有经验的销售人员都知道，一个项目标发出来的时候，80%的结果其实已经基本决定了，在这个阶段能否建立起有效的客户关系、制订出真正解决客户痛点的方案，并在合适的时间、向合适的人传递公司的价值主张，是项目成功的关键。要考虑你向客户传递了什么样的价值主张？你能帮助客户实现什么价值？因为销售的本质，就是一个不断对客户决策链条施加影响的过程。

　　2021年12月2、3日，为了提升企业营销部门投标成功率以及团队营销能力，南方略咨询受邀为焦作华飞电子营销团队提供《标前引导》能力提升落地辅导服务。

　　南方略咨询副总裁徐广河

　　项目成功的80%在于标前引导，在标前引导阶段能否建立起有效的客户关系、制订出真正解决客户痛点的方案，并在合适的时间、向合适的人传递公司的价值主张，是项目投标成功的关键。