南方略咨询创始人刘祖轲常说“增长是企业经营的第一要务，增长战略是企业的第一战略。因为没有增长，企业的所有问题都会放大，增长是企业解决问题最有效的方式”。

　　南方略助力AICT智慧互通营销体系升级与增长战略项目开工会相片

　　一、增长战略是企业第一战略：不进是大退，慢进是小退，停滞是最大风险!

　　停滞增长本身就是企业最大的风险。市场永远处于动态变化，客户需求迭代、竞争对手进攻、新技术颠覆行业，市场没有绝对的静止状态，不增长就意味着相对倒退，不进则退，慢进就是退推。很多企业陷入误区，把守住现有利润、维持现有市场当成经营目标，以为稳住现状就是安全。现实却是，市场份额如同逆水行舟，同行持续扩张就会挤压生存空间;营收停滞之后，固定成本会持续侵蚀利润，研发投入、人才激励的预算不断收缩，企业逐步丧失创新能力。当企业停止增长，内部管理矛盾也会集中爆发。没有新业务、新岗位的增量空间，内部只能在存量蛋糕里争夺利益，内卷、派系斗争、晋升通道堵塞接踵而至，优秀人才不断流失。外部层面，停滞的企业很难获得资本市场信任，融资成本抬升，上下游合作方信心下降，客户也会倾向选择向上发展的竞争对手。大量案例证明，很多企业的衰败不是瞬间被对手击溃，而是长期增长停滞之后，一步步丧失资源、人才、话语权，最终被时代淘汰。增长不是企业可选的美好追求，而是维持组织活力的氧气。

　　AICT智慧互通营销体系升级与增长战略项目主任张聚华(兼)发言相片

　　二、上市公司或者准备上市公司，作为企业界的学霸，必须高于行业20%以上的增长作为基本目标

　　上市公司5500多家、准备在大陆OR香港上市公司，就是企业界的班干部，就是企业界的学霸!人才向你倾斜、客户向你倾向、资本向你倾向、资源向你倾斜，既然是学霸，上市公司或准上市公司，能够且必须实现高于行业20%的超额增长，挤压式增长，抢尾部企业的份额，抢中部企业的份额，不只是产品技术优势带来的结果，更是人才、客户、资本及资源持续向企业倾斜所形成的正向飞轮效应。

　　资本平台赋予企业更强的市场品牌与信用势能，最先吸引的就是优质人才。相比于普通企业，上市公司拥有更完善的薪酬体系、股权激励、职业发展通道与抗风险平台，行业内的优秀管理者、技术骨干、市场人才会主动向其汇聚。顶尖人才的涌入，又会反哺业务：优化经营管理、迭代核心产品、开拓增量市场，持续提升组织战斗力。人才的聚集不是终点，优秀团队又会进一步强化企业的市场口碑，形成“好平台吸引好人才，好人才做强平台”的自我强化循环。在客户端，客户天然倾向选择势头向上、信用可靠的合作方。上市公司具备更强的履约能力、资金实力与抗周期能力，大客户更愿意把核心项目、长期框架订单交付过来。稳定优质的客户资源，不仅带来直接营收增量，还会带来行业口碑、标杆案例，帮助企业撬动更多潜在客户，进一步扩大市场基本盘。与此同时，资本、供应链、产业合作等各类资源随之向企业倾斜。企业能够获得更低成本的融资，拿到更优惠的供应链采购条件，对接更多产业合作机会，大幅降低扩张的成本与风险。人才、客户、资源、资本多者相互赋能，彼此放大，构建起普通竞争对手难以复制的竞争壁垒，支撑企业跑出超越行业平均水平的增长。

　　AICT智慧互通营销体系升级与增长战略项目执行副主任梁珊珊发言相片

　　但资源倾斜是动态变化的，并非永久特权。一旦企业战略失焦、基本面下滑，增长逻辑被破坏，人才会流失，客户会转向竞品，资本与产业资源也会快速抽离，超额增长随即消失。超额增长既是资源倾斜的结果，也要求企业持续经营好自身基本面，才能守住这份优势。

　　三、只有高质量增长，企业也才能实现持续增长、韧性的增长

　　但我们必须分清：高质量增长不等于盲目规模扩张。过去很多企业把增长简单等同于营收数字提升，依靠低价抢单、铺产能、疯狂扩渠道实现体量暴涨，收入上去了，利润微薄、现金流紧张，组织能力跟不上业务扩张，这是虚假的粗放式增长。这种增长速度越快，风险积累越大，一旦行业环境波动，就会快速陷入危机。

