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王兴茂：如何通过管理变革，破解增长难题，驱动企业高质量有机增长

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时间：  2025-09-15 浏览人数：  0

摘要：
　　昨天，我们发布了《所有企业都需要良性增长》后收到了很多朋友的反馈，希望就这个主题继续讨论下。作为中国十大知名的市场营销咨询管理公司南方略在24年服务企业的过程中，经常探讨企业的增长模式。在探讨企业增长路径时，“有机增长”（Organic Growth）常与并购、战略合作等 “无机增长” 模式并列，但其核心是企业依托内部资源与能力实现的内生性扩张，是企业可持续发展的 “基石性增长”。与《为什么企业需要良性增长》中强调的 “健康、可持续、不损害长期价值” 的核心逻辑一致，有机增长更是良性增长的核心载体 —— 它不仅能规避外部整合的风险，更能夯实企业的核心竞争力，让增长具备 “自驱力”。
　　
　　一、先明确：什么是 “有机增长”？
　　
　　有机增长并非 “拒绝外部合作”，而是指企业通过优化内部价值链实现的增长，核心驱动要素包括：
　　
　　- 产品 / 服务创新：研发新功能、拓展产品线（如苹果从 iPhone 到 Apple Watch 的生态延伸）；
　　
　　- 市场渗透与拓展：在现有市场提升份额（如农夫山泉通过渠道下沉扩大饮用水市占率），或进入新区域 / 新客群（如华为手机早期从国内拓展至东南亚市场）；
　　
　　- 运营效率提升：通过供应链优化、数字化转型降低成本（如京东通过 “亚洲一号” 智能仓储提升履约效率）；
　　
　　- 客户价值深化：通过会员体系、增值服务提高客户复购与单客价值（如星巴克通过 “星享卡” 提升用户粘性）。
　　
　　其本质是 “用自身能力创造新价值”，区别于通过并购外部企业 “直接获取价值” 的无机增长。
　　
　　二、企业需要有机增长的核心原因：从风险、竞争力到长期价值
　　
　　有机增长的必要性，本质是它解决了企业增长中的三大核心矛盾：“短期扩张与长期稳定的矛盾”“外部依赖与自主可控的矛盾”“规模增长与能力沉淀的矛盾”，具体可拆解为四大维度：
　　
　　1. 降低增长风险，避免 “并购陷阱”
　　
　　无机增长（如并购）常伴随高风险：文化冲突、整合失败、估值虚高、目标企业资产瑕疵等，而有机增长依托内部资源，风险更可控。
　　
　　- 典型反面案例：2016 年，乐视以 10.5 亿美元并购美国电视厂商 Vizio，试图快速切入北美市场，但因双方文化差异、乐视资金链断裂，并购后仅 1 年便宣告失败，不仅未实现市场突破，反而加剧了自身财务危机；
　　
　　- 对比逻辑：有机增长无需承担 “外部整合成本”（如并购中的法律费用、员工安置成本），也无需依赖外部标的的 “不确定性”（如标的企业的隐性负债、技术真实性），增长的 “容错空间” 更大。
　　
　　2. 夯实核心竞争力，构建 “护城河”
　　
　　有机增长的过程，本质是企业核心能力（如技术研发、渠道管控、品牌力）持续强化的过程 ——增长与能力提升形成 “正循环”，而无机增长若整合不当，反而可能稀释核心能力。
　　
　　- 正面案例 1：华为的研发驱动型有机增长
　　
　　华为自成立以来，始终将营收的 10% 以上投入研发（2023 年研发投入超 1900 亿元），通过持续的技术突破实现增长：从早期的通信设备（基站、交换机），到智能手机（依托麒麟芯片、鸿蒙系统），再到新能源汽车（智能驾驶、鸿蒙座舱），每一次业务拓展都基于内部研发能力的积累。这种有机增长让华为在通信、消费电子、智能汽车等领域均建立了技术 “护城河”，即便面临外部制裁，仍能依托核心能力维持增长。
　　
　　- 正面案例 2：海底捞的服务与运营驱动有机增长
　　
