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新闻 | 2023年4月22、23日南方略商学第五期《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营圆满落幕！！

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时间： 2023-05-11 浏览人数： 0

摘要：

　　市场就是公司的龙头，公司要运营，龙头必须舞起来。
　　
　　华为早期的成功，是市场营销的成功。从“呼唤英雄”到“人人争当英雄”，再到“不做昙花一现的英雄”，直至“遍地英雄下夕烟”。
　　
　　30多年来，华为高度重视市场队伍与市场能力建设，打造出一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的商业部队，充满活力的同时拥有井然的秩序，保障华为公司实现长期有效增长。
　　
　　那么，为什么华为人越多就越难以战胜？
　　
　　因为华为的强大不在于个人，而在于营销管理体系方面的精妙设计。
　　
　　一方面，华为会围绕客户组建含有客户关系、解决方案、交付3大职能的铁三角组织，以团队协同的方式为客户服务。
　　
　　另一方面，华为还在内部建立了LTC营销流程，搭建了从线索到现金的全流程营销体系。
　　
　　左手铁三角组织，右手LTC营销流程，就是华为在世界通讯领域所向披靡的2大重要武器。

　　南方略商学第五期《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营圆满落幕1

　　2023年04月22-23日，南方略咨询、南方略商学2023年第五期《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营在深圳再次揭开帷幕。传化集团、丰明电子、韶关韶起、鲁板科技、韩晶威电子、弘汇电子、安品源科技、朗辰商贸、骏骥卓越、莱鹏信息科技、小芯智联科技、卓众之众、中科云策、自然农品市集等多家知名企业参与，共同研讨、解码LTC从线索到回款的营销流程思想，找到支撑企业转型升级乃至引领未来发展背后的核心命题。

　　南方略咨询刘祖轲

　　
　　· 讲师介绍 ·
　　
　　南方略领军人物刘祖轲
　　
　　中国系统营销理论的创始人
　　
　　本土“十大营销咨询公司”南方略公司创始人
　　
　　清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
　　
　　世界500强华为公司投标管理办创始人之一
　　
　　15年华为公司、东风汽车、国际市场营销经历及咨询经历
　　
　　入围“中国管理咨询业十大名家”
　　
　　深圳市咨询业专业委员会专家组组长
　　
　　华友会华为文化研究院副院长、华友营销分会会长
　　
　　清华大学、电子科技大学、安泰管理学院、中山大学等多所大学客座讲师
　　
　　本次训战营由中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长刘祖轲领衔主讲，由南方略商学院长、高级合伙人、资深顾问杜庭婷院长主持，融汇南方略咨询22年咨询经验及最新研究成果，聚焦企业LTC营销流程变革及营销能力提升！

　　南方略商学第五期《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营圆满落幕2

　　营销是企业的生命线，面对企业营销流程体系散乱无序效率低下、面向客户界面混乱、销售难以形成战力、部门墙厚重等问题，梳理并重造流程，从而提升销售作战能力的重要性不言而喻。流程的核心是要反映业务的本质，而LTC流程聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，使企业实现真正做到“以客户为中心”，推动业务可持续性增长。
　　
　　LTC强调从线索的挖掘和培育开始，直至最后收回现金，端到端地拉通。充分调动企业内部资源，在不同的流程环节卷入市场、销售、质量、运营、内控、授权、财经等各方面要素，一张皮运作，以此来吸引客户、服务客户，达到让客户满意、企业盈利的目的。

　　南方略商学第五期《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营圆满落幕3

　　在第一天的课程中，刘祖轲老师结合南方略22年系统营销咨询经验及最新研究成果，通过多个模块详细地向各位学员介绍了LTC流程及华为公司LTC流程最佳实践：LTC基本观点、LTC流程环节、LTC方法工具、 LTC交付要点、LTC破部门墙。通过分组讨论头脑风暴，引导学员结合自己公司现行营销流程经验，挖掘现有流程痛点，对比最佳实践，共同探寻公司LTC变革之路。

　　南方略商学第五期《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营圆满落幕4

　　在第二天的课程中，刘祖轲老师从华为的营销战略、大客户营销管理之道、客户关系管理、华为铁三角业务模式等多个方面详细讲解了华为以客户为中心的价值观及实施落地策略。刘老师指出很多企业LTC推进失败，根源在于“以客户为中心”这一理念没有得到充分、真正的运用，刘祖轲老师深度解读了工业品大客户采购流程、决策链，强调“客户怎么买我们就怎么卖”，各部门联合、共同努力，步步为营，在了解、对应客户的业务流程的基础上，真正找到为客户创造价值，“安全、高速、高效、低耗、持续”满足客户需求的方法。B2B企业应把客户“关系”上升到战略层面，运用组织机制和组织的力量（健全职能、制定流程、安排协同、管理绩效）构建优势，使客户关系开发、突破、维护、方案以及执行都有了组织保证。然后刘老师从管理线索、客户关系拓展、竞争分析及竞争策略、投标策略制定与执行多个方面对华为大客户销售管理理念和方法进行了详细的讲解。

　　南方略商学第五期《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营圆满落幕5

　　本次训战课程内容丰富、干货满满。参训学员学习热情高涨，全身心投入，营造了极好的学习氛围。活动结束后学员们拿着刘老师所著《解决方案营销实战案例》一书找老师签名合影。
　　
　　南方略咨询、南方略商学《LTC从线索到回款营销流程训战营》为各行业精英提供交流互动平台。专家授课、训战结合、以训促战，帮助企业建立LTC从线索到回款的营销流程思想，在确定性与不确定性并存的时代，以学习、变革，应对市场变化与重大风险的不确定性！

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