快消品营销 | 关于快消品营销中的产品组合定价策略问题
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时间： 2022-12-12
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摘要：
产品组合定价策略定义
产品组合定价策略是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略，主要功能是处理本企业各种产品之间价格关系。
一般来说，产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略三种。
产品组合定价策略的基本思路
1、相关商品定价：按一定的综合毛利率联合定价；
2、互替商品定价：适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利；
3、互补商品：有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。
产品组合定价形式
1、产品线定价
2、任选产品定价
3、附属产品定价法
4、副产品定价法
5、捆绑定价
具体分析如下：
01、产品线定价：
利用顾客对产品线系列产品的价格的理解来定价。对产品线内的不同产品，要根据产品的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格。图片
02、任选产品定价
对那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品的定价。比如：顾客去饭店吃饭，除了要饭菜之外，可能还会要点洒、饮料、烟等。图片
03、附属产品定价法：
以低价来销售主要产品而吸引客户购买，再以较高价销售附属产品来增加利润。一般来说，主产品与附属产品均为定制配套产品，比如，美国柯达公司推出一款与柯达胶卷配套使用的专用相机，低廉的价格吸引了众多客户购买，从而拉动了柯达胶卷的销售，公司从中获益。图片
04、副产品定价法
在一些行业中，生活从那主产品的同时常常伴随有副产品产出，那么，副产品的定价与销售将作为对增加公司收益或支持主产品销售进行制定。图片
05、捆绑定价：
将多种有关联的产品组合在一起进行总体定价销售的方式，组合定价的价格往往低于单独购买产品组合内产品的价格总额。
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