一、客户背景

　　铁骑力士创建于1992年，33年来从单一的饲料加工发展成为集饲料、牧业、食品、生物工程为一体的现代农牧食品企业，在全国建有150余家分(子)公司，为农业产业化国家重点龙头企业，获得“全国民族团结进步模范集体”“全国脱贫攻坚先进集体”“全国农产品加工业100强企业”“国家认定企业技术中心”等荣誉。

　　以客户价值为先、奋斗者为本、生态共享为重的发展理念，铁骑力士实施“一体双核两翼”的发展战略(以全产业链为一体，技术、人才为核心，品牌、资本为两翼)，致力于成为全球有影响力的食品企业。

　　从饲料生产、畜禽养殖到提供安全美味的食品，铁骑力士以全产业链全程可控的溯源体系构建起强大的食品安全保障，为推动现代农业健康发展做出了积极贡献。

　　铁骑力士以一核(川渝区)三极(东北、长三角、大湾区)布局全国，现设两大事业群，分别是：ABG(农牧事业群)——饲料产业、蛋鸡养殖产业 、生猪养殖产业;CBG(消费事业群)——面向消费端，包含圣迪乐(蛋品)、食品产业、新兴业务(电商新零售)。

　　圣迪乐村专注于高品质鸡蛋的生产和销售，率先在蛋品行业自建全产业链，以“品牌+规模+标准”的模式，建立从种鸡、食粮、养殖、生产、可追溯的鸡蛋营养价值数据库，集成了种鸡、商品蛋鸡高效和减排营养模式，以及食粮配制技术，更好利用土地资源，实现环境友好。目前，我们在全国10个多省(市)建有21家分(子)公司，17个养殖基地，蛋鸡养殖规模逾1850万只，在中国，每年至少有5亿家庭与圣迪乐村共创鸡蛋美食体验。自成立以来，圣迪乐村先后成为G20、亚信峰会、博鳌论坛、达沃斯论坛、厦门金砖国家领导人会晤、军运会等重大国际活动的蛋品供应商。2020年，圣迪乐村荣获国际风味美食评鉴所(IQTi)颁发的“顶级美味奖章”，也再次证明了圣迪乐村鸡蛋的口感和风味。

　　食品产业以公司猪、鸡、鸭三大产业链为保障，全力打造高品质食品品牌。目前在四川、黑龙江、福建等地建有20余家食品精深加工企业。旗下拥有枫叶牧场、土门赵鸭子、道台府、铁康等多个食品品牌，生鲜食品、佐餐熟食、休闲零食等数十个系列产品畅销全国，并出口美国、加拿大、日本、欧盟、澳大利亚及东南亚等二十多个国家和地区。

　　饲料产业是铁骑力士全产业链发展的基础保障，是“中国饲料行业十大领军企业”，在全国建有30余家饲料分(子)公司，年生产能力400万吨，是国内规模养殖企业优选饲料品牌，也为集团在全国所建立的60余个现代化养殖基地提供优质饲粮。

　　生猪产业集育种、繁育、养殖、屠宰、加工到品牌销售为一体。在四川、黑龙江、贵州、云南等地建有30余个现代化生猪繁育养殖基地，年可提供优质商品猪300万头;拥有农业部首批国家生猪核心育种场及60余年丰富的育种管理经验，与国际知名育种公司开展国际联合育种，拥有“天府肉猪”、“川藏黑猪”两大生猪配套系新品种，被称为川猪振兴的“两大芯片”，并牵头制定“天府肉猪”行业标准。

　　新兴业务事业部是公司最年轻的事业部，整合全产业链的产品及供应链资源，链接全球技术、人才、品牌及商业模式，建立公司新零售T+业务，通过精细化运营对现有电商不断赋能，并为各事业部孵化新电商，建立铁骑力士自有品牌+产品矩阵。

　　公司技术中心——冯光德实验室以技术带头人冯光德命名，为国家认定企业技术中心、国家认可测试中心，同时是承担国家现代生猪、蛋鸡、水禽三大产业技术体系综合试验站的企业;先后荣获国家科技进步奖3项、部省级科技进步奖33项，授权专利125项，参与国家重点研发项目4项，承担省部级科技项目74项;参与制定国家标准3项、行业标准3项，地方标准1项，团体标准23项。实验室还与中国农科院、中国农业大学、四川农业大学、四川大学等共建有院士(专家)工作站、博士工作站、研究院、联合实验室等高校产学研合作平台。

