一、客户背景

　　南方略咨询服务客户——山东康泰智能科技股份有限公司是一个集科、工、贸于一体的综合性公司，其前身为烟台市招远自动化仪表厂，创建于1984年，1997年成立了招远市康泰工业集团公司，2003年5月份改制为股份制公司，工商注册为山东康泰实业有限公司，2023年改名为山东康泰智能科技股份有限公司，注册资金2080万元，现有员工1100人，占地面积600亩，分康泰工业园和滨海高科园两大园区，拥有资产8亿元，营业额和利税年平均增幅均达到30%以上。

　　为确保康泰持续高速的发展,公司还与清华大学、航天科技大学、日本松下电工和山东机器人研究所进行了技术联合和合作开发。同时，公司还采用请进来走出去的办法组织了经常性的专业知识和经营管理培训，以确保知识及时更新、理念永远先进，员工综合素质和企业综合实力不断提升，做到未雨绸缪、与时俱进。公司是高新技术企业、山东省工程技术研究中心、山东省企业技术中心、山东省工业设计中心、中国农行AAA类信誉、中国海关AA类信誉等级企业。参与制订了按摩器械的国家标准和行业标准，承担了国家863计划、火炬计划等，公司拥有国家专利236项，其中发明专利27项。公司先后通过了ISO9001、IATF16949、ISO14001、ISO45001质量、环境、职业健康安全管理体系认证，ISO13485医疗器械管理体系认证、GB/T29490知识产权管理体系。产品通过了CE、GS、FCC、cETLus、cTUVus、ROHS、PSE、CQC等认证。

　　山东康泰主要产品是按摩椅为主导的按摩、保健、健身系列产品:

　　“荣康”系列智能按摩椅——是山东康泰的主导产品。自上世纪80年代就开始生产按摩椅，通过二十年时间先后完成了简单按摩、普通按摩和全功能智能按摩的三个发展阶段;09年推出了自动检测、智能控制、3D立体按摩椅。目前，敢为人先的康泰人，正在将荣康按摩椅推向中医按摩机器人的阶段，成为了国家863计划重点项目----中医按摩机器人实施单位。公司凭借强大的技术力量，每年都推出功能独特的新产品，并配合主要客户日本松下进行按摩椅的一次开发和二次设计。多年来，日本松下一直把在按摩椅研发和制造领域具有强大实力和专业地位的山东康泰作为松下按摩椅在中国的合作伙伴，并在康泰设立了“松下事务所”，康泰与松下强强联合产生的贸易额连续多年超过1000万美元。公司还根据东西方客户的不同需求，先后开发了高、中、低档三十多个型号、上百种款式的按摩椅，产品造型新颖时尚、美观大方，深受海内外消费者和合作商家的喜爱。先进的功能和可靠的质量，促进了康泰在国内市场的稳固发展。

　　另外，“康泰”系列保健按摩器和健身器材也具有三十多个品种，均以各种不同性能满足各种客户需求，为人类的健康理疗提供了可靠的服务。

　　以按摩椅为主的按摩、保健、健身系列产品广销海内外，国内已拥有900多个销售网点，占领了29个省市自治区的一、二、三级市场。在品牌建设和终端支持方面，我们本着精耕细作原则，加强对专卖店和专柜的装修、统一VI标识和终端物料配置，组织全国各地导购员进行专业培训，取得了良好效果，销售量直线上升;外贸市场主要出口到美国、日本、韩国、欧洲、澳洲、中东和南亚等30多个国家和地区，年出口创汇超千万美元。

　　诚信守约、顾客为本市康泰的理念。康泰在今后的道路上将继续以诚信的的态度，良好的服务为广大客户服务到底。

　　二、合作项目启动

　　2020年11月22日南方略咨询助力荣康按摩椅营销变革咨询项目正式启动!

