农资经销商营销能力突破系列

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时间:  2020-10-16 浏览人数:  1837

 课程背景          


一支足球球队,即使中场、后卫、门卫都很强大,但是前锋不强或弱小,一场球最好的结果就是平局;若要想胜过对手,唯一的就是比竞争对手多进球。显然,赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。

营销在企业里就犹如足球队的前锋,直面市场和客户,企业间的竞争、营销水平一决高低,在经销商上得到最充分的展开和最直接的体现。可以说,经销商、营销团队的质量往往对销售的最终结果和业绩起决定性作用。

拥有一支高素质、高水平、过得硬的经销商销售团队,企业才能在竞争中使自身处于积极、主动、进攻及强势的位置,从而立于不败之地!

南方略咨询—《农资经销商营销能力与管理能力突破天龙八步——如何在一个县卖出一个省的销量》系列课程

南方略资深农资营销专家20多年精心整理荟萃,解密一个个经典震撼的农资品牌营销经典案例的台前幕后。




HOT  RECOMMENDATION

《农资经销商营销能力与管理能力突破天龙八步

——如何在一个县卖出一个省的销量》


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时间:1天

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课程时长:6小时

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适合人群:农资经销商、农资营销企业董事长、总经理、营销副总、总监、分公司经理 、办事处主任、大区经理

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联系方式:戴老师:13670067252;王老师:18664305161


 课程特色           


案例性——不是以理论讲授为主,而是以案例解剖分析为主;

真实性——案例全部为真实企业的整理,数据丰富,定量分析多;

代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区,为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题;

系统性——探讨具有相当广度和深度,涉及战略、组织、管理、营销、人力资源诸多领域而又不失为一体; 

互动性——讲解理论概念深入浅出,引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答,以利于理解;

实操性——以讲师农资行业多年的企业亲力实践为背景,加上对市场竞争相对激烈的两江企业的深刻感悟。


主讲老师              


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中国系统营销理论创始人

南方略营销管理咨询有限公司董事长


★ 湖北汽车工业学院汽车专业学士

★ 清华大学首届统招全脱产工商管理硕士

★ 30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历

★ 推动中国营销传播与影响进程的风云人物

★ 广东省名牌评审委员会专家委员

★ 深圳市咨询业专业委员会专家组组长

★ 《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。

★ 曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

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经历:

曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。


成果:

著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》、《新农资如何换道超车》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》等数十万文字的论文和著作。


专业研究领域:

战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理,连锁经营及广告等。


成功服务过农资农化的企业:

鲁西化工、芭田股份、中盐安徽红四方、心连心、六国化工、祥云、贵州西洋、拉多美、兴发集团、华强集团、吉林云天化、诺普信、海利尔、广西田园、河南绿业元、江西正邦、温氏集团、铁骑力士、克胜集团、京博集团、南京红太阳、日资住商、建峰化工等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!


授课风格:培训千余场,学员过10万人;幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。

       


课程收益              

    

认清当前农资行业市场竞争特征、发展趋势及营销特点

全面改变传统销售观念:从产品推销向技术营销、服务营销的转变

企业定位全面升级:从产品供应商向作物解决方案服务专家转变

准确把握技术型营销的角色和使命

使营销人深刻领悟职业营销选手的意义和特征

使掌握作物解决方案营销与大客户开发应具备的专业能力与核心能力

使掌握作物解决方案营销与大客户服务的本质与成功关键

使掌握作物解决方案营销的关键技巧

使掌握解决方案营销的工具、方法与模式

使掌握“田间地头战”营销的方法与策略

使掌握密集分销与深度分销理论与实操模式

使掌握万亩一分销操作方法

使掌握大单品策划与推广模式

使掌握全链动销、会销、促销等实操做法

使掌握销售过程管理的工具与方法

使掌握经销商掌握在一个县做出一个省销量的工具与方法

使掌握经销商从传统做法向公司化运作转变等

       

课程大纲           


第一讲:田间地头战——打赢班长的战争

1.绿业元从扶沟县一个零售商到经销商、再到2018年销售21亿元成功案例分享

2.绿业元2018年销量增长100%翻番的案例系统讲解与分析

3.7名看经销商代表上台进行心得分享(10—15分钟)

4.为什么1家企业的一个业务人员一年可以做到开200场会销

5.一个成功的会销举行流程

6.为什么现在会销难以邀约到人,如何邀约

7.为什么大多数会销没有带来实质销量

8.经销商如何给自己一年定一个200场会议的小目标:零售商会议、观摩会、示范试验、农民会、吸引核心种植户上田地头的市场做法与标准动作

9.如何开展“三会两田”市场推广活动

10.开好农民会的方法与技巧

11.如何邀约参会农民

12.如何开展“示范——观摩——会销”三步一体的体验式销售

13.如何使农化服务脱虚入实:从“跑市场”转型为“做市场”、服务市场等


第二讲:密集分销——如何在一个县卖出一个省的销量

1.农资经销商销量、或者说增量来到底自哪里

2.金正大、新洋丰、红四方、芭田股份、心连心等销量来源分析

3.经销商销量低、不增长的原因分析

4.目前企业经营痛点分析

5.目前农资经销商痛点分析

6.目前农资零售商痛点分析

7.目前种植户(中小、大种植户、基地、农场等)痛点分析

8.鲁西化工在聊城8县年销售17万吨案例分享,是哪些经销商卖的

9.红四方在安徽寿县年销售4万吨案例分享

10.绿业元在一个县一场会议销售2000万元案例分享

11.什么是密集分销模式:万亩一分销

12.密集分销模式七步骤

13.密集分销模式的工具

14.如何通过密集分销模式打造众多万吨县市场


第三讲:经销商管理能力突破天龙八步——从个体户全面转向公司化经营

1.有梦想——心有多大,舞台有多大

2.有模式——技术制造分水岭,模式制造分水岭

3.有组织——从夫妻店转型公司化经营:有部门、有团队、有制度

4.有团队——公司竞争本质是人才竞争,没有人的公司一定是小公司

5.有激励——人人是老板,让每个人自我自发的工作

6.有制度——人管人,累死人;制度管人,事业有成

7.有服务——产品可以同质,服务难以模式,“产品+服务”两条腿走路

8.有装备——车辆、仓库、动销工具等,“红军思路+美军装备”致胜法宝

      


关于南方略           


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◆被《销售与市场》评为“商战十年•本土最具影响力营销咨询公司”

◆有深圳、重庆、上海、北京、武汉五家公司

◆服务过鲁西化工、芭田股份、红四方、心连心、六国化工、贵州西洋、华强化工、祥云、拉多美、兴发集团、吉林云天化、诺普信农化、广西田园、绿业元、好收成、燕化永乐、龙灯集团等众多农资企业


深圳市南方略营销管理咨询有限公司成立于2001年4月,是中国专业化的营销咨询策划公司,现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院,专职顾问过200名,95%具有大学本科学历,研究生学历占50%以上,核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队,覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业,是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。


南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域,将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中;以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段,致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。


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南方略咨询服务过的部分客户
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