在企业从高速增长迈向高质量发展的过程中，市场营销正在从过去依赖销售个人能力和市场资源积累的粗放模式，逐渐转向以客户需求为导向、以流程为牵引、以组织协同为保障的系统化运营模式。尤其对于科技型、平台型和大型B2B企业而言，如何从市场洞察出发，精准识别目标客户与市场机会，并持续将市场机会转化为高质量销售线索，已经成为企业构建增长能力的重要课题。

　　近日，浪潮信息(000977)再次牵手南方略咨询续签MTL(Market to Lead，从市场到线索)流程管理咨询项目。此次合作，是双方继此前MTL咨询项目合作后的进一步深化，也体现出浪潮信息对南方略专业能力、项目交付以及流程变革实践经验的认可。南方略此前已于2025年为浪潮信息启动MTL流程变革咨询项目。

　　作为全球领先的IT基础设施产品、方案和服务提供商，浪潮信息业务覆盖云计算、大数据、人工智能等领域，在全球市场拥有广泛的业务布局。随着人工智能、算力基础设施等产业快速发展，客户需求、市场竞争和业务模式都在发生深刻变化。对于这样的头部科技企业而言，市场端如何更加精准地洞察需求、识别机会，并让市场活动真正为销售增长提供高质量“弹药”，对营销体系提出了更高要求。

　　这也正是MTL流程变革所要解决的核心问题。

　　MTL并不是简单地做市场活动，也不是传统意义上的市场部门流程梳理，而是围绕“从市场到线索”建立一套端到端的营销流程体系。其业务起点是市场洞察，通过对市场、行业、客户和竞争环境的深入分析，寻找具有价值的细分市场和客户机会，再通过需求激发、市场活动、客户触达、线索获取、线索识别与培育等关键环节，将市场机会逐步转化为可以进入销售流程的高质量线索。南方略对MTL的定位，也是通过流程变革打通市场与销售之间的协同链路，让市场投入最终能够更有效地支撑业务增长。

　　现实中，不少企业市场部门与销售部门之间仍然存在明显的“部门墙”：市场关注活动数量、曝光量和参与人数，销售关注客户数量和订单结果;市场不断提供线索，销售却认为线索质量不高;销售需要更多客户机会，市场却不知道什么样的客户才是真正有价值的目标客户。久而久之，市场投入与销售转化之间形成断点，营销资源难以真正转化为业务增长。

　　南方略MTL流程咨询正是针对这一问题，通过市场洞察、市场细分、目标客户识别、需求激发、营销活动、线索获取、线索分级、线索培育以及市场与销售协同等关键环节，对企业“从市场到线索”的业务过程进行系统梳理和优化。南方略MTL咨询服务已经形成覆盖市场到线索的价值链咨询体系，并与LTC、MPR等流程共同构成企业营销价值链的重要组成部分。

　　此次浪潮信息再次选择南方略开展MTL流程变革咨询，也意味着双方此前的合作基础正在进一步转化为持续的流程管理能力建设。

　　对于南方略而言，与浪潮信息这样的行业标杆企业持续开展流程变革合作，不仅是一次项目合作，更是南方略长期坚持“咨询+落地”服务理念的又一次实践。南方略自2001年成立以来，持续从营销管理咨询向企业全价值链变革管理咨询拓展，目前已经构建了包括DSTE、IPD、MTL、LTC、MPR、ISC、ITR等在内的价值链咨询服务体系，并积累了包括浪潮信息在内的众多行业标杆企业案例。

　　从“市场”到“线索”，看似只是营销流程中的一段链路，实际上连接着企业对市场机会的判断能力、客户需求的激发能力、市场资源的配置能力以及市场与销售的协同能力。对于大型科技企业而言，建立一套更加规范、高效、可复制、可持续优化的MTL流程，将有助于进一步提升市场机会管理和线索经营能力，为后续销售转化和业务增长提供更加坚实的流程基础。

　　此次浪潮信息再次牵手南方略咨询开展MTL流程变革咨询，也将进一步推动双方在企业营销流程与增长能力建设领域的深度合作。未来，南方略将继续发挥自身在营销管理与流程变革领域的专业经验，围绕客户真实业务场景推动流程优化与组织协同，帮助企业把市场机会真正转化为增长机会，为企业高质量增长持续赋能。