一、服务简介

　　很多企业的战略失败，不是因为战略方向错了，而是因为——战略目标定得太“理想化”，但现实资源、能力、机制根本跟不上。

　　你会发现，企业的战略会议开得很热闹：

　　“未来三年营收翻倍”“打进全国市场”“做行业头部”“利润率提升到15%”……

　　可一回到经营现场，组织就开始“集体沉默”：

　　✦ 业务团队觉得目标根本做不到;

　　✦ 职能部门不知道要支持什么;

　　✦ 经营管理发现预算不够、能力不够、流程不够;

　　✦ 结果就是“战略喊得越响，执行越疲软”。

　　本质上，这是企业没有做一次真正意义上的战略差距分析：

　　即把“战略目标想去哪”与“现状能力能到哪”进行对照，明确差距在哪里、差距有多大、要补什么、先补什么、谁来补、怎么补。

　　《战略差距分析咨询》是一项深度诊断型专业咨询服务。我们基于经典的业绩差距分析框架，结合中国企业特有的组织文化与市场环境，构建了一套“定量识别-定性深挖-系统归因”的三维分析模型。该服务不仅帮助客户清晰量化战略目标与实际表现之间的差距，更重要的是深入剖析差距产生的多层次原因——从外部市场变化到内部执行障碍，从战略设计缺陷到组织能力短板——最终形成可执行、可追踪的改善闭环。

　　本服务的核心价值在于“揭示真相、定位根源、指明方向”。我们不做表面的数据罗列，而是通过专业分析穿透现象看本质，帮助企业将战略差距的“危机”转化为组织进化的“契机”，实现从被动应对到主动管理的转变。

　　二、服务内容

　　南方略《战略差距分析咨询》以“可落地、可补齐”为核心原则，围绕战略目标与现状之间的差距进行系统诊断与路径规划，主要包含以下工作模块：

　　(1)战略目标与关键路径澄清

　　梳理企业战略意图与阶段性战略目标(1-3年/3-5年)

　　明确战略增长逻辑：靠什么增长?靠哪些业务?靠哪些区域/客户?

　　提炼关键成功要素：实现战略必须具备哪些核心能力与关键资源

　　◆ 输出成果：战略目标与关键路径澄清结论、关键成功要素清单

　　(2)企业现状能力盘点与经营事实校验

　　对业务现状进行盘点：市场表现、客户结构、产品结构、渠道能力、销售能力

　　对组织现状进行盘点：组织架构、关键岗位能力、机制流程、经营管理体系

　　对资源现状进行盘点：资金、产能、供应链、技术、交付、服务体系等

　　◆ 输出成果：现状能力评估报告、经营事实数据表、现状问题清单

　　(3)战略差距识别：差距到底“卡”在哪里

　　围绕战略落地最常见的“六大差距”进行识别：

　　市场差距：目标市场空间与现实市场占有之间差多少?

　　客户差距：目标客户画像与现有客户结构是否匹配?

　　产品差距：产品竞争力、产品组合能否支撑增长?

　　渠道差距：渠道覆盖、渠道效率是否够用?

　　能力差距：销售、交付、运营、研发等关键能力短板在哪里?

　　机制差距：组织协同、激励机制、流程体系是否拖后腿?

　　◆ 输出成果：战略差距地图(Gap Map)、差距根因分析

　　(4)差距量化与优先级排序：先补哪一块差距

　　对差距进行量化测算：差距大小、影响程度、补齐难度、资源投入

　　建立差距优先级排序模型：短期必须补、长期慢慢补、可暂缓不补

　　输出“战略补齐顺序”与阶段性里程碑目标

　　◆ 输出成果：差距优先级矩阵、补齐路线图(Roadmap)

　　(5)差距补齐方案设计：用行动计划把战略拉回现实

　　设计差距补齐的关键策略与打法(关键战役拆解)

　　明确每项补齐动作：目标、责任人、资源配置、时间节点

　　形成年度/季度行动计划与经营推进节奏

　　◆ 输出成果：战略补齐行动计划包、关键战役推进方案

　　(6)战略落地保障机制(目标责任+运营节奏)

　　明确目标责任体系：谁扛指标、谁做牵引、谁提供支撑

　　建立战略运营节奏：月度跟踪、季度复盘、年度校准

　　配套决策机制与预警机制：防止战略“走偏不自知”

　　◆ 输出成果：目标责任矩阵(RACI)、战略运营机制、预警纠偏机制

　　......

　　三、我们的服务优势

　　南方略《战略差距分析咨询》服务具有以下独特优势：

　　1、系统化诊断框架： 独创“内外部结合、主客观兼顾”的复合分析模型，避免片面归因(如仅归咎于市场或执行)，确保分析的系统性与客观性。

　　2、数据与洞察并重： 既重视硬性数据的量化分析，也通过高管访谈、团队研讨、流程穿越等方式获取软性洞察，揭示数据背后的管理逻辑与行为模式。

　　3、业务导向，深入场景： 顾问团队具备深厚的行业背景，能深入业务场景理解问题，确保分析建议紧扣业务实质，而非泛泛而谈的管理理论。

　　4、促成共识与变革： 分析过程本身即为激发团队反思、凝聚改进共识的过程。我们通过专业引导，将“诊断发现”转化为团队“共同认知”，为后续变革扫清障碍。

　　通过该咨询服务，南方略能够帮助客户解决以下问题痛点：

　　1、只知差距，不知原因： 看到业绩未达标，但各部门相互指责，无法定位真实责任环节。

　　2、头痛医头，脚痛医脚： 针对表象问题不断补救，但根源问题持续存在，导致差距反复出现。

　　3、战略评估凭感觉： 战略回顾会变成汇报会或问责会，缺乏客观、系统的评估依据。

　　4、调整方向无依据： 面对差距，是坚持原战略还是调整?决策缺乏扎实的分析支撑，存在试错风险。

　　5、组织内耗于争议： 团队精力耗费在对差距原因的争论上，而非共同解决问题。

　　您能从《战略差距分析咨询》服务中可以获得：

　　1、获得清晰诊断结论： 得到一份客观、系统、深入的差距分析报告，明确“问题究竟是什么”以及“为什么会产生”。

　　2、凝聚内部管理共识： 基于第三方专业分析，打破内部猜疑与推诿，就问题根源及改进方向达成关键共识。

　　3、制定精准改进路线： 获得一套量身定制的、轻重缓急分明的行动方案，使资源投入更加聚焦和高效。

　　4、建立持续复盘能力： 学习并内化战略差距分析的方法论与工具，提升组织自我诊断与持续改进的能力。

　　5、推动战略动态优化： 形成“战略执行-差距分析-校准优化”的动态管理闭环，使战略管理更具韧性与适应性。

　　差距不是终点，而是管理升级的起点。南方略《战略差距分析咨询》服务，如同为企业配备一位高水平的“战略医生”，不仅精准诊断病症，更开出治本的药方，帮助企业在复杂环境中保持战略敏锐，将每一次差距挑战，都转化为迈向更高目标的坚实台阶。