企业战略咨询 | 年末了，战略会议怎么开？
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时间： 2021-11-27
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摘要：
公司战略决定今后以什么样的方式开展业务，确定在未来几年中公司必须建立和保持的目标市场地位和竞争优势。企业要想取得竞争优势，必须研讨三个主要问题：
1、提供什么价值来持续发展，如何创造价值？
2、设计什么业务结构来盈利，如何建立机制？
3、保持什么关键因素来竞争，如何保持优势？
战略研讨会将从4个角度去分析与讨论：
从价值创造的2个角度——公司价值（价值管理）
即公司使命、愿景和价值观，销售规模，利润目标等——客户价值（市场细分）
即市场和行业分析、客户分析，销售结构业绩分析和预测等从业务结构的2个角度——价值链（解构）
即聚焦核心业务，强化供应链和客户关系管理，利用竞争优势，整合外部资源等。——产品组合管理，
即产品选择和组合，产品开发和老产品改善等
战略研讨会结果
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1、形成内外部环境分析报告，识别机会、威胁、优势、劣势。
2、挖掘有关战略方面的想法和创意。
3、梳理公司总体战略、业务战略及定位、关键战略举措。
4、统一内部思想，形成共识。
"
结合公司的业务实践，共同研讨企业战略，确保讨论的战略更加有效，而且便于在内部沟通和贯彻执行。形成公司中长期战略发展规划，形成业务战略定位和策略。第一件事情是战略分析
战略分析内容：
宏观分析、行业与市场分析、竞争对手分析、资源与能力分析
销售结构业绩分析与预测
回顾包括：宏观（PEST）分析；行业与市场分析；
1、行业分析包括：近3年行业、目标市场（含潜在市场）的市场容量、渠道变化、产品技术发展分析；本公司、竞争对手的市场占有率、核心竞争力分析；预测后三年顾客和市场的需要、期望和机会；行业、目标市场（含潜在市场）的市场容量、渠道变化、产品技术发展趋势；顾客需求、产品生命周期（替代产品）；本公司、竞争对手（含潜在竞争对手）的市场占有率、核心竞争力；
2、SWOT分析，战略分析——识别机会、威胁、优势、劣势，及采取战略举措
3、销售结构业绩分析和预测：客户价值——市场分析（利润角度、成本角度、价格敏感角度）销售目标——目标预测（市场、客户、产品角度）
第二件事情是战略规划
战略规划内容：
组织结构——组织结构保障
业务结构——产品选择和组合，产品开发计划。
组织能力——组织能力建设及未来3年目标。
关键业绩——关键结果领域KRA及关键绩效指标KPI。
1、业务回顾与规划：
2、产品开发计划与老产品改善计划
三年主导策略（含组织能力建设）讨论（第一年较详细）
进一步完善战略研讨会报告，并形成具体战略举措和行动计划。
战略研讨需要注意的事项
1、积极贡献自己的信息和观念；
2、鼓励提出问题，更倡导提出解决问题的方法；
3、所有的思考都应当以公司长期的整体的利益为重
4、不要评价， 任何想法都没有对错
5、 发散思维，说出能想到的任何主意
6、鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥。
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