一、服务简介

　　在市场竞争越来越激烈的今天，企业做推广已经不再是“投广告、做活动、发内容”这么简单。

　　很多企业每年都会投入大量推广费用，做公众号、短视频、搜索推广、展会、发布会、行业活动、媒体宣传、线下物料等，但到了年底复盘时，却很难回答一个问题：这些推广投入到底为企业带来了什么？

　　有的企业推广动作很多，却没有形成统一的传播主题;有的企业每年都在追热点，却没有形成持续的品牌认知;有的企业投入大量广告费用，但没有带来有效客户;还有一些B2B企业，参加了很多展会、举办了很多营销活动，却没有有效转化为客户线索和销售机会。

　　这些问题的背后，往往不是企业“不愿意做推广”，而是缺少一套与年度经营目标相匹配的推广策略。

　　年度推广策略规划，并不是简单制定一份“全年推广活动排期表”，而是要回答企业在新的一年里：向谁推广、推广什么、为什么推广、通过什么渠道推广、在什么时间推广、投入多少资源、最终要实现什么结果。

　　南方略《年度推广策略规划咨询》服务，以企业年度营销目标为牵引，从市场环境、目标客户、品牌定位、产品策略、渠道模式以及企业年度增长任务出发，对全年推广工作进行系统规划。

　　项目通过明确年度推广目标、推广对象、核心传播内容、推广渠道、推广方式、重点营销战役和资源配置，将企业分散的推广动作整合为一套有主题、有节奏、有重点、有预算、有指标的年度推广策略。

　　同时，根据不同企业的业务模式和客户决策特点，分别规划品牌推广、产品推广、渠道推广、客户推广、内容推广、数字化推广、行业活动推广、展会推广、公关传播等推广方式，使推广工作既能够服务品牌建设，也能够服务市场拓展和业务增长。

　　最终帮助企业从“想到什么就推广什么”，转变为围绕年度经营目标进行有计划、有重点、有节奏的市场推广。

　　二、服务内容

　　南方略《年度推广策略规划咨询》围绕企业年度营销目标，对全年推广策略和推广资源进行系统设计，主要包括以下内容：

　　1、年度推广现状诊断

　　对企业过去一年的推广工作进行全面复盘，包括推广渠道、推广内容、推广活动、广告投放、媒体传播、展会活动、线上营销、线下推广以及推广费用等。

　　分析过去推广工作取得的效果、存在的问题和资源浪费情况，识别哪些推广动作有效、哪些推广动作低效，为下一年度推广策略调整提供依据。

　　2、年度市场环境与推广机会分析

　　结合行业趋势、市场变化、竞争对手推广策略以及目标客户信息获取方式的变化，分析新年度企业面临的推广机会。

　　重点判断市场中哪些话题、场景、客户需求、行业事件和市场节点值得企业重点关注，为年度推广主题和推广战役寻找切入点。

　　3、年度推广目标规划

　　根据企业年度经营目标、营销目标、品牌目标、产品目标和渠道目标，明确年度推广目标。

　　根据不同企业实际情况，分别确定品牌认知、品牌影响力、市场覆盖、客户触达、内容传播、线索获取、活动参与、产品推广以及销售支持等推广目标，避免推广工作只有“曝光量”而没有业务目标。

　　4、年度目标客户与推广对象规划

　　明确年度推广主要面向哪些客户。

　　结合客户类型、客户生命周期、购买决策阶段以及客户需求差异，将推广对象进一步细分为潜在客户、目标客户、重点客户、渠道伙伴、终端客户、行业意见领袖等，并针对不同人群设计不同的推广策略。

　　5、年度推广主题与传播主线设计

　　围绕企业年度战略、品牌定位和营销目标，提炼年度推广主题和核心传播主线。

　　明确全年推广到底要向市场传递什么核心价值、建立什么样的客户认知，以及不同季度、不同营销战役之间如何形成连续的传播关系，避免全年推广“每次一个主题、每次重新开始”。

