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时间： 2023-03-22 浏览人数： 0
世界上最难的事有两件，一是把自己的思想装进别人的脑袋,二是把别人的钱装进自己的口袋。——奥里森·马登 《这一生，为自己而活》
所有企业的营销人员不正是在做这两件世界上最难的事吗？营销人员既要把自己的产品或服务的价值让客户接受，同时又要按时把货款从客户那里收回来。营销人员或因压力过大，疲劳过度，很容易出现疲劳综合征；或因训练不足而士气低落，活力不足，出现职业倦期；或因管理不善，奖惩不到位而出现“绩优者骄傲自大，日益懈怠，绩差者孤立无援，信心全无”的消极状态。
基于上述原因，不少企业大声疾呼：激活组织，唤醒营销人员的狼性精神。
“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这要素，所以要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。”——《华为的红旗到底能打多久1998年》
课程目标
焕发企业营销人员的狼性精神，将狼性优良特质融入企业文化，转化成营销人员的日常行为。
让每个营销人员都能找到适合自己作战方法与前进动力，为企业持续稳健发展做增量。
课程收益
◆了解丛林法则，敢于竞争善于竞争，抢占更大的市场份额；
◆学习狼性敏锐，培养对经营环境变化的洞察力，把握商业机会；
◆学习狼性无畏，积极进取，不屈不挠，咬定青山不放松，完成售目标；
◆学习狼性团队，团结互助，配合协调，纵横捭阖；
◆学习狼性智慧，以奋斗者为本，善于从失败中崛起，做市场上的强者。
参课对象
企业营销系统的全体干部、员工，尤其是市场一线的营销人员
课程形式
三天两晚、五天三晚集中训战、方法工具讲授、案例分析、学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议综合多种教学手段，保障学习体验与质量！
课程特色
本课程源自南方略顾问团队22年来服务各类企业的经验积累（服务上市公司110家），以及对中外优秀企业的标杆研究，特别对中国华为文化与营销管理方法的研究。
课程设计的出发点是在带领学员深入探索在“华为1987年2万元起步，（截止2020年）32年走完大部分公司100年的历史”的历程中狼性营销发挥着决定性的作用。
本课程立足于客户企业的营销实际，采用分组训战演练的模式，在群策群力行动学习法的基础上，帮助企业营销人员掌握运用狼性法则提高营销业绩的相关方法、步骤和技巧。
◆ 共创性：将狼性智慧与现代营销管理方法论，融入企业营销管理流程，与企业营销管理团队以企业销售的实际情况进行共创。
◆ 落地性：课程所传授内容及相应的流程、方法、工具、模板、样例，都是可以在企业落地应用的。项目结束后，企业根据经营环境变化，可以建立针对自身实际的营销管理体系。
◆ 实践性：课程的方法与案例源自最佳实践（咨询界领先营销管理等方法论以及世界知名企业的如华为、IBM、亚马逊、谷歌、微软等的实践），更来自于南方略咨询实战（110家上市公司）。
主讲老师
南方略副总裁 | 王兴茂
企业管理资深专家
组织执行力专家第一人
中华/中国双百优秀培训师
深圳市优秀培训师
中国职业经理人培训学院与深圳经理人学院高级讲师
资历经验：
硕士学位。四年高校执教经历、十余年大型制造、科技企业人力资源总监、市场总监的任职经验，十五年企业管理咨询、企业管理培训经验。主持开发出多种咨询产品与工具，现为多家企业管理顾问、多家企业大学特聘教授。
擅长领域：
企业战略规划与执行（DSTE）、组织变革、销售业务流程优化（LTC）、价值分配与激励机制、干部梯队建设、企业大学规划与建设、大客户解决方案销售、渠道规划与管理、企业文化建设、股权架构与股权激励。
服务客户：
中国联通（深圳）、中国电信（广西）、交通银行（梧州）、世纪证券、招商迪辰、东风汽车、国华电力、华烁集团、烽火通讯、钻石集团、中竹纸业、深圳地铁、深圳通、联想空间艺术、沃尔奔达、领先科技、富安娜、歌力思服装、天波通信股份、山水国税局、华士精成科技、永亨集团、美景创意、晨化科技、华圣达拉链、艾利特医疗、武汉公用电子、深圳领先体育、湖北兴安集团、中钢安环院、汉纳森数据股份、安健科技股份等企业。
品牌课程：
《DSTE战略规划与执行》、《战略解码与年度经营计划》、《OKR：高绩效的利器》、《企业文化建设落地训练》、《人效管理与提升》、《高效习惯与经理人职业素质训练》、《企业卓越领导力修炼》、《人才战略与人才梯队建设》《企业组织变革与创新跃迁》、《新解决方案销售》、《大客户销售业务模式建设》、《打造狼性营销铁军》等。
授课特点：咨询式培训、训战演练。
课程架构：企业管理方法论、管理实践案例分析、咨询工具包当场训战。
课程大纲
开场：营销团队缺乏战斗力的五大病症
第一节 狼性精神与企业营销
★ 狼群生存的本能天性
一、什么是狼性
二、什么是销售
三、什么是营销
四、狼性营销人的素质模型
五、训战演练
1：狼性精神自我评估
2：狼王，五步建立无敌销售团队
第二节：敏锐嗅觉与营销人的洞察能力
★ 狼性敏锐——明察秋毫，因势而动
一、洞察宏观环境
二、把握行业趋势
三、瞄准目标客户
四、分析竞争对手
五、训战演练：如何制定竞争策略
第三节：不屈不挠与营销人的进取行为
★ 狼性坚韧——锁定目标，锲而不舍
一、目标任务与责任状
二、扩大喇叭口抓销售线索
三、把线索转化为机会点
四、训战演练：如何挖掘客户的痛点
五、管理机会点，变不确定为确定
六、训战演练；如何进行标前引导
第四节：群体奋斗与营销人的团队意识
★ 狼性团队——相互配合，各司其职
一、基本的营销分工
二、最佳的销售组合：铁三角
三、销售团队的职责分工与角色认知
四、唯有合作，才有团队
五、训战演练：什么样的团队才是高效的团队
六、训战演练：狼魂，管出营销执行力
第五节：头狼行为与营销领导力
★ 头狼智慧——以身作则，率先垂范
一、头狼的职责
二、信誉是领导力的基石
三、有效的领导风格
四、重要的领导职能
五、卓越领导的五种行为与四种能力
六、训战演练：团队领导力之合作能力训练
七、训战演练：狼性团队的复制
第六节：狼群吃肉与共享机制
★ 狼性共赢——知难而上， 同舟共济
一、信息共享：解决“不知道”的问题
二、能力共享：解决“不会做”的问题
三、利益共享：解决“不愿做”的问题
四、绩效评估与薪酬激励
五、训战演练：
1：营销团队内部奖金包分配
2：营销人员的考核与薪酬设计技巧
报名方式
欢迎洽谈
TEL: 13923424875（王老师）
EMAIL: topmarketing@vmc.com.cn
网址：http://www.vmc.com.cn/
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