　　三、项目成效

　　南方略咨询为荣康按摩椅提供战略规划与营销系统改善咨询服务，从战略到运营层面全面梳理企业发展脉络。通过构建愿景清晰、目标明确的战略体系，量身打造适配业务模式，同步搭建支撑战略落地的组织构架与绩效考核机制。最终助力荣康明晰发展方向，提升运营效率与团队执行力，品牌形象持续焕新，核心竞争力显著增强，为企业可持续高质量发展筑牢坚实基础。

　　四、服务成果

　　《荣康市场洞察与内部诊断分析咨询》

　　《荣康细分市场战略、目标市场业务模式及渠道设计咨询》

　　《荣康营销组织结构设计咨询》

　　《荣康营销绩效考核机制设计咨询》

　　《荣康销售过程管理体系设计咨询》

　　《荣康品牌升级规划与传播规划咨询》

　　五、相关新闻资讯

　　1、签约 | 11月22日南方略咨询助力荣康按摩椅营销变革咨询项目正式启动!

　　【关于南方略《营销变革咨询》服务简介】

　　南方略《营销变革咨询》服务是面向面临市场环境剧变、内部营销体系僵化、增长动能不足等挑战的企业，提供的深度系统性咨询服务。依托南方略二十余年营销战略咨询积淀与跨行业实战经验，以 “战略重构为核心、组织变革为支撑、落地执行为保障”，通过市场趋势研判、体系诊断、变革方案设计、变革落地推动及效果复盘迭代等全流程服务，助力企业打破传统营销桎梏，构建适配新市场环境的现代化营销体系，实现从 “存量维稳” 到 “增量突破” 的转型。

　　我们的服务优势、服务解决痛点与服务价值收获

　　(一)服务优势

　　1、前瞻视野与变革领导力：

　　我们深度融合宏观趋势、行业前沿与企业实际，提供清晰的变革愿景与路线图，并协助企业高管层塑造变革领导力，统一核心团队的战略共识。

　　2、系统重构与深度赋能：

　　变革超越局部优化。我们系统性地重构营销战略、组织架构、流程机制、技术平台与文化理念，并通过全程教练式辅导，确保新能力在组织内部生根。

　　3、风险可控的渐进路径：

　　我们设计“规划-试点-推广”的渐进式变革路径，通过小范围快速验证，迭代优化方案，有效控制变革风险，保障转型过程平滑稳定。

　　(二)解决问题痛点

　　痛点一：战略与模式的过时。

　　现有业务模式无法适应外部环境(如集采、数字化)的巨大变化，增长逻辑濒临失效。

　　痛点二：组织与流程的僵化。

　　部门墙严重，跨部门协同效率低下，新战略无法有效落地，营销组织缺乏变革和创新能力。

　　痛点三：人才队伍的升级滞后。

　　现有的营销人才结构、能力模型和激励机制，无法支撑企业未来的高阶战略目标。

　　痛点四：增长模式不可持续。

　　企业的业绩增长主要依赖费用投入或个人能力，缺乏系统性的内生增长动力。

　　(三)客户收获与咨询目标

　　目标一：完成业务模式的升级。

　　重新设计或优化盈利模式、渠道模式和客户关系模式，实现对外部环境的主动适应和战略领先。

　　目标二：构建高效的组织体系。

　　建立适应新战略的敏捷、协同的营销组织架构，全面优化流程，显著提升运营效率和资源利用率。

　　目标三：实现营销能力质变。

　　打造一支具备“咨询顾问式”能力的高素质营销队伍，实现从“推销”到“价值解决方案”的营销能力升级。

　　目标四：植入持续增长引擎。

　　通过变革，为企业注入持续的创新活力和内生增长动力，确保企业能够跨越周期、实现长期的、有质量的规模化增长。

　　南方略《营销变革咨询》以 “引领变革，重塑增长” 为使命，致力于成为企业营销转型路上最可信赖的导航者与同行者，共同开启从“优秀”到“卓越”的蜕变之旅。