一、客户背景

　　南方略咨询服务客户——西诺医疗器械集团有限公司始建于1965年，是中国专业的口腔设备制造商和系统集成服务商，国家高新技术企业，以口腔医疗设备的研发、制造、销售、服务为发展战略，形成了以"西诺(SINOL)"为核心品牌，以牙科综合治疗机和牙科手机为主导，涵盖清洗灭菌、教学模拟、技工、临床器械、数字影像、集成服务、种植体销售在内的八大系列数十种产品，产品畅销国内，并出口60多个国家和地区。

　　西诺医疗以技术创新为核心发展引擎，建设了"陕西省口腔专业设备及器材工程技术研究中心"、"陕西省企业技术中心"等五个省级研发平台，拥有国家专利技术100余项，主导或参与制定30项国家及行业标准。

　　六十余年的孜孜追求，"西诺"品牌得到了社会的广泛认可，相继取得了国家第一批重点专精特新"小巨人"企业、"第一批医疗器械标准实施标杆企业"、"陕西省制造业单项冠军"等重大荣誉;荣膺"陕西质量奖"、"陕西省质量标杆企业"及"陕西质量赋能新质生产力典型案例"等荣誉称号;在数字化领域，2025年荣获"陕西省新型基础设施赋能口腔医疗行业应用标杆项目一等奖"，"西诺数字化口腔医疗设备应用场景典型案例"入选陕西省工信厅"2025年数字化典型应用场景"。

　　西诺一直坚持自主研发与技术引进相结合。公司建有陕西省企业技术中心、陕西省口腔医疗设备及器材工程技术研究中心(13115技术创新中心)、陕西省中小企业创新研发中心、陕西省口腔医疗器械产业技术创新战略联盟、陕西省口腔专业设备及器材四主体一联合工程技术研究中心。

　　与北京大学、陕西科技大学建立了联合实验室，与西安军医大学、西安交通大学、西安工业大学等著名高校建立了广泛的技术合作，与瑞士Bien-Air和德国DURR等国际知名公司进行了卓有成效的技术交流。

　　作为全国口腔材料和器械设备标准化技术委员会(SAC/TC99)和齿科设备与器械分技术委员会(SAC/TC99/SC1)的委员单位，负责起草了牙科治疗机、牙科病人椅、牙科手机等20余项医疗器械行业技术标准，拥有发明、外观、实用新型等技术专利80余项。

　　目前，西诺产品已经远销 欧洲、南北美洲、大洋洲、非洲、中东、东南亚及德国、美国、日本、阿根廷等60多个国家地区。

　　博观而约取，厚积而薄发。西诺医疗始终秉承"责任、自信、尊严、忠诚"的企业精神，坚守"为优质生活提供先进技术和专业服务"的核心价值观，以"推动口腔装备发展、造福口腔医生和患者"为使命，矢志不渝地朝着成为国际知名口腔设备制造商与系统集成服务商的愿景迈进。

　　二、合作项目启动

　　1、2018年10月10日，南方略与西诺集团正式签订合作协议，就西诺集团的营销体系、研发体系、人力资源体系3个业务板块进行系统性升级，全面提升西诺集团的战略能力、营销能力、市场与品牌能力。当天，在西诺集团的总部—咸阳召开了合作启动仪式。西诺集团总经理窦波、常务副总朱克勤、营销总监苟维出席本次合作启动仪式。

　　2、2020年12月21日，南方略咨询集团与西诺医疗器械集团再次携手正式签订营销管理咨询合作协议!

　　三、项目成效

　　在与西诺医疗器械集团有限公司的合作中，南方略咨询围绕企业发展阶段与战略诉求，系统性地推进了一次从“管理诊断”到“体系重构”、再到“落地实施”的深度咨询服务。

　　项目启动后，南方略通过高层与核心骨干人员访谈、跨部门内部研讨、组织与能力问卷调研以及历史资料与业务数据分析，对西诺在营销管理、研发与技术管理、培训与人才发展等关键管理模块的现状进行了全面梳理，精准识别出制约企业规模化发展与竞争力提升的核心问题。在此基础上，结合西诺自身业务特点与行业环境，为其量身设计了一套可落地、可执行的管理体系与系统解决方案，并全程辅导方案落地，确保咨询成果真正转化为经营能力。

　　通过本次咨询，西诺在战略与经营层面实现了多项关键性转变：

　　在战略定位上，企业成功实现从单一“产品供应商”向“系统解决方案服务商”的升级，业务价值链显著延伸，客户粘性与单客价值同步提升;

　　在组织模式上，由原先各自为政、条块分割的“块状结构”，升级为资源共享、协同作战的“矩阵式平台化组织”，组织效率与跨部门协同能力明显增强;

　　在业务运作模式上，由依赖个人能力的单兵作战，转型为“铁三角团队作业”的项目制大客户营销模式，复杂项目获取能力与交付稳定性显著提升;

　　在渠道关系上，从以短期利益为导向的交易型合作，升级为深度绑定的一体化战略合作伙伴关系，渠道质量与可持续性大幅改善;

　　在队伍建设上，推动营销团队由经验驱动、能力参差不齐的“业余化队伍”，向具备专业能力、标准化打法的“职业化营销队伍”转变;

