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王兴茂：战略落地难？传统企业如何靠DSTE战略突围？！南方略咨询“思维穿透3步法”全解析

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时间：  2025-08-19 浏览人数：  0

摘要：
　　连续多年来被权威机构评为中国十大营销管理咨询公司，南方略作为华为系的营销管理咨询公司秉承华为基因，学习、研究、传承华为企业管理方法与经验，致力于培养中国各行各业的小华为，而DSTE从战略规划到执行，作为华为的17项关键流程之一，一直都是南方略服务客户的核心内容，在20多年的咨询实践中我们南方略形成了自己独具特色的DSTE方法论。作为南方略的战略管理与变革管理专业顾问，我想逐一介绍南方略DSTE战略咨询方法论的细节，今天我们来介绍“战略思维的突破与提升”。
　　
　　南方略将“战略思维突破”作为战略项目的前置性认知锚点，核心针对企业中高层五大认知盲区，通过“逻辑穿透 + 案例印证 + 工具赋能”，实现“战略认知升维、领导力归位、执行角色明确” 的闭环，具体价值体现在五个维度：
　　
　　一、厘清战略根基：建立“企业发展→战略管理”的必然关联认知
　　
　　1、企业痛点：经理人误将“战略”等同于“年度规划”，甚至认为“企业活下去靠业务，战略是虚的”，导致战略研讨敷衍、执行割裂。
　　
　　2、南方略的突破逻辑：
　　
　　①用“企业生命周期模型”具象化论证：初创期（战略是 “生存路径”，如华为早期 “农村包围城市”）→成长期（战略是 “扩张地图”，如阿里从 B2B 到淘宝生态布局）→成熟期（战略是 “第二曲线”，如腾讯从社交到生态跨越），每个阶段突破均依赖战略牵引；
　　
　　②反面案例冲击：某区域龙头因“忽视战略，沉迷渠道红利”，被跨界者用 “数字化战略” 颠覆（如传统零售被电商冲击），直观呈现“无战略管理，企业必陷‘红利耗尽即衰落’宿命”。
　　
　　③南方略在项目开始时会提供《企业发展与战略管理》思维突破训练。
　　
　　二、溯源战略演进：构建 “战略管理发展历程” 的认知坐标系
　　
　　1、企业痛点：经理人对战略管理的理解停留在零散工具（如 SWOT），不知演变逻辑，导致用 “过时思维” 应对当下竞争（如用波特竞争战略硬套平台竞争）。
　　
　　2、南方略的突破路径：
　　
　　①梳理战略管理三大演进阶段 ：古典阶段（定位论：波特五力 / 定位学派，解决 “在哪竞争”）→现代阶段（能力论：核心竞争力 / BLM，解决 “如何持续竞争”）→数字化阶段（生态论：平台战略 / 敏捷战略，解决 “不确定环境生存”）；
　　
　　②行业案例对应：传统制造业需 “定位论” 夯实基本盘，科技企业必懂 “BLM 敏捷逻辑”（如华为用 BLM 应对 5G 竞争），让经理人明白“不同阶段、行业需匹配不同战略思维”。
　　
　　③南方略在项目开始时会给企业经营班子提供《企业战略管理发展历程》思维训练。
　　
　　三、锚定领导力内核：解码“战略管理能力 = 高层领导力”的BLM逻辑
　　
　　1、企业痛点：经理人误将 “领导力” 等同于 “团队管理”，忽视其 **“战略设计与执行的顶层驱动作用”**（认为 “战略是顾问的事，自己只管执行”）。
　　
　　2、BLM（业务领先模式）穿透式解码：
　　
　　①还原华为引入BLM的核心诉求（2005 年为 **“培养高层战略领导力”，非单纯工具）：BLM 中，“领导力” 是贯穿 “战略设计（左半区：市场洞察→业务设计）” 与 “执行落地（右半区：人才→正式组织）” 的引擎 **；
　　
　　②具象化认知：通过“华为高管战略研讨会”案例，展示 **“CEO 如何用领导力推动‘市场洞察’深度挖掘（要求团队穿透行业数据找隐性机会），又如何破解‘正式组织与关键任务冲突’（推动研发与市场协同）”**，让经理人明白“高层领导力的核心是战略管理能力落地”。
　　
　　③南方略战略顾问团队在此处会给企业参与合作的项目团队介绍《BLM业务领先模式概要》
　　
　　四、明确亲为逻辑：建立 “战略制定与执行，中高层必须‘躬身入局’” 的认知
　　
　　1、企业痛点：常见“战略甩给顾问、执行推给下属”的甩锅心态，导致 “顾问方案飘空，执行动作走样”（如顾问设计“大客户战略”，中高层未参与客户调研，方案脱离实际）。
　　
　　2、南方略底层逻辑破局：
　　
　　①战略属性决定亲为性：战略涉及“资源分配（财权）、组织变革（人事权）、核心方向（决策权）”，专属中高层权责（如“是否砍掉亏损产品线”，只有中高层能决策）；
　　
　　②执行逻辑要求亲为：中高层是“战略解码的关键枢纽”—— 只有他们能将 “战略意图”拆解为“部门级任务”（如 CEO 定“数字化战略”，CTO 必须亲自规划技术路径，无法替代）；
　　
　　③南方略会用失败案例警示：某企业让市场部经理代高层参与战略研讨，导致 “资源分配与战略优先级完全错位”（砍研发预算、加低效营销投入），印证“中高层缺位，战略必成空中楼阁”。
　　
　　五、掌握实战工具：植入“当今最实用的战略管理工具”，实现“认知→落地” 衔接
　　
　　1、企业痛点：经理人听过大量战略工具，但“不知何时用、怎么用”（如盲目用 SWOT 分析复杂竞争，忽略其静态性缺陷）。
　　
　　2、南方略工具赋能逻辑：
　　
　　①分层分类教学：
　　
　　- 战略设计层：BLM 模型（战略 - 执行闭环）、波特五力（行业竞争定位）；
　　
　　- 执行落地层：OKR（战略解码）、平衡计分卡（战略监控）；
　　
　　- 数字化特供：敏捷战略画布（应对不确定性）、生态位分析（平台竞争）；
　　
　　②场景化应用演示：用“BLM+OKR”组合演示：先通过 BLM 完成 “市场洞察→业务设计”（战略端），再用 OKR 拆解为 “研发、市场、生产季度关键任务”（执行端），让经理人掌握“工具串联战略全周期” 的用法，避免“工具堆砌，无法落地”。
　　
　　总结：战略思维突破的本质，是让中高层完成 “三个转变”
　　
　　l 从“把战略当‘副业’”→“视战略为核心权责”；
　　
　　l 从“把领导力当‘管理权威’”→“将领导力等同于战略管理能力”；
　　
　　l 从“把工具当‘理论’”→“用工具穿透战略全流程”。
　　
　　这套认知奠基工程，为后续战略共创、解码、落地，提前扫清“认知错位、角色失焦、工具不会用”的核心障碍 —— 这正是南方略 “战略思维突破” 环节的独特价值。
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