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产品营销策划咨询 | 资源有限的创业者如何打造差异化的产品？

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时间：  2024-04-18 浏览人数：  0

摘要：
　　在当今竞争激烈的市场环境中，产品同质化现象日益严重，企业面临着巨大的生存压力。想要突破内卷，获得盈利，打造差异化的产品成为企业发展的关键。企业持续做出差异化的产品对于其长期发展至关重要，主要有以下几个原因：
　　
　　市场竞争压力： 在激烈的市场竞争中，产品同质化严重会导致价格战和利润下降。通过不断推出差异化产品，企业能够脱颖而出，吸引更多的消费者，从而提升市场份额和竞争力。
　　
　　满足消费者需求： 消费者日益个性化的需求趋势使得单一化的产品难以满足市场的需求。持续推出差异化的产品可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高用户满意度，增强品牌忠诚度。
　　
　　降低价格敏感度： 差异化产品往往能够建立起消费者心目中的产品独特性和品牌价值，从而降低其对产品价格的敏感度。即使价格略高于同类产品，消费者也更愿意选择具有差异化特色的产品。
　　
　　降低风险： 单一产品线的企业容易受到市场波动和竞争对手的冲击，一旦市场需求发生变化或者竞争加剧，企业可能会面临巨大的风险。而拥有多样化的产品线，尤其是具有差异化特色的产品，可以降低企业的风险暴露度，提高其抗风险能力。
　　
　　创新驱动发展： 持续推出差异化产品需要企业不断进行产品创新和技术研发，这有助于激发企业的创新潜力和竞争活力，推动企业实现可持续发展。
　　
　　然而，创新并非易事，投入大、门槛高、竞争激烈，都成为创业者面临的难题。那么，资源有限的创业者，究竟该如何持续做出差异化的产品呢？
　　
　　南方略产品营销策划咨询公司认为，答案就在于 “旧元素，微创新”。
　　
　　“旧元素，微创新” 的创新方法
　　
　　“旧元素，微创新” 是一种低门槛、高效率的产品创新方法，其核心是利用现有的产品、技术、资源等元素，通过重微创新和设计，创造出全新的产品或服务。这种方法不仅适合资源有限的创业者，也为成熟企业提供了持续创新的思路。
　　
　　“旧元素，微创新” 的方式主要有四种：
　　
　　增加: 为现有产品添加新的元素或功能，提升产品的价值和竞争力。
　　
　　减少: 简化现有产品的功能或服务，聚焦核心功能，降低成本，提升效率。
　　
　　删除: 去除现有产品中不必要的部分，优化产品结构，提升用户体验。
　　
　　改变: 用不同的元素替换现有产品中的某些部分，创造出全新的产品体验。
　　
　　案例分析
　　
　　1. 瑞幸咖啡：旧原料，微创新
　　
　　在星巴克占据中国咖啡市场主导地位的时代，消费者对拿铁的认知停留在“咖啡+牛奶”的阶段。2021年，瑞幸咖啡推出了爆款产品“生椰拿铁”，将椰乳与咖啡进行融合，成功打破了消费者对拿铁的固有印象。椰乳并非新兴原料，但在与咖啡组合之前，主要应用于奶茶等茶饮产品中。瑞幸咖啡的创新之处在于将椰乳引入咖啡领域，实现了“旧元素，微创新”，从而打造出差异化的产品，迅速占领市场。2023年，瑞幸再次推出“酱香拿铁”，将茅台酒与咖啡相结合，再次引发市场热潮，成为“旧元素，微创新”的又一成功案例。
　　
　　2. 塔斯汀汉堡：中西合璧，旧元素新体验
　　
　　中国汉堡市场长期被国外巨头占据，塔斯汀作为后来者，如何实现差异化竞争？答案是对手擀中式面饼的创新运用。塔斯汀将传统汉堡的面包替换成手擀现烤堡胚，这种面饼口感更柔韧，更符合中国人的口味，成功打造出“中国汉堡”的差异化产品形象。塔斯汀的快速发展证明了“旧元素，微创新”的强大生命力。
　　
　　3. 小罐茶：传统工艺，现代包装
　　
　　小罐茶将传统的充氮保鲜技术应用于茶叶包装，解决了茶叶易受潮、易氧化的问题，提升了产品的品质和用户体验。同时，小罐茶采用现代化的包装设计，赋予传统茶叶新的生命力，吸引了年轻消费者的关注。小罐茶的成功，再次证明了“旧元素，微创新”在产品创新中的重要作用。
　　
　　如何应用 “旧元素，微创新”？
　　
　　创业者可以从以下几个方面入手，寻找 “旧元素，微创新” 的灵感：
　　
　　关注用户需求: 深入了解用户痛点和需求，寻找可以改进或创新的机会。
　　
　　研究行业趋势: 关注行业发展趋势，寻找新的技术、材料、工艺等元素，并思考如何应用到自己的产品中。
　　
　　跨界学习: 借鉴其他行业的经验和做法，寻找可以移植或融合的元素。
　　
　　打破思维定式: 敢于挑战传统，尝试不同的组合方式，创造出全新的产品体验。
　　
　　“旧元素，微创新” 是一种简单易行、效果显著的产品创新方法，为创业者提供了持续打造差异化产品的有效途径。只要善于观察、勇于尝试，就能在现有的资源基础上，创造出无限的可能性，实现产品的持续创新和企业的长远发展。
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