　　6、年度品牌推广策略规划

　　根据年度品牌目标规划品牌曝光、品牌内容、品牌事件、品牌公关和品牌传播等推广工作。

　　重点提升品牌在目标市场中的知名度、专业认知和差异化认知，并推动年度推广活动形成品牌资产沉淀，而不是单纯追求短期流量。

　　7、年度产品推广策略规划

　　针对重点产品、新产品、拳头产品以及需要重点突破的产品，制定年度产品推广策略。

　　明确不同产品的推广对象、推广卖点、推广内容、推广渠道和推广节奏，推动产品价值从“企业自己认为好”转变为“客户能够理解并愿意关注”。

　　8、年度内容营销策略规划

　　围绕目标客户需求建立年度内容规划，包括行业洞察、专业知识、客户案例、产品价值、解决方案、企业动态、专家观点、白皮书、短视频、图文内容等。

　　明确全年内容主题、内容类型、内容节奏以及不同内容所承担的营销任务，让企业内容营销从零散发布转向体系化运营。

　　9、年度数字化推广策略规划

　　结合企业客户触媒习惯和业务特点，对搜索引擎、微信公众号、视频号、抖音、小红书、知乎、行业媒体、企业官网等数字化触点进行规划。

　　明确不同数字渠道的定位和任务，避免企业在所有平台“都做一点”，最终却没有任何一个渠道形成持续的市场影响力。

　　10、年度媒体与广告推广策略规划

　　根据年度品牌和营销目标，规划行业媒体、大众媒体、专业媒体、搜索广告、信息流广告、户外媒体等推广方式。

　　明确不同媒体的使用场景、目标人群、推广内容和投放节奏，并结合预算确定媒体组合，提高推广资源的使用效率。

　　11、年度公关传播策略规划

　　围绕企业品牌、重大产品、企业战略、客户案例、行业观点以及重要经营成果，规划年度新闻传播、公关事件、专家观点、媒体采访、行业报道等传播动作。

　　通过具有传播价值的事件和内容增强企业在行业市场中的专业影响力。

　　12、年度展会与行业活动推广规划

　　针对行业展会、专业论坛、峰会、招商会、客户活动、产品发布会等线下营销场景，制定年度活动推广策略。

　　明确哪些活动需要重点参与、哪些活动适合企业主办、哪些活动适合联合举办，以及不同活动如何与客户开发、品牌推广和产品推广形成联动。

　　13、年度重点营销战役规划

　　根据企业年度经营节奏，规划全年重点营销战役。

　　围绕新品上市、重点产品推广、重点区域突破、重大节日、行业节点、品牌事件以及重点市场开发等，形成年度重点推广战役，并明确每场战役的目标、主题、对象、内容、渠道、活动和资源投入。

　　14、年度推广渠道组合规划

　　根据不同推广对象和推广任务，对线上与线下、品牌与效果、内容与活动、媒体与自有渠道等推广方式进行组合。

　　明确不同推广渠道之间如何相互配合，形成“内容吸引—客户触达—互动沟通—线索获取—销售转化”的推广链路。

　　15、年度推广节奏与时间规划

　　按照年度、季度、月度对推广动作进行节奏设计。

　　明确不同阶段的推广重点，使企业能够根据市场淡旺季、产品上市节奏、销售周期以及行业关键节点合理安排推广资源，避免出现“上半年没动作、年底集中花钱”的情况。

　　16、年度推广资源与预算规划

　　结合企业年度推广目标和营销预算，对媒体、广告、活动、内容、展会、公关、数字营销等资源进行配置。

　　明确不同推广项目的预算投入、资源优先级以及重点投入方向，帮助企业避免推广预算平均分配，让有限的营销资源集中到真正重要的市场和客户上。

　　17、年度推广效果指标体系设计

　　建立与年度推广目标相匹配的推广效果评价体系。

　　指标可以包括品牌曝光量、有效触达人数、内容阅读与互动、搜索增长、网站访问、目标客户触达、活动参与、有效线索、营销线索转化率、推广获客成本、重点客户触达率、渠道贡献、营销ROI等。

　　对于B2B企业，还可以进一步关注市场线索数量、有效商机数量、重点客户覆盖率以及推广对销售机会形成的贡献。

　　18、年度推广执行计划设计

　　将年度推广策略进一步落实到季度、月度和重点营销节点，形成年度推广行动计划。

　　明确推广项目、推广主题、目标客户、推广渠道、活动安排、责任部门、时间节点、预算投入和效果指标，使年度推广策略真正从“规划方案”转化为企业全年可执行的营销作战计划。

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　　三、我们的服务优势

　　南方略《年度推广策略规划咨询》项目的服务优势：

　　南方略长期从事营销战略规划、营销策划、品牌传播、渠道建设、新产品上市、整合营销传播等相关咨询服务，目前其年度营销策划服务体系已经覆盖年度品牌策略与传播规划、年度渠道策略、年度推广策略、年度营销活动、年度预算与资源配置以及年度营销执行计划等多个方向。

