【重磅推荐!】6月18-19日·LTC营销流程变革训战营:从线索到回款,助力业绩持续增长(深圳))——LTC培训

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时间:  2022-05-12 浏览人数:  0

摘要:


从理念到行动,打通端到端全流程体系;
从构建到持续,推动营销体系战略升级;
化愿景为现实,践行华为经营管理智慧!
2022年6月18-19日,南方略咨询王牌课程
《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营
将在深圳再次拉开帷幕

中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长
刘祖轲亲自授课,
全方位解答,引领LTC营销流程变革最前沿!


# 亮点01


21年企业陪跑经验,

聚焦LTC流程变革及营销能力提升!


营销决定企业生死,可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下难以有效跟踪培育线索,难以快速响应客户需求;面向客户界面混乱,甚至互相“甩锅、踢皮球”;销售人员更多单兵作战,难以形成战斗力;即便参与一些投标,但市场中标概率小,中标也多以低价中标为主;中标了交付也存在各种各样风险与问题,不得不投入巨大成本去交付项目,回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”;应收账款居高不下..... 这时候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,进行销售能力提升,构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。

LTC业务流程,聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程,从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程,解决端到端的问题,打破企业各个部门墙,使LTC中L(Leads, 线索)到C(Cash, 现金)的过程加快,不但能够实现“多打粮食多产出”,完成业务增长目标,而且能够“增加土地的肥力”,推动业务可持续性增长!

南方略咨询拥有21年标杆企业、龙头企业陪跑经验,21年沉淀积累、反复升华,授课内容直击企业LTC流程变革痛点、难点!


# 亮点02


专家授课,好评如潮,

为你打造LTC流程变革的高效学习之旅


南方略咨询刘祖轲
大咖讲师亲授课程:
中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长刘祖轲亲自授课,引领LTC变革最前沿!


刘祖轲

•清华大学首届全脱产工商管理硕士 

•中国管理咨询行业标准起草单位、中国十大营销咨询机构南方略创始人 

•曾为华为投标管理办创始人之一 

•入选“中国管理咨询业十大名家” 

•深圳市咨询业专业委员会专家组组长 

•中国管理咨询行业标准起草个人 

•华友会华为文化研究院副院长,营销分会会长


# 亮点03


融汇南方略咨询最新研究成果,

打造知识与趣味并重的课程学习体验


南方略咨询由华为LTC销售变革项目核心人马组成,专家团队绝大部分来自华为, 均有非常丰富的管理咨询经验,20年持续深度服务龙头企业、标杆企业。本次训战营融汇南方略咨询最新研究成果,将倾力为你讲授以下内容:


上下滑动查看本次训战课程大纲

一、企业为什么要引入LTC

2022年销售趋势全景解读 | 流程是什么 | 企业为什么要推行LTC

华为公司的销售管理方法演进  | 为什么华为要下决心花费十多亿来做LTC变革项目

LTC流程一览 | 流程、角色、岗位的关系 | 以客户为核心的销售流程框架

横向拉通:贯穿销售全过程 | 纵向集成:六大领域协同作战

LTC流程的核心诉求与总体解决方案

目前企业的营销流程关键痛点研讨


二、管理线索模块设计ML

管理线索的价值 | 线索管理里有什么 | 线索成功的关键要素

管理线索(ML)业务全景 | 管理线索关键活动及核心要点

线索管理工具与方法:SPIN 法的应用环节 | 管理线索全景图及流程KPI


三、管理机会点模块设计MO

管理机会点流程图  | 验证机会点  | 铁三角运作及机制

标前引导 | 标前引导五大基本动作 | 制定并提交标书

两审机制:方案评审与和合同评审  | 谈判和生成合同

管理商机全景图(L2-L6)

