一、服务简介

　　企业销售业绩出现问题，很多管理者第一反应往往是调整销售人员、增加销售任务、加强销售培训，或者重新制定销售激励政策。

　　但如果企业的业务模式已经发生变化，客户结构已经发生变化，销售渠道已经发生变化，而销售组织仍然沿用过去的组织模式，那么单纯增加人员和提高考核要求，很难真正解决销售增长问题。

　　销售组织并不是简单的“销售人员集合”，而是企业连接市场、客户、产品和业务的重要经营组织。

　　企业应该建立什么样的销售组织?销售组织应该围绕哪些市场和客户展开?总部与区域、销售与技术、销售与交付之间如何协同?不同销售岗位应该承担什么职责?销售资源应该如何配置?销售组织未来需要具备哪些能力?这些问题，都需要从销售组织战略层面进行系统规划。

　　销售组织战略规划，本质上是解决企业未来“靠什么样的销售组织赢得市场”的问题。

　　企业发展初期，销售组织往往比较简单，老板带着销售团队直接跑市场，依靠个人能力和客户关系获得订单。

　　随着企业规模扩大，市场区域增加、产品线增加、客户类型增加，原有销售组织开始出现各种问题：销售职责不清、区域管理混乱、客户资源争抢、总部与分支机构相互推诿、销售与技术协同困难、销售人员能力参差不齐等。

　　当企业进一步从单一产品向解决方案转型，从区域市场向全国市场拓展，从中小客户向大客户转型时，原有销售组织模式往往更加难以支撑业务发展。

　　因此，销售组织建设不能只是“缺人补人”，而需要从企业未来战略和业务模式出发，对销售组织进行系统规划。

　　南方略《销售组织战略规划咨询》，以企业战略、业务战略和营销战略为基础，结合企业当前销售模式、市场布局、客户结构、产品体系以及渠道体系，对销售组织现状进行诊断，并进一步明确未来销售组织的战略方向。

　　咨询重点关注企业未来需要什么样的销售组织模式、如何配置销售资源、如何划分销售职责、如何构建销售能力，以及如何让销售组织真正支撑企业未来业务增长。

　　通过销售组织战略规划，帮助企业实现从“人治型销售组织”向“体系化销售组织”、从“机会型销售”向“战略型销售”、从“个人销售能力驱动”向“组织能力驱动”的转变。

　　二、服务内容

　　南方略《销售组织战略规划咨询》主要涵盖以下核心模块，确保为客户提供全面、系统的支持：

　　1、内外部环境与销售组织现状深度诊断

　　调研企业发展战略、年度业绩目标、行业竞争格局、客户渠道特征;盘点现有销售团队架构、人员配置、权责边界、业务流程、考核激励现状，梳理组织层面阻碍业绩增长的核心问题，输出销售组织诊断报告。

　　2、销售组织战略顶层定位规划

　　对齐企业中长期经营目标，明确销售组织核心使命、战略定位、增长路径;确定销售业务主攻赛道、目标客户分层策略、渠道布局方向，厘清销售团队未来 3‑5 年的发展方向。

　　3、销售组织架构模式方案设计

　　结合企业业务特点，选择适配的组织模式，如区域型、产品型、客户行业型、铁三角项目型、矩阵复合型等;设计总部‑分支机构、前线‑后台支持部门的层级架构，绘制组织架构图。

　　4、部门权责与岗位体系规划

　　划分销售各部门、岗位的核心职责、权限边界;厘清销售、售前、售后、商务、市场支持等岗位之间协同关系，打通跨部门协作壁垒，避免权责交叉、岗位空白。

　　5、销售人力编制与人才梯队规划

　　基于业绩目标测算合理人员编制，规划销售关键岗位人才标准、人才引进方向、内部人才培养路径，搭建销售骨干储备梯队。

　　6、配套管控机制落地规划

　　输出销售组织配套的汇报机制、决策流程、资源分配规则、跨部门协同制度;衔接后续绩效激励、过程管理、销售赋能体系，保障规划方案能够顺利落地。

　　7、落地辅导与实施路径规划

　　制定分阶段落地实施计划、风险防控预案，对管理层开展方案宣贯辅导，推动销售组织战略规划从方案走向执行。

　　......

　　三、我们的优势

　　南方略《销售组织战略规划咨询》服务具备以下显著优势：

　　1、战略‑业务‑组织三位一体规划优势：南方略坚持以企业增长战略为源头设计销售组织，杜绝组织规划与公司发展目标脱节，做到战略定方向、业务定路径、组织做支撑。

　　2、丰富多行业实战沉淀：深耕营销咨询二十余年，积累制造、新能源、消费品、高新技术、B2B 大客户等众多行业销售组织建设案例，方案贴合行业营销特性，拒绝通用模板化方案。

　　3、落地导向而非纸上蓝图：规划方案兼顾前瞻性与现实可行性，充分考量企业现有人员基础、管理能力、资源条件，输出可分步落地的实操路径，避免方案好看却难以执行。

　　4、全链路配套咨询支撑：规划完成后可无缝衔接销售绩效激励、销售人才培养、LTC 销售流程、经销商管理等后续配套咨询项目，形成完整销售体系闭环建设。

　　我们的《销售组织战略规划咨询》服务帮助客户解决以下关键痛点：

　　1、企业制定宏伟业绩目标，但是销售团队架构跟不上扩张节奏，有心增长却没有对应的组织能力承接;

　　2、销售部门权责混乱，岗位边界不清，出现抢单、推诿、跨部门协作内耗严重;

　　3、销售组织模式过时，老架构难以适配新业务、新赛道、大客户、线上线下多渠道布局;

　　4、销售团队增长盲目扩人，人力成本不断上涨，但是整体人效、营收产出没有同步提升;

　　5、销售队伍缺乏长期发展规划，骨干人才流失严重，人才梯队断层，团队后继乏力;

　　6、总部与区域销售单元管控失衡，要么管得过死一线缺少灵活性，要么放权过大难以统一管理。

　　您能从《销售组织战略规划咨询》服务中可获得：

　　1、制定对齐企业整体战略、清晰可行的销售组织顶层规划蓝图，明确销售团队未来发展方向;

　　2、搭建权责清晰、协同高效的销售组织架构，理顺前线与后台支持部门协作关系，大幅降低内部沟通内耗;

　　3、实现销售人力投入与业绩产出的科学匹配，优化人员编制，有效提升销售团队人效;

　　4、建立可持续的销售人才梯队发展路径，增强销售团队稳定性，降低核心人员流失风险;

　　5、销售组织能力匹配业务增长节奏，为后续市场开拓、大客户攻坚、新业务拓展提供坚实的组织保障。

　　咨询最终目标：以企业中长期增长战略为导向，构建战略对齐、架构科学、权责分明、运转高效、具备可持续战斗力的现代化销售组织体系;补齐企业营销端组织短板，释放销售团队产能，为企业阶段性以及长期业绩目标的达成筑牢组织根基，持续打造企业不可复制的营销组织竞争优势。