在很多企业的销售会议里，“增长”两个字说得响亮，却常常落不到人和动作上。这次的培训现场却不一样。随着南方略实战派战略营销导师把“销冠铁军天龙八步”的第一页翻开，全场的注意力仿佛一起落到了“销售的底层逻辑”上。

　　11月22-23日，由南方略咨询主办的“赢在销售·战略营销破局训战营第9期《销冠复制训战营》在深圳南方略公司圆满落幕!!!本次参训人员来自深圳各区、东莞、惠州、佛山、广州、苏州等地，现场氛围热烈，全员积极互动，全体学员收获满满，真正实现认知破局和专业销售能力提升。

　　本次训战由南方略高级合伙人、实战派战略营销导师、资深销售陪跑教练董海峰老师主讲。董老师拥有20余年丰富的战略营销管理、实战、培训、咨询和教练经验，是“战略营销赢三角”实战模型体系和“销售体系七步完胜心法”的创立者。此次训战综合认知提升、方法论落地、案例分享、实操共创等形式，从认知层、文化层、战略层、战术层系统解析销冠的打造之道。

　　这不是一堂讲大道理的课。董老师开篇就抛出一句话：“销售不是靠天赋，是靠方法。每个人都能成为销冠，但必须走对那八步。”一句话让不少学员坐直了身体——因为大家都在寻找那条“能复制、能落地、能立刻用”的增长路径。

　　当天的课堂充满了讨论声。讲师用一个真实案例解释“客户分类”的关键节点：为什么同样的时间，有的人拜访十个客户却没结果，而有的人只做了三次拜访就能锁定成交?当课件中出现“线索识别—需求探查—价值呈现—异议处理”这些步骤时，不少学员频频点头，有人甚至悄悄拍照保存。

　　更让现场气氛被点燃的，是讲师讲到“销售动作拆解”的那一刻。他把销售分解成可执行的小颗粒动作，让大家一下子明白：没成绩不是因为努力不够，而是努力方向不对。比如“话术为什么要提前设计”“拜访前信息为什么必须准备到位”“为什么陌拜不是撞运气，而是数学概率”……这些被忽视的细节，被一层层拆开后，突然变得清晰又可执行。

　　学员的参与明显被调动起来。有人提出：“我们团队也在用流程，但执行效果不稳定，该怎么办?”讲师没有给空洞的答案，而是直接把企业的现状代入模型，现场演示如何建立“可复制的销售动作链条”，让整个团队按同一套节奏推进客户，避免“个人英雄主义”和“无效动作”。

　　当讲到“销冠的思维模型”时，课堂突然安静下来。讲师说：“真正的销冠不是跑得快，是想得比别人清楚。”然后，他把销冠的行为逻辑总结成四个关键词：节奏、预判、追踪、复盘。这些看似简单的词，却精准击中了许多销售人的痛点——忙，但乱;跑，但瞎;做了，但没沉淀。

　　在“建战队”层面，课程则深入人才选、用、育、留的全链条。如何精准“选配”与销售岗位特质匹配的人才，如何设计富有牵引力的“激励”方案激发团队狼性，如何通过“培养”体系快速复制销冠能力，以及如何塑造“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的协同文化，这些内容直指销售团队长期发展的根基，致力于打造一个能持续孵化精英、充满活力的组织生态。

　　这次训战营带来的不只是技巧，而是销售团队对“增长底层逻辑”的重新认识。董老师通过“天龙八步模型”把复杂的销售动作做了系统化重构，让学员在短短两天里完成了从“经验式销售”向“方法论销售”的认知切换。

　　南方略咨询训战的意义，不在于现场的掌声有多热烈，而在于学员在第二天的业务动作能否发生改变。而南方略此次训战真正的价值就在于——它提供了一套可以直接落地的销售增长路径，让销售不再依赖天赋、运气和少数高手，而成为每个人都能掌握的专业能力。