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时间: 2025-04-24 浏览人数: 0
2025年4月19-20日,由南方略咨询主办的《LTC从线索到回款营销流程数字化变革》第十一期训战,在热烈的学习氛围中圆满收官。本期训战致力于通过对业界标杆企业LTC营销流程、项目型销售与大客户关系管理、企业流程管理规划的研究,为企业打造端到端的从线索到回款体系与客户关系管理,破解业绩增长困局,提供实操性的方法论和流程。
第一天的课程由中国十大营销咨询公司南方略创始人、曾入选“中国管理咨询业十大名家”、15年华为&东风商用车及国际市场营销经历刘祖轲领衔教学,融汇南方略咨询24年咨询经验及最新研究成果,聚焦企业LTC营销流程变革及营销能力提升!
在如今国内外市场竞争激烈下,如何用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场?如何通过清晰的流程提升销售队伍作战力?为强化营销系统,突破增长瓶颈提供思路与方法借鉴?
华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业,短短30年时间,销售增长超千倍,在这高速发展的背后是一套强大的营销体系作为支撑。为了打通内部协同实现力出一孔、为了抓住稍纵即逝的商业战机、为了构建起不依赖于个体的管理体系,华为公司逐渐形成了一套完整的营销流程体系——那就是LTC营销流程体系。
——对企业,它构建“数据穿透-动态协同”的作战网络,将“销售力”从个人能力升维为组织系统能力。通过客户价值重构与企业能力跃迁的双重视角,LTC流程变革将“沟通成本”转化为“协同红利”,让企业在迷雾般的市场环境中,用流程的力量绘制出精准的“价值等高线”。
刘祖轲老师基于丰富的实战案例,并结合企业业务形态授课和研讨。学员学习热情高涨,积极参与。课程中还融入了小组案例研讨、PK的学习环节,所有参与学员按照相同公司及/或相近行业的原则进行分组,以实战案例为依托,围绕LTC从线索到回款营销流程变革的关键成功要素进行了充分的研讨。通过这种方式不仅活跃和调动了大家的气氛,更加深了大家对学习概念和知识的统一认知,同时又提高了大家的竞争意识。学员在学习过程中有疑惑立马向老师请教,刘老师通过精彩讲解以及现场认真答疑,理论结合实际带领大家实操,十分专业且认真负责,获得了大家高度的认可!
流程变革是企业穿越周期竞争的胜负手。流程变革的本质是重构企业价值链,当管理者用战略视角打通端到端业务流时,既能减少内耗,更能在客户响应速度、资源利用效率上构筑护城河,这正是组织从低效忙碌转向高质量增长的关键跃迁。
训战第二日,南方略咨询特邀11年华为工作经历、曾为华为DSTE、IPD、MTL、LTC、MCS等管理变革项目成员、20多年ICT行业工作经验、流程专家、企业架构专家的王四海老师担任主讲,通过理论解析、案例研讨与实战演练相结合,为学员搭建了系统化的流程管理知识框架,推动企业向“卓越运营”目标迈出坚实一步。
王四海老师通过流程与流程的价值、流程管理与流程规划、流程梳理和建设及流程实施与优化等方面,辅助结合公司实际情况的练习,帮助学员统一了流程认知,掌握了流程梳理建设及优化的技能,使学员在流程管理方面得到了进一步的提升!
LTC流程变革的成功,30%靠方法论,70%依赖组织设计。企业需构建“战略引领、组织穿透、数据驱动”的三位一体架构,将流程能力沉淀为组织能力。它要求企业以客户为中心,打破部门墙。“流程是枪,数据是子弹,但打赢战争的关键永远是使用它们的人。”唯有将方法论转化为组织共识,企业才能在数字化时代实现从“规模增长”到“价值增长”的跨越。
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