮助经销商解决问题，比如说帮助经销商协调物流的问题，同时考虑公司是否要建临时仓的问题，比如说帮经销商组建零售商群，帮助经销商去开零售商会议，帮助零售商通过线上去引流，吸引粉丝。

　　2、农资企业品牌该怎么做？

　　品牌建设是一个持续的过程，但是不可否认，疫情期给不少行业带来了新的机会，比如说很多医疗、外卖、跑腿相关的APP、公众号，在抗击疫情期间，有些APP只需要通过简单的口罩限购，就能够吸引到很多流量，作为南方略咨询公司一名顾问，认为疫情期农资市场会带来以下变化。

　　首先，农资品牌建设需要考虑的第一问题是，农资企业的用户是谁，这是一个非常有意思的问题，有些企业会说我的用户是经销商，有些企业会说我的用户是种植户，还有一些企业说我的用户是作物。

　　你选择的对象不一样，你传播的诉求就不一样，对于大多数农资品牌来说，我们可以把品牌传播的受众群体定位种植户，而产品最终服务的对象是作物，这两个观点是不矛盾，服务好种植户的作物，也就服务好农户了，服务好种植户，也离不开作物。

　　第二，农资企业品牌建设需要考虑的第二个问题是，农资企业的品牌定位是什么，从大类来讲，我是做农药的，还是做化肥的，单从肥料的品类细分来看，我是做大肥的、复合肥的，还是做特肥，即使是做特肥，我们也可以进一步细分，是生物肥、有机肥、海藻肥，还是土壤调理剂、有机碳肥，这是每个农资经营者需要明确和选择的，是做一个大而全的品牌，还是一个小而美的品牌。

　　是坚持多品牌运作，还是单一品牌运作，是坚持多品类运作，还是单一品类运作，是做大单品，还是做套餐，是专注经济作物，还是专注某几种作物，是定位区域性品牌，还是全国品牌，甚至国际化品牌。

　　第三，在明确品牌定位之后，农资企业接下来要做的是品牌传播和推广，在疫情爆发前，我们很多农资企业，都是通过营销活动来进行品牌传播，比如说参加展会、召开招商会、产品观摩会，试验示范等活动，也有通过自己官网、双微、农资与市场、农资导报、南方农村报等传媒机构进行品牌宣传。

　　现在疫情爆发了，传统的营销活动暂时不能阻止了，农资企业应该如何来做品牌传播，新媒体传播将会是一个非常好的阵地，包括短视频MCN、直播、微信群、双微、自媒体等。

　　在具体的运作过程中，需要注意如下几点，是由专人来做，还是市场部、品牌部来做，是用专业的设备，还是只用手机等简单设备，是有规划的做，还是只做几次有影响力的公关事件，是全媒体发布还是专注几个平台。

　　笔者建议，最好是专人做专事，有组织有团队有节奏的开展，在内容的选择上，如果和疫情相关，应该保持与主流媒体一直，在微信公众号、抖音号及各类企业自媒体平台，传播社会正能量。

　　3、农资企业管理该怎么做？

　　疫情期对农资企业的管理是一次考验，也是一次升级，如果不是疫情，相信很多农资企业不会异地办公，不会去思考在线协同，也不会去思考智能制造，已经信息化管理的问题。

　　1）为团队赋能

　　疫情期农资企业的管理，须紧贴国家和当地政府的部门的规定，按照要求进行复工开工，在不具备条件复工的情况下，要尽量利用这个窗口期，对员工进行赋能，可以由企业人力资源部，组织在线培训和考试，线上场景模拟，优秀案例总结和经验分享，提升全体员工的业务能力。

　　2）为市场储能

　　在提升员工能力的同时，不要忘记为疫情过后的市场战役进行布局，在管理上要各个区域的市场人员，认真分析当地市场情况，每天上报沟通情况，以及市场推进情况，思考哪些动作可以提前准备着，哪些工作可以通过整合资源来是实现，一切为疫情过后的农资销售高峰服务。

　　3）拥抱好工具

　　相对于快消品行业，农资经营的整个链条相对要落后一些，农资企业经此一疫之后，是不是可以往前走一步，用开放的心态，去拥抱新的工具，比如视频会议，数字化管理、自媒体传播、自动化生产等。

　　疫情期对农资企业来说是一次大考，有些企业会消亡，有些企业会崛起，不管最终结局怎么样，我们一定需要积极应对，尝试新的销售方式，尝试新的品牌传播方式，尝试新的管理方式，抓住这次机会，更换跑道、更新工具，实现疫情过后农资企业的销售、品牌、管理全面升级。

　　PS:本文系南方略刘军老师原创，版权归刘军老师所有，欢迎各位朋友转载，转载请标注出处和作者。