新闻 | 2025UAF新型肥料行业联盟年会圆满落幕！南方略咨询主题分享引领新型肥料企业突破增长
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时间： 2025-10-27
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10月11日至14日，UAF全国新型肥料应用与推广联盟2025年会在深圳盛大启幕、圆满落幕。这场以“守正创新 聚势同行”为主题的行业盛会，紧扣新型肥料领域的现实痛点与发展需求，创新会议形式、突出实战价值，吸引了来自全国各地的行业专家、知名咨询机构及头部企业代表齐聚一堂。众人围绕新型肥料的技术创新突破、营销路径优化与未来发展趋势等核心议题，展开了一场场思想碰撞与深度探讨，为行业发展注入了强劲动能。
作为改革开放的前沿阵地，深圳不仅见证着中国经济的飞速发展，也成为UAF联盟实现规范化、高质量发展的重要起点。在年会开幕式上，UAF联盟理事长汪文波回顾了联盟从昆山发起、达成秦皇岛共识，再到落地深圳的风雨历程。他特别提到，联盟已在深圳注册成立“深圳市众合新型肥料创新中心”，这一举措为“聚合创新、自律发展”的联盟理念奠定了坚实基础，也让联盟在推动行业进步的道路上有了更稳固的“根据地”。
展望未来，汪文波理事长明确了联盟接下来的三大重点工作方向。其一，将联合各方力量共建创新实验室，加速合成生物学等前沿技术在农业领域的转化与应用，让科技真正成为新型肥料发展的“助推器”；其二，将牵头制定行业团体标准，通过规范行业行为、强化行业自律，实现社会、生态与经济效益的协同发展，为新型肥料产业划定“风向标”；其三，将积极拓展新型肥料的应用场景，推动其与智慧农业、深远海养殖等新兴业态深度融合，不断拓宽行业发展边界，为产业寻找新的增长极。
粮食安全是国家发展的“压舱石”，推动农业现代化更是当前农业领域的核心任务。农业农村部农业技术推广中心首席专家田有国围绕“粮油作物大面积单产提升”作主题报告时，深刻指出了新型肥料企业在这一进程中的重要使命与机遇。他强调，新型肥料企业应回归初心与商业本质，紧抓政策支持、技术革新与服务升级带来的机遇，将重心放在大宗作物产品研发与商业模式创新上，秉持长期主义理念，在行业浪潮中稳步前行，为保障国家粮食安全、推动农业现代化贡献力量。
作为这场行业盛会承办方之一，南方略营销管理咨询董事长刘祖轲老师作为特邀演讲嘉宾，结合南方略深耕营销咨询领域20余年的丰富经验与大量实战案例，从市场竞争、企业发展、营销创新等多个维度，为在场嘉宾带来了一场极具洞察力与实操性的分享，引发了广泛共鸣。
刘祖轲老师开篇便以众多合作企业的发展历程为例，生动展现了品牌建设与市场占有率的重要性。他提到，南方略服务过的IPO企业已达130家，其中不乏阳光电源这样的行业标杆。从2010年营收10亿时开启合作，到2015年35亿、2018年103亿，再到如今上半年营收突破430亿、利润增长55%、市值超3000亿，阳光电源的跨越式发展，正是凭借其在逆变器领域超过30%的市场占有率，成为了真正的领导品牌。“当品牌占有率达到10%，是有影响力的品牌；而当占有率突破30%，才能成为领导品牌、强势品牌。”刘祖轲老师的这句话，精准点出了品牌发展的核心逻辑，这也正是华为因交换机全球市场份额达38%而被美国关注的关键所在。
