2025年5月24日至25日，由南方略咨询知名的实战派战略营销导师董海峰老师主讲的《销冠复制训战营》线下公开课在深圳南方略咨询公司圆满举办！这场为期两天的沉浸式培训吸引了来自全国各地的企业高管、销售精英及市场骨干齐聚一堂，共同开启了一场关于销售能力升级的“思维革命”。课程以“萃取销冠经验、固化实战流程”为核心目标，通过系统性方法论与高频次实战演练，助力学员突破销售瓶颈，实现从“菜鸟”到“销冠”的蜕变。

　　“市场如战场，未经训练的销售是企业的最大成本！”董海峰老师在开篇的这句话，瞬间点燃了学员的共鸣。作为拥有20余年一线销售管理经验的实战派导师，董海峰老师以犀利的问题直击学员痛点：“为什么80%的销售始终无法突破业绩天花板？为什么客户总在关键时刻犹豫不决？”他通过“认知破局”模型，层层剖析销售的本质——“销售不是推销产品，而是解决客户问题；成交不是靠运气，而是靠系统化的专业能力。”

　　如果说首日的课程是“思维升级”，次日则是一场“能力淬炼”。董海峰老师将销售高手的成长路径归纳为“十项修炼”，并通过大量真实案例与工具模型，带领学员逐一攻克销售流程中的关键卡点。

　　在“专业客户拜访”环节，董海峰老师现场示范如何用一句开场白打破僵局：“张总，我今天来不是推销产品，而是想和您探讨如何让贵公司的采购成本降低20%。”随后，学员分组演练“专业开场白”、“专业赞美法”与“专业收尾术”，从生硬的话术到自然流畅的沟通，现场笑声与掌声不断。一位销售经理坦言：“以前拜访客户总怕冷场，现在有了这套方法论，心里有底了！”

　　如何让客户主动吐露痛点？董海峰老师引入“SPIN销售法”与“痛点公式”，并播放了一段真实谈判视频：某销售通过连续提问，层层挖掘出客户对现有供应商交货延迟的不满，最终以“解决方案提供者”的角色拿下订单。学员随即以小组为单位，针对自家产品设计“问题矩阵”，现场讨论热火朝天。“原来客户的需求不仅仅是问出来的，而是‘挖’出来的！”一位学员在复盘时感叹。

　　课程中，“实战工具”贯穿始终。从《业务流程体系模板》到《客户痛点分析表》，从《信任公式》到《FABE销售法》，董海峰老师不仅讲解逻辑，更要求学员现场用自己的产品演练、即时应用。在“商机评估”环节，某医疗企业销售总监利用“三步评判法”，当场筛掉了一批低效线索，并重新制定了客户分级策略。“这些工具就像导航仪，让复杂的销售动作变得可复制、可量化。”他评价道。

　　“这绝不是一场单向灌输的讲座，而是一次全员参与的‘销售攻防战’。”这是多位学员对课程风格的共同评价。董海峰老师采用“案例研讨+现场演练+小组PK”的训战模式，让学员在高压环境中快速迭代能力。

　　两天的课程在热烈的氛围中落下帷幕，但真正的挑战才刚刚开始。正如董海峰老师在结语中所说：“销冠复制的核心，是把‘知道’变成‘做到’。”据悉，参训企业已陆续启动内部转训计划，并将“531行动”纳入月度考核。未来一个月，训战营督导团队将持续跟踪学员落地进展，确保方法论转化为实打实的业绩增长。