　　海底捞的增长并非依赖并购其他餐饮品牌，而是通过打磨 “极致服务” 与 “高效运营体系” 实现：从门店的 “等位美甲、免费零食”，到后台的 “供应链集中采购（降低成本）、员工师徒制（保障服务质量）”，再到新市场拓展（如进入海外市场时，仍坚持 “本土化服务 + 标准化运营”  的结合）。这种有机增长让 “海底捞服务” 成为强品牌标签，单店盈利能力稳定，即便在餐饮行业波动期，仍能通过优化运营实现复苏（2023 年营收同比增长 31.6%，门店数突破 1400 家）。
　　
　　3. 保障增长质量，实现 “利润与规模同步提升”
　　
　　无机增长常伴随 “规模虚胖”—— 并购可能带来营收规模的快速扩大，但若标的企业盈利能力弱，反而会拉低整体利润率；而有机增长依托内部效率提升与客户价值深化，往往能实现 “规模与利润同步增长”。
　　
　　-  案例：农夫山泉的有机增长逻辑
　　
　　农夫山泉的增长路径完全依赖有机模式：
　　
　　①产品端：从核心单品 “天然矿泉水”，拓展至茶饮料（东方树叶）、果汁（NFC 果汁）、功能饮料（尖叫），每一款新品均基于对消费者需求的洞察（如东方树叶抓住 “无糖茶饮” 趋势），且依托现有供应链与渠道，新品毛利率维持在 50% 以上（高于行业平均水平）；
　　
　　②渠道端：通过 “经销商 + 直营” 的双层体系，下沉至三四线城市及乡镇市场（覆盖超 200 万个终端网点），渠道管控能力强，单店动销率高；
　　
　　②财务表现：2019-2023年，农夫山泉营收从 240 亿元增长至 315 亿元，净利润从 50 亿元增长至 72 亿元，营收与净利润复合增长率分别达 7.2%、9.6%，利润增速高于营收增速，增长质量显著优于部分依赖并购的饮料企业。
　　
　　4. 增强抗周期能力，应对市场波动
　　
　　经济下行期或行业危机时，依赖外部资源的无机增长企业易受资金链、政策环境影响，而具备有机增长能力的企业，因内部能力扎实、成本可控，更能抵御风险。
　　
　　l 案例：美的集团的 “全价值链有机优化” 抗周
　　
　　2022 年以来，家电行业面临房地产低迷、消费需求疲软的压力，部分依赖并购扩张的家电企业出现营收下滑。而美的通过有机增长策略应对：
　　
　　- 效率端：推进 “T+3” 产销模式（以销定产，减少库存），数字化转型降低供应链成本（2023      年库存周转天数同比下降 12 天）；
　　
　　- 产品端：加大高端化投入（如 COLMO 品牌），拓展海外新兴市场（东南亚、拉美市场营收同比增长 20%      以上）；
　　
　　- 结果：2023 年美的营收 2957 亿元（同比增长 6.5%），净利润 245 亿元（同比增长 11.6%），在行业下行期仍实现 “逆周期增长”，核心原因便是有机增长带来的成本控制能力与市场适应能力。
　　
　　三、有机增长与良性增长的关系：前者是后者的 “核心实现路径”
　　
　　回顾《为什么企业需要良性增长》中强调的 “良性增长 = 可持续性 + 价值创造 + 风险可控”，有机增长正是对这一逻辑的完美落地：
　　
　　- 可持续性：有机增长依赖能力沉淀，而非外部资源消耗，增长具备 “长期惯性”；
　　
　　- 价值创造：有机增长直接提升客户价值（更好的产品 / 服务）与企业价值（更高的利润率、更强的品牌力）；
　　
　　- 风险可控：有机增长规避了并购整合、政策监管（如反垄断）等外部风险，增长更稳健。
　　
　　结论：有机增长是企业的 “长期生存能力”
　　
　　企业的短期增长可以依赖并购、政策红利等外部因素，但长期的可持续增长，必须依托有机增长—— 它不仅是 “规模的扩张”，更是 “能力的进化”。正如华为、海底捞、农夫山泉的案例所示，有机增长让企业在市场竞争中具备 “自主可控的底气”“抵御风险的韧性” 和 “持续盈利的能力”，是企业实现 “良性增长” 的核心支柱，更是穿越周期、基业长青的根本保障。
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