新闻 | 2月3日南方略助力安健科技打造销售管道体系,以过程确定性应对结果不确定性

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时间:  2023-02-16 浏览人数:  0

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  华为有一句很耳熟能详的话,叫做“把能力建在组织上,把业务建在流程上,把流程固化在IT上”。
  
  任正非在《一江春水向东流》里也说了一句话:“那些人中精英,在时代的大潮中,更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地,他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度,相信制度的力量,会使他们团结合作把公司抬到金顶。”
  
  这些其实都体现了华为在企业管理上的理念,就是建立无生命的管理体系,以规则、制度的确定性来应对不确定性。
  南方略助力安健科技打造销售管道体系1


  2023年2月3日,为系统优化营销体系流程,增强销售组织能力,深圳安健科技特邀南方略咨询助力打造销售管道体系赋能服务!

  
  为了更好地帮助营销团队不断拓宽营销思路和营销渠道,本次辅导前南方略咨询多次与安健科技线上线下需求沟通、梳理,结合安健科技独特的业务特征,从客户洞察、销售线索、商机管理、客户关系管理等方面入手,制定培训内容,助力安健建立一套可复制的、不依赖于个人经验能力的销售流程,形成集团协同作战组织阵型,摆脱单兵作战,提升营销团队的市场掌控能力和销售管理能力。
  南方略助力安健科技打造销售管道体系2


  现场刘祖轲老师结合南方略服务的多家企业真实案例,深入剖析了B2B企业在系统营销和LTC业务流程管理中的七大痛点:

  
  1、目标无保障;
  
  2、线索严重不足、喇叭口没有打开;
  
  3、计划无落实;
  
  4、中标率低下、签单成功率低;
  
  5、回款无希望;
  
  6、费用大、利润低,不赚钱,乃至破产;
  
  7、80%菜鸟无成长。
  南方略助力安健科技打造销售管道体系3


  构建出优秀的销售组织能力,未来项目的成功与否不再严重依赖销售精英个人能力及其偶然性,而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率,用销售过程的确定性(包括销售规定动作)来应对结果的不确定性,尽可能使过去销售成功的偶然性,转向必然性(至少提高成功概率)。新员工入职,只要经过新的销售体系培训,并按照销售流程去进行项目运作,那么可达到资深老销售的水平,确保一定的项目成功率。让80%菜鸟变成老鹰!

  南方略助力安健科技打造销售管道体系5


  而LTC强调从线索的挖掘和培育开始,直至最后收回现金,端到端地拉通。充分调动企业内部资源,在不同的流程环节卷入市场、销售、质量、运营、内控、授权、财经等各方面要素,一张皮运作,以此来吸引客户、服务客户,达到让客户满意、企业盈利的目的。

  
  现场整个气氛轻松活跃,刘老师深入浅出的解决,以及通过学员们互动和数据化案例讲解,进一步强化学员所学知识。