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战略解码咨询 | 如何通过“解机会”实现年度营收目标？

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时间：  2023-11-06 浏览人数：  0

摘要：
　　据调查，迄今为止，90%的企业年度经营计划编制与管理的方式方法存在误区，90%的企业管理者制定企业年度经营计划的方法就是错误的！
　　
　　如果你们企业制定了计划，却无法推行，比如各个部门或互相推诿，或对经营指标“讨价还价“、或计划太过于空泛，缺乏实施细则，这是因为缺乏科学有效地制定年度经营计划。
　　
　　一、为何要制定年度经营计划？
　　
　　年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。
　　
　　但是企业在做年度经营计划时，往往会出现以下常见误区：
　　
　　1、不制定年度经营计划
　　
　　常见的理由有：我们公司很小，用不着年度经营计划；计划赶不上变化，制定来有何用？
　　
　　2、计划的制定不够科学：
　　
　　确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。
　　
　　3、计划要么太空泛，要么太细节：
　　
　　企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。
　　
　　4. 计划与执行脱节：
　　
　　年度经营计划做出来了，但往往会将其束之高阁，根本就不执行。
　　
　　5. 计划与资源不匹配 ：企业往往在执行经营计划的过程中，才发现，人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。
　　
　　说白了，最核心的就是三点：
　　
　　1）没有对准战略：年度经营计划（BP）不是战略规划（SP）驱动，只考虑当年的经营目标，没有为未来的增长做好储备。
　　
　　2）缺业务协同：各业务单元分别做BP，各自为战，缺乏集成和协同，无法力出一孔。
　　
　　3）难执行落地：业务计划与预算、考核之间互相脱节、无法保障有效落地。
　　
　　二、如何通过“解机会”实现年度营收目标？
　　
　　在竞争激烈的市场中，企业需要不断探寻新的机会来实现营收目标。而通过“解机会”（Opportunity-based approach），企业可以更有效地发掘和利用市场中的潜在机会，从而实现年度营收目标。那如何对
　　
　　1、市场分析和洞察力：
　　
　　首先，企业应进行全面的市场分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等。此外，借助先进的数据挖掘和分析工具，企业可以深入了解消费者的需求、偏好和购买行为。通过具备洞察力的市场分析，企业能够发现市场中的新兴趋势和机会，为实现年度营收目标提供有力支撑。
　　
　　2、定位和差异化：
　　
　　在识别潜在机会之后，企业应根据市场需求和竞争情况，制定有效的差异化定位策略。通过明确企业的核心竞争优势和独特卖点，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体。创造个性化的产品或服务，提供卓越的用户体验，有效地与竞争对手区别开来，从而实现销售增长和达成年度营收目标。
　　
　　3、创新和产品发展：
　　
　　通过持续的创新和产品发展，企业能够开发出符合市场需求的高质量产品或服务，进一步满足客户的期望和需求。企业可以与客户密切合作，收集反馈并快速响应市场变化。同时，企业应关注技术进步、行业趋势和消费者行为的变化，及时调整产品策略，以适应市场需求的变化。通过不断创新和产品发展，企业能够开拓新的市场机会，并实现年度营收目标的增长。
　　
　　4、营销策略和推广：
　　
　　在实现年度营收目标的过程中，营销策略和推广起着至关重要的作用。企业应根据目标市场和潜在机会，制定有效的营销策略，包括定价策略、产品定位、渠道选择等。同时，通过整合线上和线下渠道，以及采用创新的数字营销技术，企业可以更广泛地接触到潜在客户，并引导他们进入购买决策的阶段。创造吸引人的品牌形象，传播企业的核心价值主张，有效地推广产品或服务，从而实现年度营收目标的增长。
　　
　　5、人才和组织能力：
　　
　　最后，为了实现年度营收目标，企业需要拥有具备创新思维和执行能力的人才队伍。企业应注重人才的培养和发展，打造一个能够快速响应市场机会的团队。此外，建立灵活的组织结构和决策机制，鼓励员工思考创新并提供适当的资源和支持，有助于推动机会的开发与实施。通过提升人才和组织能力，企业能够更好地利用市场中的机会，并实现年度营收目标的成功。
　　
　　6、持续监测和迭代：
　　
　　实施“解机会”策略后，企业需要定期监测和评估市场反馈和业绩数据。通过定期的数据分析和结果评估，企业可以对策略进行调整和优化，以提高业绩和实现年度营收目标。同时，完善的反馈机制和持续的学习文化，可以帮助企业不断改进和提升“解机会”能力，以应对市场的不断变化和竞争的挑战。
　　
　　通过“解机会”实现年度营收目标是一个挑战，但也是一个充满机遇的过程。企业可以通过市场分析和洞察力、定位和差异化、创新和产品发展、营销策略和推广、人才和组织能力以及持续监测和迭代等策略与方法，发现并利用市场中的潜在机会，从而实现年度营收目标的增长。关键在于不断跟进市场变化，灵活应对，并持续改进和创新，以保持竞争优势并满足客户需求。只有持续努力，不断寻找和抓住机会，企业才能在竞争激烈的市场中实现成功并实现年度营收目标的目标。
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