孟秋时节，美丽的嫩江大地，丹桂飘香，谷硕粮丰。8月7日，富尔农艺玉米大豆核心经销商和国内知名品牌、营销策划咨询专家共120余人共同出席2020年富尔农艺玉米大豆核心经销商战略联盟大会。同商后疫情时代产业发展之路，共议新形势下科研营销创新之举。南方略咨询董事长刘祖轲先生、南方略咨询副董事长王清华先生，南方略副总裁古怀亮先生受邀出席大会。

　　南方略咨询董事长刘祖轲先生（左三）、南方略咨询副董事长王清华先生（左二），南方略副总裁古怀亮先生（右一）

　　会上，富尔农艺营销中心总经理李红岩先生做了热情洋溢的欢迎致辞，并介绍了本次会议的宗旨与意义，他说，新冠疫情发生后，富尔农艺和广大经销商一道，联手突围市场，全力备战春耕，圆满的完成了战疫情、保春耕任务并取得了逆势飘扬的不俗业绩。后疫情时代，如何在困局下提早谋划，率先破局，突出重围，谁就将快速赢得市场，因此我们必须谋新求变，抱团前行，共同应对当前的种业大势。2020年，是富尔农艺由营销型企业向科研型企业转型的元年，公司在科研副总孙书库博士的带领下，经过科研人员不懈地努力，近几年在单倍体育种方面取得了重大突破和进展，处于国内领先地位。未来，公司将建设开放式的科研育种平台，通过单倍体育种可以极大地缩短育种周期的技术优势，吸引更多的优秀育种家加盟，更多优质苗头性的玉米、水稻、大豆新品种将会陆续上市推广。2020年，也是福尔农艺持续深化体制改革之年，体改的核心在于利他主义的践行，利他就是富尔文化的核心诠释，即富你、富我、富大家，一切以客户需求为中心，满足客户一切需求并提供超出客户预期的服务。李红岩先生表示，本次会议是一次推进以“客户为中心，以奋斗者为本”学习与利他一体化，实现公司与客户大联盟的盛会，富尔农艺将和所有的经销商朋友一道，努力深化体制改革，不断加强营销服务创新，实现公司、经销商和广大农户的多方共赢。

　　富尔农艺营销中心总经理李红岩先生致大会欢迎辞

　　随后，南方略营销管理咨询董事长刘祖轲先生做了《联盟与共赢》的主题演讲，刘祖轲表示，“企业与经销商打造新型联盟与共赢关系，核心在于一个产品，两支队伍，一个服务，要以客户为中心，围绕打造两支营销铁军，全面赋能与组织和体系建设，打造企业职业化和狼性营销团队，培育数量多质量高的经销商队伍，从渠道模式、渠道开发、渠道管理、渠道服务、渠道培训几个方面做好渠道建设。”刘祖轲指出，“中国式合伙人的精髓在于道相投、技相补、算清账、共发展，经销商的最高战略在于跟庄。”

　　南方略营销管理咨询公司董事长刘祖轲先生做《联盟与共赢》的主题演讲

　　会上，富尔农艺科研副总经理孙书库博士向与会嘉宾做了题为《科研助推富尔再次腾飞》的报告，孙博士说，富尔农艺的科研核心技术是玉米单倍体技术，通过近五年的努力，目前，已经实现产业化，具备年产5万株DH系，1.2--1.5万株纯系能力，在东北首屈一指，在国内技术领先。育种技术完成了升级换代，育种家将从世代纯合繁琐冗⻓的⼯作中解脱，集中精⼒研究亲本材料，鉴定纯系，种质资源快速轮转，提⾼资源改良的遗传进展，提⾼鉴定选择的准确性，加快育种速度与维度。对于公司未来的科研规划，孙博士表示，一是要打造坚实的具有⾃主知识产权的种质资源基础，3〜5年内，夯实种质资源的基础⼯作，迅速培育新品种，提⾼公司核⼼竞争⼒。二是要迅速实现⽔稻花培产业化，2年后使富尔成为国内⾸屈⼀指的具有DH花培商业化能⼒的种⼦企业。三是利⽤⽣物育种平台，整合⼈才，整合资源，实现多维发展。目前，中国科学院的专家已进⼊平台，并产⽣了第⼀批纯系，第二批资源将在海南播种，已有本省专家进⼊平台，锁定了⿊⻰江第⼀到第四积温带的有关专家，富尔的育种能⼒将成倍放⼤，产品竞争⼒极⼤提升。

