一支足球球队，即使中场、后卫、门卫都很强大，但是前锋不强或弱小，一场球最好的结果就是平局；若要想胜过对手，唯一的就是比竞争对手多进球。显然，赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。

营销在企业里就犹如足球队的前锋，直面市场和客户，企业间的竞争、营销水平一决高低，在经销商上得到最充分的展开和最直接的体现。可以说，经销商、营销团队的质量往往对销售的最终结果和业绩起决定性作用。

拥有一支高素质、高水平、过得硬的经销商销售团队，企业才能在竞争中使自身处于积极、主动、进攻及强势的位置，从而立于不败之地！

南方略咨询—《农资经销商营销能力与管理能力突破天龙八步——如何在一个县卖出一个省的销量》系列课程

南方略资深农资营销专家20多年精心整理荟萃，解密一个个经典震撼的农资品牌营销经典案例的台前幕后。

第一讲：田间地头战——打赢班长的战争

1.绿业元从扶沟县一个零售商到经销商、再到2018年销售21亿元成功案例分享

2.绿业元2018年销量增长100%翻番的案例系统讲解与分析

3.7名看经销商代表上台进行心得分享（10—15分钟）

4.为什么1家企业的一个业务人员一年可以做到开200场会销

5.一个成功的会销举行流程

6.为什么现在会销难以邀约到人，如何邀约

7.为什么大多数会销没有带来实质销量

8.经销商如何给自己一年定一个200场会议的小目标：零售商会议、观摩会、示范试验、农民会、吸引核心种植户上田地头的市场做法与标准动作

9.如何开展“三会两田”市场推广活动

10.开好农民会的方法与技巧

11.如何邀约参会农民

12.如何开展“示范——观摩——会销”三步一体的体验式销售

13.如何使农化服务脱虚入实：从“跑市场”转型为“做市场”、服务市场等

第二讲：密集分销——如何在一个县卖出一个省的销量

1.农资经销商销量、或者说增量来到底自哪里

2.金正大、新洋丰、红四方、芭田股份、心连心等销量来源分析

3.经销商销量低、不增长的原因分析

4.目前企业经营痛点分析

5.目前农资经销商痛点分析

6.目前农资零售商痛点分析

7.目前种植户（中小、大种植户、基地、农场等）痛点分析

8.鲁西化工在聊城8县年销售17万吨案例分享，是哪些经销商卖的

9.红四方在安徽寿县年销售4万吨案例分享

10.绿业元在一个县一场会议销售2000万元案例分享

11.什么是密集分销模式：万亩一分销

12.密集分销模式七步骤

13.密集分销模式的工具

14.如何通过密集分销模式打造众多万吨县市场

第三讲：经销商管理能力突破天龙八步——从个体户全面转向公司化经营

1.有梦想——心有多大，舞台有多大

2.有模式——技术制造分水岭，模式制造分水岭

3.有组织——从夫妻店转型公司化经营：有部门、有团队、有制度

4.有团队——公司竞争本质是人才竞争，没有人的公司一定是小公司

5.有激励——人人是老板，让每个人自我自发的工作

6.有制度——人管人，累死人；制度管人，事业有成

7.有服务——产品可以同质，服务难以模式，“产品＋服务”两条腿走路

8.有装备——车辆、仓库、动销工具等，“红军思路＋美军装备”致胜法宝