12月18-19日.深圳 深度认识LTC流程变革:企业端到端全流程打通 | 南方略商学领军计划第三期即将开讲

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时间:  2021-10-10 浏览人数:  0

摘要:
  从理念到行动,打通端到端全流程体系;
  从构建到持续,推动营销体系战略升级;
  化愿景为现实,践行华为经营管理智慧!
  12月18、19日,南方略咨询王牌课程
  《LTC从线索到回款营销流程变革》训战营

  将在深圳再次拉开帷幕

LTC公开课


  
  ★ 亮点01——20年企业陪跑经验,聚焦LTC流程变革及营销能力提升!
  
  营销决定企业生死,可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下。难以有效跟踪培育线索,难以快速响应客户需求;面向客户界面混乱,甚至互相“甩锅、踢皮球”;销售人员更多单兵作战,难以形成战斗力;即便参与一些投标,但市场中标概率小,中标也多以低价中标为主;中标了交付也存在各种各样风险与问题,不得不投入巨大成本去交付项目,回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”;应收账款居高不下..... 这时候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,进行销售能力提升,构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。
  
  LTC从线索到回款,聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程,从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程,解决端到端的问题,打破企业各个部门墙,使LTC中L(Leads, 线索)到C(Cash, 现金)的过程加快,不但能够实现“多打粮食多产出”,完成业务增长目标,而且能够“增加土地的肥力”,推动业务可持续性增长!
  
  南方略咨询拥有20年标杆企业、龙头企业陪跑经验,20年沉淀积累、反复升华,授课内容直击企业LTC营销流程变革的痛点、难点!
  


  
  ★ 亮点02——专家授课,好评如潮,为你打造LTC营销流程的高效学习之旅


  大咖讲师亲授课程:中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长刘祖轲亲自授课,引领LTC营销流程变革最前沿!
  
 
  刘祖轲
  
  · “中国十大营销咨询公司”南方略创始人
  
  · 曾为华为投标管理办创始人之一
  
  · 入选“中国管理咨询业十大名家”
  
  · 深圳市咨询业专业委员会专家组组长
  
  · 30年华为、东风汽车及国际市场营销经历
  
  · 清华大学、上海交通大学及电子科技大学等特聘讲师
  
  
   亮点03——融汇南方略咨询最新研究成果,打造知识与趣味并重的课程学习体验
  
  南方略咨询由华为LTC营销流程变革项目核心人马组成,专家团队绝大部分来自华为, 均有非常丰富的管理咨询经验,20年持续深度服务龙头企业、标杆企业。本次训战营融汇南方略咨询最新研究成果,将倾力为你讲授以下内容:
  
  一、企业为什么要引入LTC
  
  2021年销售趋势全景解读 | 流程是什么 | 企业为什么要推行LTC
  
  华为公司的销售管理方法演进  | 为什么华为要下决心花费十多亿来做LTC变革项目
  
  LTC流程一览 | 流程、角色、岗位的关系 | 以客户为核心的销售流程框架
  
  横向拉通:贯穿销售全过程 | 纵向集成:六大领域协同作战
  
  LTC流程的核心诉求与总体解决方案
  
  目前企业的营销流程关键痛点研讨
  
  二、管理线索模块设计ML
  
  管理线索的价值 | 线索管理里有什么 | 线索成功的关键要素
  
  管理线索(ML)业务全景 | 管理线索关键活动及核心要点
  
  线索管理工具与方法:SPIN 法的应用环节 | 管理线索全景图及流程KPI
  
  三、管理机会点模块设计MO
  
  管理机会点流程图  | 验证机会点  | 铁三角运作及机制
  
  标前引导 | 标前引导五大基本动作 | 制定并提交标书
  
  两审机制:方案评审与和合同评审  | 谈判和生成合同
  
  管理商机全景图(L2-L6)
  
  企业在大项目运作过程中的困惑研讨
  
  四、销售管理与LTC的连接
  
  基于LTC的销售项目管理和运作 | 销售项目成功的关键要素
  
  销售项目运作与管理循环(PDCA) | 销售项目策划
  
  销售项目竞争策略 | 项目管理各阶段关键点及常见问题
  
  管理销售生意示意图 | 引擎加速策略  | LTC销售漏斗管理
  
  销售管道分析工作表—精准预测业绩 | 填补业绩差距的行动
  
  结合企业实际情况讨论LTC的关键优化方向与价值
  
  五、以客户为中心的业务战略设计
  
  以客户为中心的营销理念 | 制定市场战略 | 市场战略的基本要求
  
  业绩差距与机会差距 | 战略洞察五看
  
  市场业务设计  | 创新焦点  | 三个成长的地平线
  
  六、以客户为中心的组织优化
  
  一线销售铁三角的职责定位 | 听得见炮声得人来呼唤炮火
  
  构建大平台下的精兵作战体系 | 有效授权和行权
  
  如何通过PBC牵引一线销售团队 | 销售团队的激励手段
  
  七、LTC流程落地方法及实战
  
  LTC变革项目的实施过程 | LTC变革项目的各项目组成立、任命
  
  LTC流程输出文档  | LTC变革将为一线和公司带来什么
  
  员工、管理层对LTC变革项目效果的反馈  | 流程四问
  
  对其他企业的借鉴  | 演练:对接客户采购流程
  
  企业当前存在的困境&华为标杆学习困惑专家答疑
  
  方法工具讲授、案例分析、
  
  学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议
  
  综合多种教学手段,保障学习体验与质量!