8月18日，南方略咨询公司副总裁王清华为联友科技营销人员开展了"LTC松土培训"。来自全国各区域、各事业部的全体销售人员通过现场集中与远程接入相结合的方式，共同参加了这场以"LTC(从线索到回款)"为主题的销售体系赋能培训。本次培训紧扣"从'知道'到'做到'"的主旨，聚焦"线索管理、商机管理、合同执行管理、铁三角运作"四大核心议题，旨在将销售方法论从"个人感知力"沉淀为"组织级能力"。

　　一、直指业务痛点：从"经验驱动"走向"体系驱动"

　　培训开篇，王清华从业务现实切入。他指出，公司业务高速扩张的同时，销售端"靠经验、靠个人、靠关系"的传统打法仍占主导：线索来源分散、商机阶段判断标准不一、合同执行风险频发、交付与回款节奏脱节，已逐步成为制约业绩规模化增长的关键瓶颈。"销售不是个人英雄主义，而是可被设计、可被复制、可被管理的组织能力。"他强调，LTC不是一套新概念，而是一套贯穿"营销→销售→履约→回款"的端到端流程体系;它要求每一位销售将士在统一的流程语言、统一的角色职责、统一的工具模板下协同作战，实现客户全生命周期价值的最大化。

　　二、四大核心模块，构建立体化销售作战体系

　　本次培训围绕四大模块系统展开。线索管理聚焦分级分类、信息完整性校验、以及与MTL流程的咬合机制，确保"线索进得来、理得清、跟得紧"。商机管理围绕商机阶段划分(潜在—确认—方案—谈判—赢单)、立项决策评审、关键里程碑与销售漏斗展开，要求商机健康度从"单点感知"升级为"多维度打分"。合同执行管理聚焦合同评审与风险卡控、交付里程碑拆解、验收与回款节点、风险预警，推动销售从"签完合同就等回款"转向"与交付、供应链、财务协同作战"。铁三角运作则系统讲述客户经理(AR)、方案经理(SR)、交付经理(FR)及行业专家(IR)四个角色的分工、协作节奏与升级机制，并以真实案例演示铁三角在不同场景下如何协同保障"拿到订单、交付满意、回款及时"。

　　三、从"知道"到"做到"：训战结合，让培训真正落地为业绩

　　培训尾声，王清华再次强调"LTC不是一次培训，而是一场变革"。下一步，公司将围绕"试点—复盘—固化—推广"四个节奏，配套建立商机健康度月报、合同风险台账、铁三角运作评分等数字化抓手，让每一位销售将士在真实项目中"做中学、学中做"。

　　本次培训主讲人王清华是南方略咨询公司副总裁，拥有10年华为营销体系研究实践与20年管理咨询经验，曾担任阳光电源、东材科技等企业 LTC项目经理，是LTC流程落地与销售铁军建设领域的资深实战专家。

　　关于客户

　　深圳联友科技有限公司成立于2002年4月，是全国领先的汽车全价值链数智化服务商，基于二十余年汽车+互联网行业积淀，以云共用技术平台为依托，以AI创新为驱动,聚焦智能制造、数字营销、汽车金融、智能网联、智能舱驾、智能域控等核心业务，同时涵盖汽车研发、智慧采购、智慧办公、大数据、智能运维等领域，服务汽车行业“研、产、供、销、服、管”全价值链数智化转型升级，提供汽车数智化转型咨询服务 ，为客户打造汽车数智化先进方案。目前，联友科技已与90多家整车企业形成长期合作关系，为数千家汽车经销商提供优质服务，携手多家互联网和数字化头部企业共建行业生态。

　　联友科技是国家高新技术企业、国资委“世界一流专业领军示范企业”、 国改办“科改示范企业”， 中央企业“科改行动”2023与2024连续两年专项考核获评“优秀”(其子公司联友智连2024年入选广东省“专精特新”企业)，2025年获批深圳市博士后创新实践基地。联友科技获得技术专利253项、软件著作权634项，已通过软件能力成熟度模型集成CMMI DEV ML5、汽车软件过程改进和能力测定A-SPICE L3、数据管理能力成熟度评估模型DCMM量化管理级(4级)、信息技术服务标准ITSS运行维护二级、ISO20000 IT服务管理体系和ISO27001 信息安全管理体系等认证。

　　关于南方略咨询

　　南方略咨询是国内深耕营销管理与销售体系建设的老牌咨询机构，总部位于深圳，服务网络覆盖全国。公司以华为LTC方法论为底层框架，融合二十余年本土企业实战咨询经验，形成了"洞察诊断—体系构建—训战赋能—落地陪跑"四阶段伴随式咨询服务模式，坚持"重驻场、重落地、成果与业绩挂钩"的合作理念，而非报告式咨询。

　　在LTC领域，南方略已服务中国中车、东风商用车、阳光电源、东材科技、浪潮信息、智慧互通等众多行业头部客户：在阳光电源，以LTC流程重构打通线索到回款全链路，支撑其光伏储能业务的规模化扩张;在浪潮信息，完成LTC顶层设计，围绕流程架构、铁三角阵型、授权体系、绩效激励与数字化支撑六大支柱输出整体方案;在智慧互通，承担销售管理体系建设咨询项目，以"一稳三破"四大模块推动多赛道销售体系升级。凭借扎实的落地成效，南方略的LTC咨询已成为众多企业销售体系变革的首选伙伴。