　　2020年，铁骑力士正式启动533数字化变革项目，通过建设研发、营销、供应链、财务、人力资源五大平台，推行产业链协同、全价值链拉通、经营透明三大变革，实现一个铁骑、一个梦想、一个体系的目标，让铁骑力士成为一家数字科技+消费的企业。

　　33年来，铁骑力士积极参与乡村振兴、社会公益等事业，在履行社会责任方面不断做出实践。未来，铁骑力士将以“冯光德实验室”和“院士(专家)工作站”为技术支撑，以优食谷为发展路径，聚合、高效、共享、赋能，积极加快产业数字化转型升级，以人类健康为己任，乐享绿色新生活。

　　二、合作项目启动

　　南方略咨询与国内前十大农牧品牌铁骑力士正式签订营销战略咨询合作协议!

　　三、项目成效

　　铁骑力士集团作为国内知名农牧企业，在猪饲料业务领域寻求突破时，携手南方略开展深度管理咨询合作。南方略围绕其猪饲料核心竞争力建设，以猪场开发为核心，通过对企业资源能力与外部市场机会的精准分析，从战略规划、业务模式、组织设计、销售管理、绩效薪酬考核到品牌建设等多维度提供专业服务，同时在日常营销决策、团队建设、市场策划运作等方面给予贴身支持，推动其营销体系实现八大关键转变，快速构建营销力并达成业绩突破，为长期发展筑牢根基。

　　1、从区域型向全国型的战略跃迁：南方略协助完善猪饲料总体及营销战略目标体系，进行精准战略规划与营销策略组合设计，升级市场及客户结构，为铁骑力士明确了从区域布局到全国拓展的清晰发展路径，助力其在全国市场建立竞争优势。

　　2、从饲料供应商到动物营养服务专家的角色升级：围绕客户需求痛点，南方略助力其打造从产品设计、生产到售后支持的全流程方案式服务，实现从单一生产竞争力向系统服务竞争力的转变，成为客户信赖的动物营养服务专家。

　　3、从散养客户到猪场开发的客户结构优化：通过调整客户结构，南方略推动铁骑力士加强大中型猪场终端客户开发，同时深化现有客户渗透，大幅提升其在客户采购份额中的占比，夯实了客户基础。

　　4、从卖产品到猪场项目型营销的思维革新：借助独特市场定位，南方略引导其聚焦大客户价值，针对大客户稳定且高品质的需求，构建猪场项目型营销模式，在细分领域巩固领先地位的同时，为规模扩张提供了坚实支撑。

　　5、从单兵作战到铁三角团队协同的效能提升：南方略推动 “客户化工程” 建设，构建业务、技术、交付协同的 “铁三角” 团队作战模式，通过专业分工与高效协作，快速提升大客户开发能力，实现客户需求挖掘、商务谈判及售后支持的全流程高效协调。

　　6、从 “天女散花” 到行业纵深的业务开发转型：助力其聚焦重点区域与行业，制定详细开发计划，集中资源对重要目标客户进行 “定向爆破”，实现业务开发从粗放式向精细化、纵深式的转变。

　　7、从总部一线 “强弱结合” 到 “强强结合” 的组织协同：围绕目标区域与行业，南方略协助建立适配的渠道结构与业务模式，强化市场端资源配置，同时加强总部对一线的支持力度，实现总部与一线的高效协同，形成组织合力。

　　8、从自然建设到主动规划的品牌价值升级：依托铁骑力士在 “小批量” 领域的口碑基础，南方略助力其主动开展品牌规划与传播，提升品牌话术与故事打造能力，扩大品牌认知度与覆盖范围，为新业务、新市场拓展提供了强劲品牌动能。

　　四、服务成果

　　本次项目咨询主要成果如下：1、帮助铁骑力士在猪场料方面建立完整的有竞争力的运作体系;2、猪场料营销要按时间达到双方协商的经营成果;3、在运作不断调整，能够快速适应市场的变化，形成强有力的竞争能力。