企业在大项目运作过程中的困惑研讨


四、销售管理与LTC的连接

基于LTC的销售项目管理和运作 | 销售项目成功的关键要素

销售项目运作与管理循环(PDCA) | 销售项目策划

销售项目竞争策略 | 项目管理各阶段关键点及常见问题

管理销售生意示意图 | 引擎加速策略  | LTC销售漏斗管理

销售管道分析工作表—精准预测业绩 | 填补业绩差距的行动

结合企业实际情况讨论LTC的关键优化方向与价值


五、以客户为中心的业务战略设计

以客户为中心的营销理念 | 制定市场战略 | 市场战略的基本要求

业绩差距与机会差距 | 战略洞察五看

市场业务设计  | 创新焦点  | 三个成长的地平线


六、以客户为中心的组织优化

一线销售铁三角的职责定位 | 听得见炮声得人来呼唤炮火

构建大平台下的精兵作战体系 | 有效授权和行权

如何通过PBC牵引一线销售团队 | 销售团队的激励手段


七、LTC流程落地方法及实战

LTC变革项目的实施过程 | LTC变革项目的各项目组成立、任命

LTC流程输出文档  | LTC变革将为一线和公司带来什么

员工、管理层对LTC变革项目效果的反馈  | 流程四问

对其他企业的借鉴  | 演练:对接客户采购流程

企业当前存在的困境&华为标杆学习困惑专家答疑  


方法工具讲授、案例分析、
学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议
综合多种教学手段,保障学习体验与质量!


2021年5月23-24日 | 第一期

南方略LTC培训

2021年10月23-24日 | 第二期

南方略LTC培训2

2021年12月18-19日 | 第三期

南方略LTC培训


# 亮点04


标杆企业惊喜到场,分享实战经验


21年系统营销实战经验!

104家IPO企业服务实践!

专家来自世界500强企业!

汇聚华为核心变革成员!


南方略持续为企业提供系统营销管理咨询服务,与客户一起成长。参与本场训战营,您不但可以深度对话中国系统营销理论创始人刘祖轲,收获LTC流程管理前沿新知,还能与其他标杆企业、龙头企业汇聚一堂,获取最强关系与人脉!


 南方略服务客户(部分)

南方略LTC培训5

往期参与LTC训战企业:

杰克股份(603337)、太阳电缆(002300)、东风汽车(600006)、南天信息(000948)、快意电梯(002774)、运城制版、亲禾集团、离石电缆、迈高电梯、百琪迈PGM、华飞电子、凯米特铝材、万鑫精工、领先体育、旭子科技、宜美特、卓众之众防水、泰信机械、鸿泰集团(九号门窗)、西诺医疗、汉纳森、凡易紧固件、绿智机电……


课程安排


课程价格:

仅需¥5800元/人,老客户/限时报名可享专属励学福利

- 凡同一家企业3人报读,即可额外解锁1名学习资格
- 凡同一家企业5人报读,即可额外解锁2名学习资格

让决策层、管理层与核心团队同频同振,共同学习研讨,聚力前行,赋能企业高质量发展!


报读方式:

1、联系负责贵司的项目经理,了解咨询报名。
2、拨打公司电话联系我们,了解咨询报名。
- 杜老师18676763252(微信同号)
- 刘老师18664305161(微信同号)
- 戴老师13670067252(微信同号)


课程收益

COURSE BENEFIT

1)转变市场经营理念:拓展系统营销视野,重塑系统营销暨企业发展认知,推动市场经营的理念实现从“狩猎型” 向“耕耘型”的转变,加强线索挖掘和线索培育,强化售前的营销运作,实现向“精耕细作”的经营模式转变!


2)提升营销管理能力: 掌握流程端到端和结构化的思考方法、掌握LTC流程变革的核心模型和工作思路,快速诊断自身业务短板,提炼高效价值流,识别出到达业务目标的最短路径,降低管理成本;通过业务规则植入流程,使整个业务过程、科学决策、风险可控!


3)突破业绩增长瓶颈:理解LTC流程变革在系统营销创新及可持续发展中的价值,找出LTC的关键优化方向与落地战略的主要抓手,更好地完成业务增长目标,推动业务可持续性增长!


4)团队系统复制放大:构建以铁三角为中心的面向客户的运作体系,形成一套标准打法,进行模式化复制,提高中标率,个人能力转变为组织能力;通过流程固化、复制20%老鹰的实战经验,让80% 菜鸟也变成老鹰!


你准备好,开启属于你的专属LTC学习之旅了吗?
马上报名,与中国系统营销创始人刘祖轲面对面,

学懂弄通悟透LTC流程变革的方方面面!


LTC培训8


建立LTC从线索到回款的营销流程思想

在确定性与不确定性并存的时代,以学习、变革

应对市场变化与重大风险的不确定性

你准备好,一起同行了吗?


END


LTC培训7
南方略LTC培训9

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