新闻 | 2025年8月23~24日南方略咨询第二期销冠训战营圆满收官！！！
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时间： 2025-08-29
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摘要：
销售人员是企业冲锋陷阵的尖兵，是业绩增长最直接的驱动力。然而，在残酷的市场竞争面前，许多销售团队却如盲人摸象，缺乏系统的方法论指引，常常陷入“自摸派”的困境——在一次次试错中消耗宝贵的时间和资源，最终以牺牲企业业绩为代价。业界早已形成共识：未经专业训练的销售是企业最大的成本！他们或许拥有满腔热血，但面对瞬息万变的市场挑战，却不知如何进行精准定位，如何有效把控销售全流程，如何高效开拓商机、提升成交转化，更遑论专业客户拜访、快速提升客户关系、精准挖掘需求、充分呈现价值方案、专业商务谈判，以及实现有效的客户转介。这些挑战，如同一道道横亘在销售面前的鸿沟，让业绩突破成为奢望。
2025年8月23-24日，由南方略咨询主办的“赢在销售·'战略营销破局训战营'第二期《认知破局和专业销售九招制胜》”在深圳圆满落幕。训战由南方略高级合伙人、实战派战略营销导师、资深销售陪跑教练董海峰老师主讲。董老师拥有20余年丰富的战略营销管理、实战、培训、咨询和教练经验，是“战略营销赢三角”实战模型体系和“销售体系七步完胜心法”的创立者。此次训战综合理论讲解、案例分享、实操共创等形式，从认知层、文化层、战略层、战术层系统解析销冠的打造之道。
本次训战营的课程框架，围绕“销冠复制密码——专业的销售能力训战营”这一核心，分为三大模块：销售认知定位能力、专业业务开发能力（业绩倍增十项修炼）、以及业务管控和自我提升能力。其中，“认知破局”作为训战的第一部分，正是本次活动的核心亮点之一。董老师从“认知是人与人之间的唯一本质区别”这一深刻命题入手，层层剖析认知的4种状态、6个层次和3种提升方法，直指营销人员的认知盲区。他带领学员们深入探讨专业销售的底层认知，包括管理的内涵、营销的本质、销售的本质、销售的逻辑，以及贯穿始终的底层思维能力。通过对专业销售的职能定位、三大基石、客户角色、销管特质、销售层级等进行系统阐述，帮助学员们彻底厘清“我到底是谁，我该做什么，我能做到什么”，从而实现从心态到思维模式的根本转变，为后续的专业技能提升打下坚实基础。
在“专业销售九招制胜”环节，董老师更是将自己二十余载的实战精髓倾囊相授。他从销售流程把控能力开始，揭示销售致胜的最有效方法——构建最优业务开发路径，并亲授业务流程萃取方法论，让学员们掌握如何检查和推动业务前进的卡点分析法。随后，他带领学员们进入客户洞察能力的殿堂，从需求和决策两个维度，教会学员如何精准识别价值客户，并将80%的精力用于20%的优质客户，并通过“商业画布”思维训练，让学员们真正理解“谁是你的客户，谁是真正影响决策的人”。
获取商机能力被董老师誉为业务开发最重要的能力，他系统讲解了线索分类、九种获取线索的方法，以及商机评估三步法，让学员们能够精准判断哪些线索是真正的“金矿”。紧接着的解读客户能力，则深入到组织架构和采购决策链，通过致胜心法（1+4+1）和攻守模型，教会学员们如何根据不同客户的采购氛围、价值类型进行分级，并制定差异化营销策略。
“黄金法则一：建立信任前慎谈业务”的客户关系能力，是本次训战的其中一大亮点。董老师传授了专业拜访五步法、专业开场白、收尾法和赞美法，并揭示了建立信任的“信任密码”。他将客户关系分为四种类型和四个阶段，并针对霸道的虎、温顺的羊、狡猾的狐、倔强的驴四种关键角色类型，逐一拆解沟通次序与技巧，让学员们能够“打动一开口就拒绝的客户”，真正实现与客户的深度连接。
随后，专业寻问能力揭示了“如何挖掘需求”的奥秘。董老师通过“痛点公式：无痛点，无需求”的理论，引导学员们进行不同岗位痛点分析、国企民企关注点分析，并通过专业寻问法、问题矩阵和SPIN销售法，教会学员们如何从“卖药的”转变为“医生”，挖掘需求背后的真实需求。专业说服能力则聚焦于“如何传递价值”，董老师教授了提炼价值、传递价值的黄金圈法则、金字塔思维和FABE销售法，并通过竞争矩阵的运用，让学员们能够趋利避害，讲好公司优势，甚至亲授如何做好公司介绍PPT的七步法。
在成交前的关键环节，商务谈判能力被赋予“黄金法则三：在成交前，关闭客户顾虑”的内涵。董老师深入剖析销售谈判的底层逻辑（谈判三角和6个认知），教授谈判目的、让步策略等核心技能，让学员们在谈判桌上游刃有余。最后，管理客户期望的能力和专业形象能力，则确保了销售的长期成功和个人职业发展。董老师强调快速回款的重要性，教授管理客户期望的“埋钩子”技巧、处理客户投诉的五步法、以及让客户转介绍的五法则，构建长期合作关系。
整个训战过程，董老师秉承“思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练”五位一体的训战模式，教练式培训、体验式学习、启发式转化、行动学习贯穿全过程。让学员们不仅“听得懂、学得会、用得着”，更通过大量的实操管理模型和工具表单，以及现场演练，真正拿到了可以即刻行动的解决方案！
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