2025年8月，国内十大营销咨询机构南方略咨询助力全球云计算与大数据基础设施的顶尖供应商浪潮信息MTL变革咨询合作项目正式启动。此次合作标志着浪潮信息正以其前瞻性的战略眼光，启动一场面向未来、深度重塑其市场核心竞争力的系统性变革，旨在构建一个更具洞察力、敏捷性与战斗力的现代化营销体系。

　　MTL作为一套在全球顶尖科技企业中被验证的成熟方法论，其精髓在于推动企业从“以产品为中心”向“以客户为中心”进行根本性的战略转身。它不仅仅关乎市场技巧，更是一套关乎市场细分、价值主张、集成规划与线索管理的科学作战体系。南方略凭借其在国内营销咨询领域二十余载的深厚积淀，尤其是在B2B高科技企业战略与营销体系变革方面的丰富实战经验，最终成为浪潮信息在这一重要转型道路上的坚定伙伴。

　　本次合作，MTL变革并非仅仅停留在“CRM系统升级”或“销售培训”的层面，它旨在重构浪潮信息面向客户的全价值链逻辑。

　　1. 从“流程”到“价值流”：以客户为中心的逆向设计

　　变革的核心理念是“以客户视角逆向设计”。南方略咨询顾问团队将深度融入浪潮业务的肌理，通过系统的诊断、梳理与重构，助力浪潮信息实现从市场洞察、客户细分到上市策略与线索生命周期的全流程精细化与数字化管理。其核心目标是为浪潮信息打造一个能够敏锐捕捉市场机遇、精准定义客户价值、并高效转化为可执行商机的“增长大脑”与“作战系统”。这意味着：

　　营销：将更精准地识别、培育高潜能线索，从“广撒网”转向“精准打击”。

　　销售：将从“产品推销”转向“方案顾问”，与客户共同定义需求、创造价值。

　　服务：将从“被动响应”转向“主动赋能”，利用数据分析预测客户潜在问题，提前介入。

　　2. 组织和人才的“同步进化”

　　MTL变革必须有组织结构的匹配。本次咨询将涉及组织设计、岗位定义和能力模型的全面梳理。例如，如何设置LMT(线索管理团队)和SMT(商机管理团队)，如何界定营销与销售之间的“交接点”(Hand-off Point)，并建立一套支撑新流程的绩效管理体系。

　　3. 数据与技术的“底层支撑”：从经验驱动到数据智能

　　在浪潮信息这样的技术驱动型企业，MTL的落地必然依托于数字化底座。咨询服务将帮助浪潮信息规划并落地新一代的营销服务一体化平台。

　　AI赋能：利用AI技术对海量市场数据、客户行为数据进行分析，实现智能线索评分、商机预测，让每一个决策都基于“硬数据”支撑。

　　数据驱动的业务闭环：确保从市场需求洞察(M)到销售实施(T)再到客户反馈(L)的数据能够无缝回流，形成“PDCA(计划-执行-检查-行动)”的业务闭环，实现可持续的自我优化。

　　关于客户

　　浪潮信息(股票代码SZ000977)是全球领先的IT基础设施产品、方案和服务提供商，为客户提供云计算、大数据、人工智能等各类创新IT产品和解决方案。

　　浪潮信息秉承“计算力是生产力、智算力是创新力”的理念，推动世界智能进化，让人们生活更美好，企业经营更高效，社会治理更完善，人与自然更和谐。

　　浪潮信息坚持“以应用为导向，以系统为核心”，全面推进算法、算力、数据和互连技术的创新,加速“人工智能+”的落地。算法方面，积极探索各类大模型算法，持续提升模型算力效率，探索智能边界;算力方面，发展新一代以系统为核心的计算架构，打造开放、多元、绿色的元脑智算产品和方案，为人工智能的创新和应用，提供强大算力平台;数据方面，持续发展高吞吐、低延迟的新一代融合存储技术，为AI全流程海量数据管理提供存储平台支撑;互连方面，创新端网协同的新一代超级AI以太网，为大规模AI系统提供高效的互连方案。

　　浪潮信息的业务遍及全球主要国家和地区，拥有8个研发中心、11个生产基地、50个业务分支机构，服务器出货量全球第二，存储装机容量全球第三。

　　浪潮信息一直致力于建设开放融合的全球计算生态。通过深化产业链上下游的开放合作，推动开放标准的制定和普及，让更多组织、个人参与到人工智能的技术创新和应用中，共同加速行业智能化转型、开创全新发展局面。