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销售管理咨询 | 如何打造来之即战、战无不胜的狼性营销团队？

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时间：  2023-08-14 浏览人数：  0

摘要：
　　一个销售团队没有狼性，是很可怕的事情。我们平时在管理销售团队的时候，不怕暂时性的缺业绩，就怕团队成员没有狼性，如果都是一副死猪不怕开水烫的样子，这个销售团队很可能将企业拖死。
　　
　　销售团队没有狼性，请把这招学会。
　　
　　明确的目标和策略，优化薪酬结构，落实激励机制，加强管控动作，是养出销售团队狼性的根本。
　　
　　销售团队凭什么要有狼性？
　　
　　销售管理者在问为什么销售团队没有狼性的时候，应该先问凭什么要有狼性？俗话说得好，无利不起早。如果销售人员的薪酬结构不合理，不能充分体现出差异化，那么休想让销售团队拥有狼性。
　　
　　做多做少一个样，做与不做差不多，反正管理者只会嘴上说说，偷懒耍滑又不会有什么实质性的后果，为什么要有狼性？躺平不香吗？
　　
　　有的销售死抱着公司的老客户，偶尔能搞点业绩出来完成任务，对公司来说憋屈得很。把他开了，又没人维护老客户了。
　　
　　留着，似乎又只会“啃老”。想要让他充分发挥主观能动性，去开发新客户，他的内心十分抗拒。
　　
　　南方略销售管理咨询顾问在下文将探讨如何打造一个狼性销售团队，并提供一些实用的建议。
　　
　　一、明确团队目标和策略
　　
　　1. 设定明确的目标：明确的销售目标是激励销售团队的关键。目标应该具体、可实现，并与公司整体战略一致。通过设定量化的销售目标，团队成员可以专注于达成目标，并全力以赴。
　　
　　2. 制定有效的策略：策略是指为实现销售目标而采取的行动计划。销售团队应该制定明确的销售策略，包括市场定位、目标客户群体、销售渠道和促销方式等。有效的策略可以帮助销售团队更好地开展工作，取得更好的销售业绩。
　　
　　二、招募和培训优秀人才
　　
　　1. 招募适合的人才：招募合适的销售人员是打造剽悍销售团队的首要任务。企业应当设定明确的招聘标准，寻找具备销售技巧、市场洞察力和团队合作精神的人才。同时，对候选人进行综合评估，包括面试、能力测试和背景调查等。
　　
　　2. 提供专业培训：销售人员需要不断学习和提升自己的销售技能。企业应该投资开展专业培训，帮助销售人员提升销售技巧、市场分析能力和沟通协调能力等。定期组织销售培训班、内部分享会和外部研讨会等，以不断提升销售团队的专业素质。
　　
　　三、建立激励机制
　　
　　1. 设定激励机制：激励机制是激发销售团队活力和斗志的关键。通过设定奖励制度，如销售业绩奖金、提成制度、晋升机会等，激励销售人员在工作中付出更多努力。同时，设立明确的目标管理和绩效评估体系，及时评估团队成员的表现，并给予及时的反馈和奖励。
　　
　　2. 建立团队文化：团队文化可以帮助凝聚销售团队的力量。建立积极向上、团结协作的团队文化，鼓励团队成员相互支持和合作。定期组织团队建设活动，如团队拓展训练、团队建设游戏等，以增强团队凝聚力和合作意识。
　　
　　四、提供良好的工具和支持
　　
　　1. 提供优质销售工具：销售工具的质量和效果直接影响销售团队的工作效率和销售结果。企业应该投资开发和提供高效的销售工具，包括CRM系统、销售资料、演示文稿、销售手册等。这些工具能够帮助销售人员更好地了解产品特点、与客户进行有效沟通，并展示产品的价值和竞争优势。
　　
　　2. 提供全面的支持：销售团队需要得到全面的支持，包括市场营销支持、客户服务支持、售后支持等。市场营销支持可以提供市场调研数据、竞争分析等，为销售团队提供销售支持和销售资源。客户服务支持可以协助销售人员解决客户问题，提供满意的售后服务。企业还可以通过设立销售热线、提供在线支持等方式，为销售团队提供实时帮助和支持。
　　
　　五、建立有效的沟通和协作机制
　　
　　1. 定期团队会议：定期召开销售团队会议，是促进沟通和协作的重要方式。会议可以用于分享销售经验、汇报销售进展、讨论问题和解决挑战等。通过定期的团队会议，销售人员可以相互学习借鉴，增强团队协作和团队凝聚力。
　　
　　2. 畅通信息渠道：建立畅通的信息渠道，确保及时有效地传达重要信息和指示。企业可以通过内部通讯工具、电子邮件、在线平台等方式，将各类信息传达给销售团队，并鼓励销售人员之间的交流和分享。同时，管理层也要倾听销售团队的反馈和建议，及时解决问题和改进工作流程。
　　
　　六、持续跟进和评估
　　
　　1. 持续跟进销售活动：销售团队的工作不应停留在制定计划和设定目标上，而是需要持续跟进和监控销售活动。定期与销售人员进行面对面的讨论和交流，了解工作进展、面临的挑战和需求，及时提供支持和解决方案。
　　
　　2. 定期评估绩效：定期评估销售团队的绩效，可以帮助发现问题、持续改进和优化销售策略。通过设立关键绩效指标、销售业绩评价体系等，对销售人员的表现进行客观评估，并针对评估结果提供针对性的培训和激励。
　　
　　打造剽悍的狼性销售团队不仅仅依赖于优秀的销售人才，还需要明确的目标和策略、激励机制、良好的工具和支持以及有效的沟通和协作机制。持续跟进和评估销售活动，不断优化和改进销售策略，可以帮助企业打造一个高效、凝聚力强的销售团队，实现销售目标和企业的长期发展。
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