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王兴茂：90%战略失败因缺行业深井！南方略DSTE战略咨询顾问“双专家模式”破局空中楼阁

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时间：  2025-08-19 浏览人数：  0

摘要：
　　在企业战略实践中，很多公司常常掉进两类陷阱：一类是“空中楼阁”陷阱——顾问团队带来一整套看似完美的战略框架，却因为缺乏行业细节支撑，最终方案只能停留在PPT上；另一类是“经验主义”陷阱——完全依赖行业惯性经验，结果视角局限，只能解决局部问题，却难以形成系统性的突破。某快消企业就曾重金请来咨询团队，却因忽视行业供应链的产能瓶颈，制定的“高端化战略”根本无法落地，导致新品尚未上市就已注定失败。
　　
　　南方略深知，真正有效的战略规划必须兼顾战略高度、行业深度与落地精度。因此，我们在DSTE方法论中提出了独特的 “专业顾问+行业专家”双轮驱动模式：战略顾问提供系统性思维与跨行业迁移能力，帮助企业构建清晰的顶层框架与发展路径；行业专家则凭借对行业的深耕，洞察供应链、渠道、政策、客户等隐性规则与关键节点，为战略方案装上“落地导航”。
　　
　　这种“双专家组合”不仅让战略方向不偏航，还能将纸面规划拆解为可执行步骤，实现从理念到落地的全流程闭环。这正是南方略区别于传统咨询模式的最大价值所在。
　　
　　从南方略的组织架构图上可以看到南方略专家顾问团队的配置组合方式是“战略专业顾问 + 行业专家” 的复合型团队配置，其核心价值在于打破 “单一视角局限”，实现 “战略规划的‘高度’与‘深度’、‘系统框架’与‘行业细节’、‘方向引领’与‘落地保障’” 的三重融合，其对客户战略规划的价值作用主要表现在一下几个方面：
　　
　　一、精准锚定 “行业真问题”，避免战略 “方向错位”
　　
　　行业专家的核心价值是 “穿透行业表象，直击本质痛点”—— 他们深耕特定领域（如供应链环节的隐性成本、渠道的潜规则、技术迭代的临界点、政策监管的灰色地带等），能精准识别客户在行业中真正的 “生存矛盾”（比如看似是 “营销乏力”，实则是 “供应链响应速度拖垮终端体验”；看似是 “竞争激烈”，实则是 “未抓住细分客群的隐性需求”）。
　　
　　而战略专业顾问则擅长用系统化思维（如波特五力、价值链分析、BLM 模型等），将行业专家捕捉的 “点状痛点” 串联成 “结构化问题”，避免客户陷入 “头痛医头” 的误区。两者结合，让战略规划从源头就锚定 “真正需要解决的核心问题”，而非被表面现象误导，确保战略方向 “不偏航”。
　　
　　二、平衡 “战略高度” 与 “行业落地性”，破解 “规划与执行脱节”
　　
　　战略专业顾问的优势在于 “跨行业经验迁移与系统方法论输出”—— 能基于企业全局（而非单一业务线）构建战略框架，明确 “长期方向（如 3-5 年赛道选择）、中期目标（如市场份额 / 盈利能力）、短期路径（如资源分配优先级）” 的逻辑闭环，确保战略的系统性与前瞻性。
　　
　　但脱离行业细节的战略易成 “空中楼阁”：比如某快消企业想做 “高端化战略”，若不了解行业内 “高端供应链的产能瓶颈”“高端渠道的入场规则”，规划的 “高端产品上市节奏” 就会与实际资源脱节。此时，行业专家的价值在于 “给战略装上‘落地导航’”—— 他们清楚行业的 “关键节点”（如供应链的最小起订量、渠道的账期规则、客户决策的隐性权重），能帮助战略顾问校准路径设计（如调整产品迭代节奏以匹配供应链能力、优化渠道投入以避开行业雷区），让战略从 “纸面规划” 转化为 “可拆解的执行步骤”。
　　
　　三、覆盖 “前后台全链条”，确保战略 “整体性与协同性”
　　
　　南方略是以市场营销为核心的咨询公司，考虑到企业的业务战略必须落到营销战略上面，企业战略的成功不仅依赖 “营与销” 的前台突破，更需 “供应链与交付” 的后台支撑 —— 单一团队易陷入 “前台战略冒进，后台能力跟不上” 的困境（比如前台定了 “次日达” 的营销承诺，后台供应链却缺乏区域仓配能力）。
　　
　　“双专家” 配置恰好破解这一矛盾：
　　
　　行业专家熟悉行业的 “前后台联动逻辑”（如零售行业 “前端流量转化” 与 “后端库存周转” 的平衡、制造行业 “订单预测” 与 “产能规划” 的匹配），能精准指出前台战略对后台的 “能力要求”；
　　
　　战略专业顾问则擅长设计“全链条协同机制”（如通过组织架构调整、流程再造、KPI 联动，让营销、研发、供应链、交付团队目标一致），避免战略沦为 “各部门自说自话的碎片”。
　　
　　最终实现 “前台打胜仗，后台保供给” 的协同效应，让战略在企业全链路中形成 “合力” 而非 “内耗”。
　　
　　四、预判 “行业潜风险”，提升战略 “抗波动性”
　　
　　行业的风险往往藏在 “显性信息之外”：比如某新能源企业规划 “扩产战略”，若不了解行业内 “上游原材料供应商的产能周期”“政策补贴退坡的具体节点”，可能面临 “产线建成即过剩” 的风险；某餐饮企业做 “加盟扩张”，若忽视 “区域口味差异对供应链的隐性要求”，可能因 “标准化与本地化失衡” 导致加盟体系崩塌。
　　
　　行业专家凭借 “深耕经验”，能敏锐捕捉这些 “非公开信息风险”（如政策吹风、技术替代的苗头、渠道商的集体博弈信号）；战略专业顾问则基于风险矩阵，将这些 “行业特有的风险” 转化为 “可量化的预警指标”（如设定 “原材料价格波动阈值” 触发供应链调整、“区域加盟存活率红线” 倒逼产品本地化迭代），并嵌入战略规划的 “备选方案” 中，让战略具备 “提前避险、动态调整” 的韧性。
　　
　　五、链接 “行业关键资源”，加速战略 “落地效率”
　　
　　战略落地的核心之一是 “资源匹配”，而行业专家往往沉淀了 “行业内的隐性资源网络”（如优质供应商、关键渠道商、技术合作方、政策对接节点等）。例如：某科技企业想布局 “工业软件赛道”，行业专家可对接 “具备核心算法的小众团队”（这类资源往往不在公开市场流通）；某农产品企业做 “品牌化战略”，行业专家能链接 “有机认证机构的快速通道”“区域冷链物流的头部玩家”。
　　
　　战略专业顾问则能基于战略目标，规划 “资源整合的优先级与路径”（如先链接供应链资源保障产能，再对接渠道资源启动市场），避免客户在资源对接中 “盲目投入”。这种 “资源洞察 + 路径设计” 的结合，能大幅缩短战略从 “规划到见效” 的周期，让客户在竞争中抢占先机。
　　
　　总结：让战略实现 “三维闭环”
　　
　　这种团队配置的终极价值，是帮助客户的战略规划形成 “行业深度（懂规则）— 战略高度（懂系统）— 落地精度（懂执行）” 的三维闭环：既避免 “拍脑袋式的空想战略”，也跳出 “埋头拉车的经验主义”，最终交付给客户的是 “既符合行业本质，又具备系统竞争力，更能一步一个脚印落地” 的战略方案 —— 这正是南方略 “专家团队协同” 模式的不可替代性。
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