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快消品营销咨询 | 快消品行业如何进行样板市场打造
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时间: 2023-01-03
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摘要:
样板市场,是很多快消品品牌扩大品牌影响力达成
渠道管理
目标及招商目标的重要手段,在具体的
样板市场打造
过程中,应该如何去打造自己的样板市场呢?
个人认为应该遵循六定法则:
原则一:定区域
定
区域打造样板市场
,首先要选择合适的区域,即要选定样板市场所要植根的“沃土”。
原则二:定市场
确立准样板市场,即未来样板市场将用什么标准来确定,由谁来承载?准样板市场的筛选一般而言应该从:目标市场品牌口碑较好、经销商的经验意识及团队基础、目标市场影响力等维度着手。
原则三:定目标
定目标,设计达成方案,目标达成时间,以及最终所要达到的效果等等。目标的完整制定,是样板市场打造行动的方向和指南,只有通过预定目标,我们才能在打造样板市场的过程中,不断检讨,不断改进,从而达到既定的预期目标。
原则四:定产品
定产品样板市场的产品上,即应该由哪些产品组合来完成。产品确定了,一切市场行为才有根基。
原则五:定人员
定人员,即样板市场的打造应该由谁来执行,样板市场蓝图规划的再好,再宏伟,如果没有人去贯彻执行,一切都得落空。因此,样板市场的顺利打造,必须要有严密的组织和体系来保障。
原则六:定模式
模式是样板市场打造的关键环节。良好的运作模式,将使样板市场的打造“如虎添翼”,因此,样板市场的模式创新,对于样板市场的打造至关重要,帮助实现了业绩和品牌的新突破。
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