　　在激励与管理机制上，打破单一激励逻辑，构建起集“动力、压力、活力”于一体的动压力机制，有效激发组织活力并强化结果导向。

　　通过南方略的系统咨询与落地辅导，西诺不仅完成了战略与管理体系的全面升级，更关键的是，逐步建立起支撑企业中长期高质量发展的组织能力、业务模式与人才机制基础，为后续规模扩张与行业竞争奠定了坚实根基。

　　四、服务成果

　　围绕西诺医疗器械集团的发展需求，南方略为其交付了一套覆盖战略、营销、研发与人力资源的系统化咨询成果。项目中，南方略完成了西诺内外部经营现状的深度诊断，形成涵盖国内外口腔医疗设备市场、营销管理、研发管理及人力资源管理的系统分析报告，明确了制约企业发展的关键问题。

　　在此基础上，为西诺设计并交付了完整的营销管理体系、研发管理体系与人力资源管理体系，包括营销人员与售后工程师管理机制、经销商与渠道管理制度、研发项目与技术管理制度、干部考核与培训体系等一整套制度与工具。

　　同时，南方略进一步将体系设计转化为可执行方案，明确从“产品供应商”向“系统解决方案服务商”、从单兵作战向“铁三角团队作业”的转型路径，并配套形成分阶段实施计划与落地督导机制，确保咨询成果真正转化为西诺持续发展的管理能力。

　　五、相关新闻资讯

　　1、签约：西诺医疗器械集团携手南方略机构落地战略营销咨询项目

　　2、新闻 | 3月2日南方略助力2019年西诺经销商会议圆满成功!

　　3、新闻 | 8月24日南方略助力西诺医疗器械集团《广东样板市场打造研讨会》成功召开

　　4、新闻 | 12月10日南方略咨询助力西诺医疗器械集团第一期战略经销商研讨会圆满成功

　　5、新闻 | 打造区域市场增量管理——5月9日南方略咨询助力西诺医疗集团营销实战培训圆满成功!

　　6、南方略客户动态 | 热烈祝贺南方略咨询客户西诺医疗器械集团有限公司入围最新中国械企100强!

　　7、签约 | 再次携手!12月21日南方略咨询集团与西诺医疗器械集团正式签订营销管理咨询合作协议

　　8、新闻 | 7月20日南方略咨询助力西诺医疗打造“中心主管、职能主服、片区主战”营销铁军

　　【关于南方略《营销管理咨询》服务简介】

　　南方略《营销管理咨询》聚焦企业从“战略到市场落地”的全过程，围绕营销战略规划、营销组织与流程、渠道与客户管理、营销队伍建设及激励机制等关键领域，为企业系统性构建可持续、可复制的营销管理体系。该服务以企业发展阶段与行业特性为出发点，通过深入诊断与定制化设计，帮助企业将战略目标有效转化为清晰的市场打法与可执行的管理机制。

　　我们的服务优势、服务解决痛点与服务价值收获

　　(一)服务优势

　　1. 全链路系统解决方案：并非单一“点子”或“PPT”输出，而是涵盖战略规划、品牌定位、产品线管理、渠道建设、大客户销售体系、营销组织设计等全维度体系化服务，实现从战略到执行的闭环覆盖。

　　2. 实战派团队与落地保障：咨询顾问多出身于大型工业品或高科技企业市场、销售高管，懂技术更懂市场，确保方案可落地性;同时建立“五看三定、形成方案、能力训战、百日奋战、经营复盘、IT落地”六位一体落地陪跑体系，打通方案到价值实现的“最后一公里”。

　　3. 海量成功案例背书：累计服务客户超1000家，其中包含130余家IPO上市公司及100余家行业标杆企业，如阳光电源、杰克缝纫机、马可波罗等，咨询体系在实战中不断迭代成熟。

　　(二)解决问题痛点

　　1、市场增长乏力：面临竞争红海，传统营销手段失效，新增长点难以开拓。

　　2、营销投入产出比低：广告费用、渠道成本高昂，但转化率与客户忠诚度不达预期，无法精准衡量营销效果。

　　3、体系协同不畅：品牌、市场、销售、渠道等部门各自为战，缺乏统一战略指引与高效协同机制，内部损耗严重。

　　4、策略落地困难：虽有战略规划，但缺乏具体的行动路径、执行标准和组织能力支撑，最终停留在纸面。

　　5、面对市场变化反应滞后：对数字化转型、消费者行为变迁、竞争新动态应对不足，缺乏系统性应对策略。

　　(三)客户收获与咨询目标

　　1、清晰可期的增长路径：

　　获得明确的市场突破方向、目标客户聚焦策略及高效的营销组合规划，实现销售收入的可持续增长与市场份额的有效提升。

　　2、高效的营销运营体系：

　　构建或优化从品牌管理、产品上市、渠道管控到客户运营的标准化流程与组织保障，提升整体营销效率与协同效能。

　　3、可衡量的投资回报：

　　建立关键营销绩效指标(KPI)监测体系，使营销投入可视化、可评估、可优化，显著提升营销投资回报率(ROI)。

　　4、强大的内部营销团队：

　　通过知识转移与实战辅导，提升核心团队的策略思维、规划与执行能力，打造一支“带不走”的营销铁军。

　　5、稳固的市场竞争地位：

　　构建差异化的品牌定位与难以复制的营销护城河，增强客户黏性，从容应对市场竞争与行业变革。

　　南方略咨询，以“为客户创造可衡量的持续价值”为使命，助力企业将营销从成本中心转变为价值创造中心，赢得市场，赢得未来。