　　南方略作为DSTE、IPD、LTC、MTL、MPR、ITR、ISC、IFS流程变革咨询领导者，作为本土LTC从线索到回款及铁三角模式案例数最多的咨询公司，作为华为系管理咨询公司，一直认为高质量增长是规模、利润、现金流、核心能力同步提升的增长。收入扩张的同时保持合理盈利水平，经营现金流健康，每一轮业务拓展都沉淀技术、品牌、渠道、组织能力，构建更深的护城河。它既包含现有主业的深耕挖潜，也包含第二、第三增长曲线的有序培育;既追求当期业绩，也兼顾长期竞争力建设。存量竞争时代，市场告别遍地风口，粗放扩张的时代已经落幕，企业追求的不再是越快越好，而是可持续、有价值的增长。增长战略作为第一战略，核心价值在于它为企业全部经营活动提供统一的指挥锚点，统领其他所有职能战略。成本战略的目的，不是单纯把成本压到最低，而是支撑高质量增长，为产品获得竞争优势;人才战略不是单纯搭建人员体系，而是匹配增长目标，储备开拓新市场、新业务的团队;技术创新战略，最终要转化为可商业化的产品，支撑市场拓展与价值提升;供应链、品牌、数字化战略，全部都是实现增长的工具与底座。

　　AICT智慧互通营销体系升级与增长战略南方略项目经理王清华老师发言相片

　　如果颠倒主次，把降本当成第一战略，企业容易陷入“越省越弱”的陷阱：压缩研发、市场、人才投入，短期利润好看，却牺牲未来增长潜力。如果把技术当成第一战略，脱离市场增长目标，就会出现大量无法商业化的研发投入，技术无法转化为企业价值。所有职能战略都要回答同一个问题：如何服务于持续高质量增长。以增长为总纲，企业才能避免战略碎片化，防止各部门目标互相冲突，让资源配置向能够创造价值增长的领域倾斜。高质量增长，分为内生增长与外延增长两条路径，二者相辅相成。内生增长是根基：立足客户真实需求，打磨产品与服务，优化现有业务结构，提升市场渗透率，依靠技术迭代、产品升级挖掘存量市场价值，这是企业最可靠的增长来源。很多专精特新企业，不盲目跨界，深耕细分赛道，持续迭代产品，凭借内生增长建立行业领先地位。外延增长作为补充，通过合理的合作、并购补齐能力短板，开拓新赛道，但外延扩张必须以自身核心能力为基础，不能脱离高质量增长的底线，避免盲目并购带来的包袱。

　　实现持续高质量增长，企业需要跳出短期业绩的诱惑，建立长期主义的增长思维。很多企业受业绩考核压力，追求短期爆发式增长，牺牲研发投入、放弃长期布局。真正穿越周期的企业，懂得增长是马拉松而非短跑，愿意为中长期增长配置资源，容忍新业务早期的阶段性亏损，坚持打磨硬核能力。高质量增长不会一蹴而就，需要平衡短期生存与长期布局：守住基本盘保证当下现金流，同时持续投入面向未来的业务、技术与组织建设，有序培育新的增长曲线，防止主业见顶之后陷入增长断层。同时，高质量增长必须建立风险约束机制。增长不能脱离企业能力边界，每一次业务扩张，都要评估盈利模型、现金流安全、组织承载能力。建立增长筛选标准，区分真增长和虚假增长，拒绝低毛利、高垫资、消耗核心资源的业务，不为了营收数字牺牲企业健康度。面对市场诱惑，敢于主动放弃不具备价值的机会，有所为有所不为。

　　时代环境不断变化，行业周期潮起潮落，但商业底层逻辑从未改变。无论是大型龙头，还是中小实体企业，持续高质量增长永远是破局的核心抓手。增长战略作为第一战略，不是一味求快，而是以增长统揽全局，用增长激活组织，用增长沉淀能力，用增长创造客户价值与社会价值。没有高质量增长，再完美的管理、再先进的技术都失去落脚点;守住持续高质量增长，企业才能在激烈的存量竞争中穿越周期，从生存走向做强，从做强走向基业长青。