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销售管理咨询 | 从《林彪教我怎样当师长》谈话笔记，学习销售及管理的9点思考与建议

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时间：  2023-11-20 浏览人数：  0

摘要：
　　怎么管理销售团队是很多管理者都感觉到头疼的问题，毕竟人是充满变化的，管理的问题总是让人感觉棘手。以下关于销售管理时容易碰到的问题，你是否有同样的困扰？
　　
　　1)如何让销售团队充满斗志?
　　
　　管理团队更好的方式在于调动员工的积极性，让员工主动投入到工作当中。激发员工的斗志，方式有很多种，目的都是为了提升员工的工作热情、主动出击的态度。可以从以下建议参考入手：建立合理富有竞争力的薪酬，比如说以提升的方式、设置奖金等等方式，促动有能力的人能够充分发挥;提供晋升机会和发展空间，只要不断得到同事和领导的认可，取得更佳的业绩，就能够获得职位的晋升，权力的扩大，更大的发展空间也是激发员工工作热情的工作方式;让员工参与公司的决策，如目标、服务、产品等等，让他们充分的参与进来;定期举办团队户外活动，激发员工的销售热情，形成一种竞争、奋斗的氛围。
　　
　　2)怎么帮助新人快速上手?
　　
　　在招聘之时就得把握好用人的标准，看看用人的专业、工作经验、以及和岗位之间的胜任能力的匹配度，选择合适的人才能够更好的帮助他们融入企业。对于新员工的培训不容忽视，完善的入职培训流程能够有效的帮助新人适应工作环境，包括企业情况、产品情况、市场情况和薪酬考核等等，让员工理解这些内容，同时员工管理者需要注意引导员工转变工作态度、安排员工熟悉工作开展工作。
　　
　　3)当销售老员工排挤新员工时要如何缓解?
　　
　　销售人员之间总是因为利益的问题产生矛盾，老员工排挤新员工多半是因为这个。可以考虑设置一个制度，比如说整体团队的绩效奖金，或让老员工帮带新员工有额外的奖励等等，建设人才梯队建设制度、合理地开发、培养潜力的销售人员。
　　
　　在近代军事领域，林彪可以说是标杆式的存在，虽然其曾经犯过严重的政治错误，但其卓越的军事领导才能是不能忽略的。这个23岁就当上军长的军事天才，有许多值得学习的地方，比如其管理领导力对于当今的企业经营管理来说就是可供研习的宝贵案例。
　　
　　今天整理了一篇由开国上将杨成武记录的《林彪教我怎样当师长》谈话笔记，共计9条内容，浓缩了林彪关于如何做一个中层指挥官的理解，是林彪军事指挥艺术的结晶，对于当下在企业中如何当好一名高级销售管理者同样适用，希望该案例对诸位有所启发。
　　
　　1、要勤快；
　　
　　不勤快的人办不好事情，不能当好军事指挥员。应该自己干的事情一定要亲自过目，亲自动手，比如应该上去看的山头，就要爬上去，应该了解的情况就要及时了解，应该检查的问题就要严格检查，不能懒。军事指挥员切忌懒，因为懒会带来危险，带来失败。
　　
　　机会主义和打败仗，常常是因为没有思想准备，没有组织准备，工作没有做到家，懒的结果，“凡事预则立，不预则废”。
　　
　　2、要摸清上级意图；
　　
　　对上级的意图要真正理解，真正融会贯通，真正认识到自己所受领的任务在战役、战斗全局中的地位和作用。这样，才能充分发挥自己的主观能动性，才能打破框框，才敢于和善于在新情况中找到新办法的创造性，才能有大勇，才能决心强、决心狠，敢于彻底胜利，有强烈的吞掉敌人的企图和雄心。
　　
　　3、要调查研究；
　　
　　没有调查就没有发言权，这是毛主席早就讲了的。对于敌情、地形、部队情况和社会情况要经常做到心中有数，要天天琢磨，不能间断。
　　
