对于众多的农化企业来讲，2021年，是艰难的一年，更是值得铭记的一年。

全球疫情、供需矛盾、限电限产、通胀压力、加息预期、原料涨价、需求疲软、行业洗牌、大国关系、粮食安全……

有人赚了有人赔了，胜败乃兵家常事。如何全面看待当前及未来的外部环境与企业发展形势，强化底线思维夯实内部基础、扎实开拓进取拥抱未来增长，是所有农化行业厂商和经销商所面临的共同挑战。

南方略咨询董事长、中国系统营销理论的创始人刘祖轲老师提出： 90%以上的农化企业和经销商都面临着九死一生的煎熬，亟需探寻生存发展、突破增长之道！

战略缺失死：行业洗牌与融合的进程进一步加快，市场版图正在重构，市场份额向头部企业集中的态势越来越明显，需要持续关注并积极应对，深刻认识当前及未来的经营形势、努力改善公司经营情况，不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰！

品牌老化死：种植业已进入农产品品质时代，并逐步迈向农产品品牌时代！推动农资投入品、应用技术和解决方案等都应紧密围绕农产品的品质而展开，为种植户提供“农产品品质提升解决方案”成为农化行业新的核心竞争力！企业需要以此出发，持续重视对品牌的维护、管理与革新，避免品牌式微、销售疲软或者市场衰弱！

产品同质死：市场永远不缺产品，缺的是有竞争力的产品。产品力是基于需求洞见的精准研发，是目标市场定位、农化价值体验、终端生动化与可视化、服务落地能力的系统集成！

价格超低死：低价无法带来顾客的忠诚！低价带来的只是价格认同，高价带来的是价值认同和品质认同！中国所有的营销悲剧都是由低价造成的，农化行业也不例外。片面依靠价格战进行低价竞争，不但损害同行、累死自己、坑死消费者，更损害整个行业的未来！

渠道赊欠死：新型渠道分销份额占比持续上升，经销商塑造品牌的时代已经到来！然而很多企业的渠道管理还停留在20世纪90年代的水平，存在结构不合理、渠道缺乏控制、运作成本高居、赊销占比过高等问题，迫切需要打造厂商一体化的新型渠道关系，推动厂商和经销商之间合作共赢，实现优势互补、风险共担、利益共享！

促销乏力死：随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，把促销当成灵丹妙药的企业其实就是把品牌建设当作海市蜃楼！

模式陈旧死： 单兵作战的陈旧模式已经不再能够适应农资营销竞争变化。企业需要跳出“买卖农资”、“技术服务”的框架，以现代农业为目标，着力推进渠道模式创新、服务模式创新、商业模式创新！

会销泛滥死：过度依赖会销等传统的营销玩法而不积极进行创新突破，导致企业陷入有会销玩死、无会销穷死的尴尬境地！ 

人才流失死：市场竞争步入高潮期，行业内部、企业之间的竞争上升到新的层次，即从产品竞争时代转向人才竞争时代。如果任由人才流失蔓延，必将给企业经营带来严重的后果！ 

创新学习生：农化行业经营理念和营销思维迭代升级，只有创新学习才有未来！在战争中学习战争，用系统营销的思维武装企业自身的营销团队、武装经销商团队，打赢田间地头战！实现创新力、学习力、执行力的三力合一，成就一方霸业！

南方略咨询、南方略商学2022年度《农化企业培训课程》目录重磅发布！

南方略资深专家20多年经验精心整理荟萃，全年互动陪跑，为你深度展现一个个经典震撼的农化企业营销增长案例的台前幕后，让面临九死一生的农化企业找到一条适合自己的突破之道！

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备注：针对上述训战课题，提供单次培训/年度训战（每季度2-4天），亦可根据客户需求进行定制化开发。

　　经历：

　　曾在国外从事国际市场营销，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

    成果：

　　著有《解决方案营销实战案例》、《系统营销》、《深圳基因》、《《中国管理顾问手册》、发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》、《华为为什么不砸广告》、《工业品品牌是公的，快消品品牌是母的》等数十万文字的论文和著作。

　　成功服务过的企业：

有阳光电源（2020年销售193亿元，市值2000多亿元）、杰克缝纫机（年销售60亿）、英威腾变频器、清华机电、东方精工、万鑫机电、白云电气、中捷股份、华飞工控、瑞凌焊机、徐工集团、江苏大全、远东电缆、广西新海通信、马可波罗、中通搅拌车、海伦哲高空作业车、江苏国强、南波集团、东风汽车、凯强力工程机械、长园电气、珠海优特、浙江传化、东风传动轴、博德精工、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、豪鹏电池百余家企业。被中国管理科学学会、国际管理学会（IMI）、国际职业经理人协会（IPMA）共同评为“优秀管理专家”！

授课风格：

培训过千余场，学员过数万人；幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。