　　相关咨询服务如下：

　　《铁骑力士猪饲料外部市场分析调研》

　　《铁骑力士猪饲料内部资源与能力调用诊断》

　　《铁骑力士猪饲料营销战略规划咨询》

　　《铁骑力士猪饲料营销体系组织设计与销售管理体系设计咨询》

　　《铁骑力士猪饲料业务模式设计咨询》

　　《铁骑力士猪饲料铁三角营销运作模式设计咨询》

　　《铁骑力士猪饲料系统解决方案(商业模式设计咨询)》

　　《铁骑力士猪饲料品牌战略咨询与品牌传播规划咨询》

　　《铁骑力士猪饲料品牌管理咨询》

　　全程落地执行、营销团队能力赋能

　　五、相关新闻资讯

　　1、南方略客户动态 | 热烈祝贺祥云股份董事长胡华文先生、铁骑力士董事长雷文勇先生荣获“庆祝中华人民共和国成立70周年”纪念章!

　　2、南方略客户动态 | 温氏集团(股票代码：300498)大华农与铁骑力士集团行业互动

　　3、铁骑力士集团总裁冯光德：猪场低效益的原因与对策

　　4、营销策划案例 | 铁骑力士：挖掘品牌创新突破点，南方略助力铁骑力士从10亿到100亿

　　5、铁骑力士母猪料市场全面启动大会

　　6、南方略重庆公司与四川铁骑力士营销咨询项目正式启动

　　7、南方略董事长刘祖轲与铁骑力士副总裁邓先峰交流会谈

　　8、南方略客户动态 | 邓先锋：创新赋能未来，2018年不一般的铁骑力士!

　　9、续约：南方略与铁骑力士浠水项目签约启动!

　　10、续约：南方略与铁骑力士猪场料大客户营销项目于2016年8月9日正式启动!

　　11、铁骑力士：你不可不知的战略高峰论坛

　　12、南方略与铁骑力士集团自2005年始第五度合作—互联网、文化与品牌两项目正式启动!

　　13、十四年擅战大农牧产业：南方略助力铁骑力士从10亿到100亿

　　14、铁骑力士集团总裁李全、饲料事业部总经理邓先锋一行莅临南方略交流

　　15、南方略机构领导一行回访老客户四川铁骑力士集团

　　16、南方略与饲料前十大品牌铁骑力士建立战略合作伙伴关系，同年7月项目第二期正式启动

　　【关于南方略《营销战略咨询》服务简介】

　　南方略《营销战略咨询》服务是基于 20 余年营销咨询实战经验，结合行业趋势与企业个性化需求，为企业量身定制的全链路营销战略解决方案服务。服务覆盖营销战略诊断、定位规划、策略设计、落地执行及效果复盘全流程，依托 “战略 + 战术 + 工具” 三维体系，助力企业构建适配自身发展的营销战略体系，打破增长瓶颈。

　　我们的服务优势、服务解决痛点与服务价值收获

　　(一)服务优势

　　实战经验深厚：团队累计服务超 1000 家企业，覆盖制造、消费、科技等多领域，深谙不同行业营销痛点与破局逻辑;

　　定制化方案：摒弃 “一刀切” 模式，通过多维度调研(行业分析、竞品对标、企业内诊)精准匹配企业资源与发展阶段;

　　落地导向明确：配套专属落地辅导团队，提供策略解读、人员培训、执行监督等全周期支持，确保战略落地转化。

　　(二)解决问题痛点

　　战略定位模糊：缺乏清晰的目标市场定位、品牌差异化价值主张;

　　增长动能不足：存量市场增长乏力，新市场开拓无方向，营销资源投入低效;

　　体系运营紊乱：营销团队执行力薄弱、渠道布局失衡、客户管理粗放;

　　数据驱动缺失：缺乏科学的营销效果评估体系，决策依赖经验判断。

　　(三)客户收获效果与咨询目标

　　短期目标：明确核心目标市场与品牌定位，输出可落地的营销策略方案(渠道、推广、客户运营等)，快速提升营销活动转化率;

　　长期效果：构建自主迭代的营销战略体系，培养专业营销团队能力，实现市场份额提升、客户忠诚度增强、盈利能力增长的可持续发展;

　　核心收获：获得适配企业发展的营销战略方法论与工具包，建立 “定位精准、策略清晰、执行高效、复盘迭代” 的营销管理闭环。