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企业如何通过中长期战略规划构建核心竞争力？

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时间：  2024-10-21 浏览人数：  0

摘要：
　　战略思考如艺术般灵动，战略管理似科学般严谨，有效的战略规划管理正是艺术与科学的完美结合，它能够将企业核心团队的战略思考，通过科学的管理流程进行高效分解，转化为可落地实施的战略规划，包括目标、策略和行动计划。
　　
　　一、国内B2B生产型制造企业面临的挑战与机遇
　　
　　随着国内B2B生产型制造企业的成长，它们面临着要求更高的客户、更复杂的市场环境、更强大的竞争对手。同时，更为重要的是，这些企业还会迎来更多的战略机遇。正因如此，国内越来越多的此类企业认识到战略规划的重要性，纷纷成立相应的战略部门推动战略规划，以帮助公司找准战略方向、把握战略机会，并有效指导公司的业务运营。
　　
　　二、国内B2B生产型制造企业战略规划中存在的问题及制定中长期发展规划的重要性
　　
　　在十多年的企业管理和服务过程中，我们发现国内许多B2B生产型制造类企业在制定战略规划过程中存在一些普遍问题，阻碍着企业实现持续有效地发展。其中一个关键问题就是，大部分企业关注的是短期规划，即年度计划（Business Plan，BP），关注于短期运作性和预算事宜的规划，缺乏有效规划中长期的战略方向（Strategy Plan，SP）。
　　
　　制定良好的中长期发展规划（SP）具有重要意义：
　　
　　01是对公司长远发展目标的清晰体现，使得公司能够建立稳定和可持续发展的业务。
　　
　　02使公司能制定更为完善的一套战略实施流程，通过流程做到战略的上下对齐、左右拉通。
　　
　　03能培养管理者的战略思维，并使其学会从全局和长远的角度去思考决策。
　　
　　04在制定与实施中长期发展规划（SP）的过程中，公司内跨部门团队也能得到相应的锻炼。
　　
　　05所有员工日常行动和决策的框架。
　　
　　三、如何制定企业中长期发展规划和年度计划并确保有效落地
　　
　　1、明确企业中长期发展规划框架的设计点
　　
　　规划分为两个部分执行：包含中长期发展规划和年度计划及预算，并在不同时间段进行。
　　
　　中长期发展规划（SP）在春季进行，关注中长期的战略，不关注年度预算；年度计划（BP）在秋季进行，并包括预算。
　　
　　BP 由 SP 牵引并形成闭环体系；公司经营管理团队积极投入并参与中长期发展规划（SP）流程。
　　
　　在规划的模板中，注入更多具前瞻性的价值转移和业务设计的思考。
　　
　　2、明确战略规划和业务规划的框架
　　
　　中长期发展规划（SP）的第一要务是确定战略方向；然后根据企业的战略方向进行深入研究，明确战略机会点，最后将任务分配到产线、销线和职能部门，得到其各自的 SP。SP 会牵引年度计划（BP），得到各个部门的 BP 和预算。
　　
　　3、理清中长期发展规划和年度业务计划的关系
　　
　　01从理念的角度来看，SP 着重于 “规划未来”，BP 侧重于 “业绩合同”。
　　
　　02从时间层面的角度来看，SP 是今后 3 至 5 年的规划，BP 考虑的是明年的业务计划。
　　
　　03从计划目标的角度来看，SP 制定的是长期及规划期的战略目标，包含 3 至 5 年的财务目标，BP 的目标是战略计划的第 1 年目标，可以根据最新获得的信息加以调整强调运营参数。
　　
　　04从内容上看，SP 确定何处改变、何时改变以及如何改变的选择，优化成本结构，实现持续高回报创造卓越价值，注入更多具前瞻性的价值转移和业务设计的思考，BP 从战略举措着手，确定执行这些举措的详细行动步骤、所需资源和负责人员运营计划内容是实际实施的方法和业绩参照物。
　　
　　05从财务观点角度出发，SP 重点放在价值创造上（长期及规划期以外），财务预测能测试战略是否具备灵活性及财务的稳健性，BP 重点在业绩的衡量和管控，第一年财务预测作为未来财年企业管理层和高层管理间 “业绩合同” 的一项内容。
　　
　　4、将规划列入工作议事日程并进行考核
　　
　　理清以上问题之后，规划需列进工作议事日程，定期检查，列入年终目标管理考核内容。
　　
　　总之，对于国内B2B生产型制造类企业而言，深刻认识到战略规划的重要性并切实做好中长期发展规划与年度计划，是在激烈的市场竞争中脱颖而出、实现持续稳定发展的关键。
　　
　　通过科学合理地设计规划框架、明确战略与业务规划的关系以及将规划纳入日常管理考核，企业能够更好地把握机遇、应对挑战，在不断变化的市场环境中稳步前行，为企业的长远发展奠定坚实基础，开创更加辉煌的未来。
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