　　富尔农艺科研副总孙书库博士做《科研助推富尔腾飞》的主题报告

　　会议最后，富尔农艺董事长张立先生做了《富尔的战略发展与体制改革》的主题演讲。张立董事长说，富尔的战略发展一是要传承富尔文化，打造学习型组织；二是要变革目前的业务体系，变革的核心思想就是利他主义，起心动念，利他自利。利他就是解决客户需求，发现需求、满足需求、提供超出客户预期的需求。利他就是富尔文化富你、富我、富大家的完美诠释。富尔的人才战略和业绩逆势飘升，靠的是从头到尾的坚持学习，用学习来贯穿的。从第一批农校学生的晚课学习，到我们现在的所有培训，到富尔营销业绩和行业影响力的取得，都是靠学习来转变经营思想，经营责权来贯穿的。张立董事长表示，公司下一步将重点实施种粮一体化延伸产业链实现产销对接，成立战略集采平台降低采购成本提高竞争力，多元化经营（为客户提供一站式全产业链服务—农业服务配套），量化经营目标、服务目标、产品目标等发展战略。同时，围绕发展战略实施一系列体制改革。对内，一是要深耕阿米巴经营模式，打造内部OP合伙人机制，为员工搭建创业平台，真正释放员工的创业激情和奋斗热情。二是要继续加强学习型组织建设，成立富尔商学院，公司员工和员工子女以及客户和客户的子女都可以通过商学院的学习提高心性、拓展视野。对外，一是富尔商学院可以为所有客户提供文化赋能，同时，为经销商提供管理（组织建设、管理能力、团队建设、绩效激励体系）赋能；二是搭建多种形式合作平台，细化组织形式、产业分工、利益分配机制，实现公司与经销商品种联营、联储、联繁。三是在行业内进行兼并重组，通过资源整合实现效益最大化。四是公司将由营销型企业向科研领先型企业转型，通过业内领先的单倍体技术平台吸引优秀的育种家加盟，把这个平台打造成富尔农艺人才洼地，进而整合优质的种质（产品）资源，加速品种的创新育成。

　　富尔农艺董事长张立做《富尔的战略发展与体制改革》的主题演讲

　　会后，与会嘉宾在富尔农艺融媒体宣传部经理张显国先生的引导下参观了富尔农艺企业文化展厅、种子质控中心、智能温室、低温低湿库、生物育种实验室和生产加工储运中心。在企业文化展厅，张显国经理向大家详细介绍了富尔农艺的发展历程，荣誉资质，种子育、繁、推建设，产品和业绩，以及富尔农艺发展规划等公司基本情况。在生物育种实验室，嘉宾们现场参观了正在进行的玉米单倍体项目和水稻花培项目，负责人向嘉宾们详细讲解了项目的进展情况。在种子加工储运中心，张元本经理介绍，目前，富尔农艺厂区有两个水稻生产车间、一个玉米生产车间、一个大豆生产车间、一个化工生产厂、16个常温库、1个冷库、1个农机库、一个低温低湿库，及一个即将完工就可以投入使用的玉米生产线，这条生产线投产后，富尔农艺种子加工将实现全自动灌袋，全自动码拍，全自动运行，生产过程只需2名工人即可完成全自动化作业。

　　参观富尔农艺公司企业文化展厅

　　参观智能温室和低温低湿库

　　参观玉米单倍体项目幼苗培养

　　参观富尔农艺生物育种实验室

　　会后，与会嘉宾在富尔农艺科研副总经理孙书库博士的引导下参观了富尔农艺核心科研育种基地。在玉米DH系创制区，孙博士向与会嘉宾详细介绍了富尔农艺玉米单倍体项目的进展情况和流程，他说，从去年下半年开始，富尔农艺在玉米单双倍体育种上已经实现了产业化，预计今年年产量可达到5万株。玉米单双倍体育种实现产业化的意义在于，富尔农艺的种质资源选育从技术手段实现了升级换代，取得了重大的突破，极大提高了育种速度。比如以往采用传统的育种方法配F1代，到最后F7代的纯合，要经历七年的时间。而采用玉米单双倍体技术，同样的工作，一年就可完成，种质资源改良的速度比原来提高了数倍，这也意味着富尔农艺育种家育成品种的效率将会大幅度的提高。观摩中，富尔农艺玉米育种家首席王玉杰、大豆事业部经理孙儒杰分别向与会经销商和嘉宾介绍了富尔农艺利用常规育种手段和现代分子育种技术创新创制的新材料和育成的玉米、大豆新品种。