同样令人印象深刻的还有南方略老客户杰克缝纫机的案例。2006年，南方略与当时营收仅4亿的杰克缝纫机展开合作，历经多次“牵手”咨询服务，如今其年营收已达60亿。更值得关注的是，在国内缝纫机市场仅100亿规模的背景下，杰克缝纫机的市场占有率高达35%，第二名到第十名的市场份额总和才与它相当。刘老师坦言，为了服务好南方略合作客户，南方略咨询团队付出了巨大努力，“头发都熬掉了、熬白了”，但看到企业取得的成就，所有的辛苦都变得值得。此外，鲁西、祥云、润康等农资农化企业的发展历程中，也都有着南方略深度参与的身影，从招商策略制定到新品牌打造，从市场体系构建到IPO前期服务，南方略始终与企业并肩同行，助力130多家企业成功踏上IPO上市之路。
在分享的核心部分，刘祖轲老师聚焦当前肥料企业市场运营与发展过程中的困惑与痛点，深入剖析了行业普遍面临的“增长瓶颈”问题。当下全国土地流转已经超过60%，是基地、大户时代，种植户种好、卖好，消费者吃好，成为时代主旋律。刘老师指出，农资农化企业要从产品供应商到营养、种植、施肥解决方案转变，需要业务模式发生根本变化。
接着，刘老师对台下嘉宾发出灵魂拷问，“为何企业在产品、渠道、团队上投入大量精力，增长却依然乏力？”刘祖轲老师通过数据与案例，给出了深刻解答。他指出，在影响销量增长的诸多因素中，产品功效的贡献约占15%，零售店推荐的贡献约占8%，微信朋友圈推广约占5%，线上渠道约占4%，而 “老客户带新客户” 这一模式对销量增长的贡献占比约占高达60%！
“我们最大的问题，是与种植户的连接不够，甚至不知道自己的客户是谁。”刘祖轲老师的这句话，点出了部分农资农化行业的核心症结。他强调，企业若想实现可持续增长，未来必须建立“以种植户为核心”的运营体系，精准锁定目标客户，构建从线索到商机、从订单到回款的完整闭环。以华为为例，其每年19%左右的稳定增长，源于对目标的坚定执行——订单目标绝对不能调整，即使面临国际汇率波动等外部因素，也严格将目标偏差控制在±5%以内，这种“以结果为导向、以过程为保障”的管理模式，值得所有企业学习。
在数字化与AI浪潮席卷各行各业的当下，刘祖轲老师也为肥料企业指明了创新方向。他分享道，AI时代已成为客户获取信息的重要渠道，肥料企业也应积极拥抱AI时代，利用短视频、抖音等新媒体平台，输出种植技术、植保知识、营养方案等有价值的内容，成为平台的“内容供应商”，从而吸引目标客户、提升品牌影响力。
对于新型肥料企业的未来发展，刘祖轲老师给出了明确建议：大化肥企业要学习特肥企业的“田间地头思维”，深入一线开展实验示范、提供精准服务；特肥企业要借鉴大化肥企业的规模优势，通过模式创新实现规模化发展，毕竟“企业没有规模就没有价值”。随后，刘祖轲老师通用摩托罗拉、华为案例指出，“技术+营销”双轮驱动模式，才是未来肥料企业长久发展的正确路径。
刘祖轲老师的分享，既有宏观的行业洞察，又有微观的实操方法，既有成功案例的经验总结，也有失败教训的深刻反思，为在场肥料企业破解发展难题、实现突破增长提供了宝贵思路。
本次UAF全国新型肥料应用与推广联盟2025年会，不仅是一场行业信息交流的平台，更是一次凝聚共识、汇聚力量的行业动员。从联盟发展规划到国家政策解读，从技术创新方向到营销模式革新，每一场报告、每一次分享都闪耀着智慧的光芒。通过这场盛会，新型肥料行业的从业者们更加清晰地认识到自身的使命与机遇，也明确了未来的发展路径。相信在“守正创新 聚势同行”理念的引领下，我国新型肥料产业必将突破瓶颈、行稳致远，迈向更高质量的发展阶段，为农业现代化建设与国家粮食安全贡献更大力量。
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