　　因此调查研究工作要贯穿在各项工作中，要贯穿在每一次战役、战斗的整个过程中，反对打莽撞仗、糊涂仗，反对急性病，反对不亲自动手调查的懒汉作风。
　　
　　只要摸清了敌情、地形的底，决心就快、就硬、就坚定，就不会被任何假象所迷惑，就不会被任何困难所吓住。如果情况不清，就会犹豫不决、举棋不定、坐失战机，或者勉强下了决心，一遇风吹草动，听到畏难、叫苦和不正确的建议，就容易动摇，可能一念之差，前功尽弃。
　　
　　4、要有个活地图；
　　
　　指挥员和参谋必须熟悉地图，要经常读地图。熟读地图可以产生见解、产生智慧、产生办法、产生信心。
　　
　　在熟读地图的基础上，要亲自组织有关指挥员和参谋对作战地区和战场进行实地勘察，校正地图，把战场的地形情况和敌我双方的兵力部署都装到脑子里去，做到闭上眼睛，面前就有一幅鲜明的战场图景，离开地图也能指挥作战。
　　
　　5、要把各方面的问题想全，想清楚；
　　
　　每次战役、战斗的组织，要让大家提出各种可能出现的问题，要让大家来找答案，而且要从最坏的、最严重的情况出发来找答案，把所有的问题都回答了，再没有问题没有回答的了，这样打起仗来才不会犯大错误，万一犯了错误，也比较容易纠正。
　　
　　6、要及时下定决心；
　　
　　在什么样的情况下可以下决心打呢？
　　
　　指挥员必须以最大努力组织战役、战斗的准备工作，力求确有把握才动手，不打无把握之仗。但是任何一次战斗都不可能完全具备各种条件，不可能有百分之百的把握。一般说有百分之七十左右的把握，就很不错了，就要坚决地打、放手地打。
　　
　　不足的条件，要通过充分发挥人的因素的作用，依靠团队的力量，充分发挥指战员的智慧和英勇顽强的战斗作风来弥补，以主观努力来创造条件，化冒险性为创造性，取得胜利。
　　
　　一点险都不敢冒就打胜仗，世界上没有这样的战例。我们这样讲，不是提倡冒险主义，不是无根据的冒险，
　　
　　7、要有一个很好，很团结的班子；
　　
　　领导班子思想认识要一致，行动要协调、合拍，要雷厉风行，要有革命英雄主义的气慨，要勤快，要千方百计地办好事情，完成任务。
　　
　　不互相扯皮，不互相干扰，不抱旁观者的态度，如果领导班子不好，人多不但无用，反而有害。所以，班子问题，从领导角度来讲，是十分重要的问题，是做好工作、带好部队、打好仗的关键。
　　
　　8、要有一个很好的战斗作风；
　　
　　有好的战斗作风的部队才能打好仗、打胜仗。好的战斗作风首先是不叫苦，抢着去担负最艰巨的任务，英勇顽强，不怕牺牲，猛打猛冲猛追。
　　
　　不敢打硬仗、恶仗的部队，让它打几次就打出来了，因为已经见识过硬仗、恶仗的场面，有了体会，有了经验，知道怎么打了，百炼成钢就是这个道理。
　　
　　因此，首先要抓好干部，要干部做出样子，影响带动部队。只要干部作风好，指挥好战斗，多打胜仗，即使是新建的部队或者原来基础较弱的部队，也会很快打出好作风来，象铁锤子一样，砸到哪里，哪里就碎。
　　
　　9、要重视政治，亲自做政治工作；
　　
　　部队战斗力的提高要靠平时坚强的党的领导、坚强的政治工作。连队的支部一定要建设好，支部的工作要做活，就是要把所有党团员的革命劲头鼓的足足的，充分发挥他们的模范作用、带头作用，通过他们把全连带动起来，通过他们去做政治工作，提高全体指战员的阶级觉悟。有了坚强的党支部的领导，有了坚强的政治工作，就可以做到一呼百应，争先恐后，不怕牺牲，前赴后继。
　　
　　战术、技术也要练好，特别是技术，如果枪打不准，战场上就不能消灭敌人，不能解决战斗。因此，军事训练不能马虎。艺高人胆大，胆大艺更高，团队有了奉献及无私的觉悟，有了好的战斗作风，再加上过硬的作战本领，如虎添翼，就可以无敌于天下。
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