　　南方略《年度推广策略规划咨询》服务的核心，不是单纯帮助企业“想一些推广活动”，而是站在企业年度经营和营销增长的角度，对全年推广工作进行系统设计。

　　一是从经营目标出发规划推广。

　　推广不是独立存在的营销动作，而应该服务于企业年度经营目标。南方略将企业年度销售目标、品牌目标、产品目标、渠道目标和市场目标纳入推广策略设计，使推广工作的方向更加清晰。

　　二是从客户认知出发规划推广。

　　企业想说什么，并不等于客户想听什么。项目将围绕目标客户需求、购买决策过程和信息获取习惯设计推广内容与推广触点，让推广内容更加贴近客户真正关心的问题。

　　三是从年度节奏出发规划推广。

　　不是所有推广动作都需要全年持续，也不是所有营销活动都值得投入。通过年度推广节奏和重点营销战役规划，将有限资源集中到关键产品、关键市场、关键客户和关键时间节点上。

　　四是兼顾品牌推广与业务推广。

　　品牌传播解决的是“让市场认识和记住企业”，而营销推广还需要进一步解决“让目标客户产生兴趣、形成线索并支持业务转化”。因此，该项目不仅关注曝光和传播，也关注推广对市场开发和销售增长的实际支持。

　　我们的《年度推广策略规划咨询》服务能为您解决的问题痛点包括：

　　1、解决企业全年推广缺乏主线的问题。

　　每个月都在做活动、发内容、投广告，却没有统一的年度主题，导致企业全年营销声音分散，客户很难形成清晰认知。

　　2、解决推广动作很多但实际效果不明显的问题。

　　企业投入了大量人力、物力和费用，却无法判断哪些推广有效、哪些推广无效。通过推广目标和指标体系设计，让推广效果更加可衡量。

　　3、解决“什么都想做”导致推广资源分散的问题。

　　公众号、短视频、展会、广告、论坛、媒体、活动全部投入，但预算有限、团队有限，最终每个渠道都做得不够深入。通过年度推广渠道组合和资源规划，明确重点推广阵地。

　　4、解决品牌传播与销售推广“两张皮”的问题。

　　品牌部门负责传播，销售部门负责客户，市场活动与销售转化之间缺少连接。通过推广策略与产品、渠道、客户及销售目标协同设计，让营销推广更好地支持业务增长。

　　5、解决企业推广过度依赖临时创意的问题。

　　遇到节日做活动，看到热点追热点，竞争对手做什么自己也跟着做，导致企业推广缺少长期规划。通过年度主题、推广节奏和重点营销战役规划，形成持续性的推广机制。

　　6、解决B2B企业推广“曝光不少、线索不多”的问题。

　　对于工业品、科技、装备制造、医疗器械等B2B企业而言，客户决策周期长、参与决策人员多，单纯追求曝光往往难以产生实际业务价值。通过行业内容、专业传播、展会活动、客户案例、重点客户触达等方式组合，增强推广对客户开发的支持。

　　7、解决推广预算投入缺少依据的问题。

　　过去的推广预算可能主要依据上一年度投入或者经验进行制定。通过年度推广目标、推广任务和资源配置规划，使预算投入与推广重点更加匹配。

　　您可以从我们的《年度推广策略规划咨询》服务收获的效果和咨询目标包括：

　　通过南方略《年度推广策略规划咨询》服务咨询，您最终可以获得一套完整的年度推广策略规划方案和年度推广执行计划，明确全年推广的方向、对象、主题、内容、渠道、活动、节奏、预算和指标。

　　企业可以进一步形成：

　　一个年度推广主题——明确全年要向市场传递什么;

　　一套目标客户推广策略——明确重点向谁推广;

　　一套年度推广渠道组合——明确通过什么渠道触达客户;

　　一套年度内容与传播规划——明确推广什么内容;

　　一套年度营销战役计划——明确全年重点打什么仗;

　　一套年度推广资源配置方案——明确钱和资源应该投在哪里;

　　一套推广效果指标体系——明确如何评价推广效果;

　　一套年度执行计划——明确什么时候做、谁来做、做到什么程度。

　　最终，南方略《年度推广策略规划咨询》的咨询目标，是帮助企业把分散的广告、内容、媒体、活动、展会、公关和数字营销等推广动作整合起来，形成围绕年度经营目标协同运转的推广体系，实现从“有什么推广就做什么”向“围绕目标规划推广、围绕客户设计推广、围绕结果评价推广”的转变。

　　让企业的每一笔推广投入、每一个营销动作、每一场市场活动，都能够更加明确地服务于品牌认知、客户触达、市场拓展和业务增长。