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南方略营销咨询系统方法论系列介绍（一）

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时间： 2012-03-30 浏览人数： 160

摘要：南方略营销咨询系统方法论系列介绍（一）

——南方略系统营销论帮助众多企业提供营销能力——

南方略重庆公司总经理 王清华

　　南方略公司成立11年以来，服务了众多的营销咨询客户，参与了众多不同行业、不同企业的营销实践，总结了系统营销论、五度营销模式、营销本质法、市场解决方案法、六位一体咨询模式等众多指导企业营销的有效模式与有效方法，从实践到方法论的总结，从方法论到实践的操作，建立了具有独立思想的系统的营销咨询体系。从现在开始，南方略将陆续推出系统营销论、五度营销模式、营销本质法、市场解决方案法、六位一体咨询模式等营销咨询系统方法论。

　　一、系统营销论

　　市场已进入深度买方市场，企业营销管理组织不再是简单的满足销售，还必须满足市场需求，满足竞争需求。你不能期待在产品、包装、渠道、价格、队伍、服务、品牌等单一或几个方面在与领先者竞争中获胜。因为企业的竞争，归根结底是企业系统与系统之间的竞争。在从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的地构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道。

　　二、营销服务案例

新产品策划案例

　　1.四川铁骑力士集团——油多多（农资）

　　2.广州乐健——乐健即嚼咖啡（食品）

　　3.东莞家家宜——家家宜洗衣粉（日化）

　　4.中盐红四方集团——红四方复合肥（农资）

　　5.深圳万讯股份——万讯小型电动执行器（机械）

　　6.湖南艾捷能——艾捷能节能设备（能源）

　　7.湖南荣昌集团——林丰维生素肥（农资）

　　8.沈阳化工研究院——氟吗啉（农资）

　　9.河南奈安——除草剂安全剂（农资）

　　10.四川燕京——燕京听装啤酒（酒水）

　　11.重庆丝爽——好之纸尿裤（日化）

工业品案例

　　1.深圳豪鹏电池——团队营销模式

　　2.无锡前程包装/天津春发香料——项目营销模式

　　3.深圳万信达生态——业务股份制模式

　　4.广州白云电器——航空港模式

　　5.浙江杰克缝纫机——协同销售模式

　　6.珠海亚太节能——E模式

　　7.新疆特变电工/深圳瑞凌电焊——复合模式

　　8.深圳英威腾电器——经销一体化模式/复合模式

系统营销案例

行业	案例
农资	沈阳化工研究院、广西田园、侨昌化学、红四方、建峰化工、北斗星兽药、铁骑力士、江西正邦、宇田化工、奈安除草剂安全剂、乐吉水稻除草剂
工业品	杰克缝纫机、阳光电源、瑞凌股份、白云电器、特变电工、科力远电池、豪鹏电池、前程包装、东方精工、西安西瑞、北京人民电器、东风传动轴、海伦哲高空作业车、中通搅拌车、康和化工、利欧股份、清华机电
建材	冠军瓷砖、恒富陶瓷、马可波罗、中横窗业、普尔照明、中诚木业、富兴灯饰、达美照明、剑桥家具、华润涂料、大宝漆
日化	家家宜、传化、丝爽（好之、妮爽）
文具	科密、贝发笔业、天威耗材、天骄笔业
食品酒水	燕京啤酒、开开凤爪、珠江月饼、归来客有机茶、秀禾米粉乐健咖啡
时尚服饰	帝腾珠宝、衣馨内衣、依波表、missQ、杰豪鞋业、海鲨鞋业、步步高鞋业