战略规划咨询 | 关于战略规划中如何对战略意图与核心策略拆解
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时间： 2023-12-01
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摘要：
企业要树立远大目标，正如孔子所说：人无远虑，必有近忧。企业当前面临的各种问题，根本上都是缺乏远见导致的。在战略管理领域远大目标被称为战略意图。
一、什么是战略意图
日本企业在上世纪 70 -80 年代势不可当，在许多行业挑战了美国企业的领导地位。学术界普遍认为日本企业崛起的原因在于日本的企业文化，随着研究的逐渐深入，美国学者开始分析日本企业具有全球竞争力的战略原因。
世界一流战略大师加里·哈默尔和罗斯商学院教授C.K.普拉哈拉德合作，在《哈佛商业评论》上发表《战略意图》、《公司的核心能力》等，首次提出了战略意图的概念，他们给战略意图下了一个定义：在过去的20 年里上升到世界领导地位的公司，最初都具有与其资源和能力极不相称的雄心壮志。但是它们在组织的各个层面上获得的成功令人着迷，而且在过去的10年20年里在寻求全球领导地位的过程中一直保持着这种令人着迷的事物。我们把这种令人着迷的事物定义为战略意图。
两位大师进一步指出：战略意图抓住了成功的本质。即成为全球产业的领导者，满足看似不可能的客户需求目标。如可口可乐公司的战略意图是：让可乐对世界上每个消费者来说都触手可及。
战略意图不随时间的推移而变化，为短期行为与长期目标之间提供了一致性，同时也为捕捉新出现的机会留有余地。战略意图给出了唯一值得员工努力和承诺的目标。新制度经济学家信奉的企业目标是追求股东价值最大化，但这最多只是少数高层经理人的目标。很难想象，中基层管理者每天醒来唯一的想法就是创造出更多的股东财富，更不用说蓝领员工了。而战略意图给出了唯一值得员工承担义务的目标：要在全球市场上夺取或保持领导地位。全球领导地位最终也会给股东带来合理的回报。
战略意图确保了长期资源配置优先次序的连续性。企业的资源是有限的，如果禁不住短期赢利机会的诱惑，就会分散有限的资源，削弱在长期目标上的资源配置强度，这其实是一种浪费。比起资源有限来说，更严重的问题是不能按战略意图集中配置资源。
企业管理最困难的问题是，把企业的愿景和目标灌输给中基层管理人员和全体员工，转变成他们自己的目标，使他们自觉地、主动地为实现企业的愿景和目标而团结一致，奋发努力。而战略意图有助于做到这一点。
战略意图因行业而异，因企业而异。不过今天的市场已经全球化了，每个企业在家门口就面临全球竞争，不管这种竞争是来自国外企业还是来自本土企业，因为大量的本土企业已经将竞争的触角伸向了全球，它们也是全球企业。什么是企业赖以生存和发展的依靠，对大企业来说，要成为全球产业的领导者或领先者，也就是垄断者或寡头垄断者；对中小企业来说，要成为细分行业或细分市场的垄断者或寡头垄断者。市场可以按多种标准进行细分，如产品、顾客、地域等；产品又可进一步细分为整机、组件、零件、材料等；顾客又可进一步按性别、收入、年龄、职业、民族等标准细分；地域可以按发达国家、新兴市场国家、发展中国家等标准细分。也可以按综合标准——如某个国家、某个顾客群体或某种产品——对市场进一步细分。只有成为细分行业或细分市场的领导者，即垄断者，才可能获取较高的收益，否则会陷入同质并激烈的价格竞争，这在经济学上被称为完全竞争，理论上处于完全竞争的市场利润趋于零。这就是红海，大家都活得很艰难。
哈佛大学教授爱德华·H. 张伯伦在《垄断竞争理论》中指出：垄断通常意味着对供给进而对价格的控制。有差别就有垄断，差别的程度越大，垄断的成分就越大。只要有任何某种程度的差别，每个销售者都对其产品拥有绝对的垄断，不过也要面对或多或少的不完全替代品的竞争。
既然每个人都是一个垄断者，同时也存在竞争者，那么就可以把它们称为竞争的垄断者，并且把这种竞争称为垄断竞争。垄断竞争是对传统经济学观点的挑战。在传统经济学中，竞争与垄断是替代的关系，个别价格是根据要么这个，要么另一个来解释的。与此相对，垄断竞争主张大部分经济环境是竞争与垄断两者的合成物。在市场中建立领导地位，要靠长期积累起来的核心能力。核心能力既是成为市场领导者的竞争利器，也是保护市场的壁垒。
一、理解战略意图
为了更好地理解战略意图，企业可以通过以下步骤进行：
明确愿景和使命：企业的愿景和使命是战略意图的重要组成部分，它们明确了企业存在的意义和价值。通过明确愿景和使命，企业可以更好地把握自身的发展方向。
了解市场环境：市场环境是影响企业战略意图的关键因素。通过对市场环境进行分析，企业可以了解市场需求、竞争态势和发展趋势，从而调整自身的发展策略。
设定战略目标：基于对市场环境和自身实力的理解，企业需要设定具体的战略目标。这些目标应具有明确性、可衡量性和可达成性，以确保企业在实施过程中能够进行有效的跟踪和评估。
二、拆解核心策略
核心策略是实现战略意图的具体行动方案，它包括企业为实现战略目标而采取的关键措施和优先事项。为了确保核心策略的有效性，企业需要对其进行拆解，以指导日常运营和决策。
以下是一些拆解核心策略的方法：
确定关键业务领域：基于战略目标，企业需要确定关键业务领域。这些领域应与企业的战略方向和市场需求保持一致，并能够为企业带来竞争优势。通过明确关键业务领域，企业可以集中精力发展核心业务，提高市场竞争力。
制定重点行动计划：为实现关键业务领域的发展目标，企业需要制定具体的重点行动计划。这些计划应包括具体措施、时间表和责任人等信息，以确保企业在实施过程中能够进行有效的跟踪和评估。通过制定重点行动计划，企业可以明确实现战略目标的具体步骤和措施。
优化组织结构和资源配置：为了确保核心策略的实施效果，企业需要优化组织结构和资源配置。通过对组织结构进行调整、优化资源配置等方式，企业可以提高运营效率、降低成本，同时也能更好地适应市场变化和发展需求。
建立评估与调整机制：为了确保核心策略的有效性，企业需要建立评估与调整机制。通过对核心策略实施过程中的关键绩效指标（KPIs）进行跟踪和分析，企业可以及时发现问题并采取相应的措施进行修正。此外，定期对战略意图和核心策略进行调整和优化，有助于企业保持竞争优势和市场领先地位。
理解战略意图并拆解为核心策略是企业实现长期发展和竞争优势的关键环节。通过明确愿景和使命、了解市场环境、设定战略目标等步骤，企业可以更好地理解自身的战略意图。通过确定关键业务领域、制定重点行动计划、优化组织结构和资源配置等措施，企业可以拆解核心策略并指导日常运营和决策。通过实施这些步骤和方法，企业可以确保战略意图与核心策略的有效性，从而在市场竞争中保持领先地位。
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