一、服务简介

　　在竞争日趋激烈、成本持续上升的市场环境中，越来越多企业发现：产品卖得动，却不一定赚钱;客户很多，却利润越来越薄;价格一调就丢单，不调又没空间。表面看是“定价问题”，本质却是收入模型与定价机制缺乏系统设计。

　　大量企业在商业模式构建过程中，往往过度关注产品、渠道与规模扩张，却忽视了一个关键问题——企业究竟通过什么方式赚钱、赚谁的钱、在什么条件下持续赚钱。当收入结构单一、价格逻辑模糊、内部缺乏定价依据时，企业的增长极易陷入“规模不经济、增长不增利”的困境。

　　本咨询服务项目是南方略商业模式咨询体系中的核心模块。我们认为，收入模型决定了企业的生存边界，而定价机制决定了企业的竞争地位。南方略《收入模型与定价机制咨询》服务，正是从商业模式的底层逻辑出发，系统梳理企业的价值创造方式与价值回收机制，帮助企业重构清晰、可持续、可复制的收入模型，并建立与战略、客户价值和市场竞争相匹配的定价体系，让企业真正实现“卖得好，更赚得到”。

　　二、服务内容

　　南方略认为，收入模型与定价机制不是孤立的价格表设计，而是商业模式中连接“价值创造”与“经营结果”的核心枢纽。南方略《收入模型与定价机制咨询》服务涵盖以下主要内容：

　　1. 商业模式与收入结构系统诊断

　　从整体商业模式入手，梳理企业当前的收入来源、利润结构与关键盈利单元，识别收入高度依赖、利润被稀释或被低估的环节，找出制约企业盈利能力的关键问题。

　　2. 客户价值与付费逻辑深度分析

　　基于不同客户群体的使用场景、价值感知与决策机制，厘清客户真正愿意为“什么价值”付费，为收入模型设计与定价逻辑提供客观依据。

　　3. 多元化收入模型设计与组合优化

　　结合行业特征与企业能力，系统设计产品型、服务型、解决方案型、订阅制、增值服务、生态分成等多种收入模式，并进行结构化组合，提升整体盈利弹性与抗风险能力。

　　4. 定价机制与价格体系规划

　　构建科学的定价逻辑，包括价值定价、差异化定价、分层定价、套餐定价等策略设计，避免简单成本加成或被动跟随竞争对手定价。

　　5. 定价落地与内部协同机制设计

　　围绕销售、渠道、市场等关键部门，设计可执行的价格管理规则与授权机制，防止价格失控、随意让利，保障定价体系在实际经营中的稳定运行。

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　　三、我们的服务优势

　　南方略《收入模型与定价机制规划咨询》具有以下独特优势：

　　1、站在商业模式高度重构“赚钱逻辑”：

　　南方略并不局限于“价格咨询”，而是将收入模型与定价机制放在商业模式整体框架中进行系统设计，确保盈利方式与企业战略方向高度一致。

　　2、强调客户价值而非简单对标竞争：

　　通过对客户价值与付费心理的深入研究，帮助企业建立“有底气”的定价逻辑，摆脱单纯价格战与被动跟随竞争的困境。

　　3、兼顾设计深度与经营可执行性：

　　咨询成果不仅形成清晰的方法论与方案，更关注如何在销售一线、渠道体系中被真正执行，避免“纸上定价”。

　　通过该咨询服务，南方略能够帮助客户解决以下问题痛点：

　　1、“有收入无利润”困境：帮助依赖低价竞争或成本加成法定价的企业，转向以价值为核心的高利润定价，终结“越卖越亏”的循环。

　　2、增长天花板明显：为收入来源单一的企业设计第二、第三增长曲线，通过收入模型创新打开新的增长空间。

　　3、价值被严重低估：帮助拥有高技术含量或独特服务的企业，通过定价准确传递其卓越价值，避免“珍宝卖成白菜价”。

　　4、定价混乱失序：解决因销售渠道、客户类型复杂导致的内部价格冲突问题，建立统一、透明、可管理的定价 governance(治理)体系。

　　您能从《收入模型与定价机制规划咨询》服务中可以获得：

　　1、盈利能力显著提升： 通过优化收入结构，在同等销售额下提升毛利率与净利率水平。

　　2、客户粘性增强： 科学的定价与收入模型(如订阅制或会员制)能锁定长期客户，降低获客成本。

　　3、市场响应速度加快： 拥有一套成熟的定价反应机制，在面对竞品攻击时能够迅速采取策略调整。

　　4、商业价值重塑： 帮助企业向资本市场证明其拥有健康、可预期的盈利逻辑，提升企业的整体估值。

　　好的商业模式，必须让盈利像呼吸一样自然。南方略始终认为，商业模式的本质不是“卖得出去”，而是“赚得回来”。收入模型决定增长质量，定价机制决定企业的利润边界。南方略《收入模型与定价机制规划咨询》服务，正是帮助企业从“被动定价、低效赚钱”，走向“主动设计、持续盈利”的关键一步。