“这几年，经济不好，实业不好做了……”这几乎是所有传统中小企业老板的共同心声。

　　街头巷尾不断关闭的店铺，纷纷倒闭的工厂……这两年，实体经济的确遇到了困难，但这并不代表实体经济会死。我们都明白一个简单的道理：互联网总不会煮饭、不能种菜……互联网只不过是依附实体，实体不是衰败，只是需要历经一次变革洗礼。

　　这几年，传统中小企业掌舵人不得不开始思考：公司的未来要怎么走，转型该怎么转。出口型企业在研究国内市场怎么做?生产型企业在研究终端消费者怎么对付?传统终端企业在研究互联网神话是什么?互联网企业在研究终端渠道怎么深耕?……所有人都是一头雾水。的确，传统中小企业要迈过这道坎，面临许多挑战性的难题，人才、技术、管理……最重要的是经营者的思维。

　　因此，或许就是这种马太效应所致，大企业与小企业之间的差距逐渐加大，中小企业越是没有咨询公司的智力支持，越会在格局、眼界、平台等方面落后于大企业，强者恒强，说的就是这个道理。而那些能够从小企业一步步、甚至迅速成长为大企业的，虽说成功的因素有多方面，但一定是某个点上狠狠地甩开同行，脱离原本的“中枢震荡”，从此迈上竞争的另一个高度。

　　那中小企业如果要寻求营销咨询公司的帮助，应该从哪几个方面去评估营销咨询公司的能力？

　　一、服务能力：战略方向+资源整合+实战落地

　　首先，我们要知道，中小企业最缺的是什么，作为从业20多年的营销人来讲，南方略营销咨询公司刘祖轲认为，有以下三个点。

　　战略方向。许多中小企业都是依赖老板个人的能力和资源一步步走到今天。所谓：成也萧何败也萧何。时代在变化，过去帮助老板成功的因素到今天往往会成为瓶颈。另外，许多中小企业基于市场及行业的发展，走到了生存边缘，需要转型改变，而多年的行业浸泡已经让他们无法跳出行业来思考企业未来。因此，战略方向是关键。

　　资源梳理。中小企业多年的沉淀，会有许多企业自身的基因和优势资源，到底那个是符合市场的，顺应消费需求的，需要聚焦，这往往是企业内部所难以梳理的，或者是无法割舍的情愫，这时候需要快刀斩乱麻，迅速抓住核心营销资源。

　　实战经验。许多中小企业的市场营销部形同虚设，充其量做做活动，对市场根本没有真正了解，不知道自己能干什么，要干什么，这时候需要战略和战术引导。

　　因此，无论基于何种因素，中小企业在选择营销咨询公司之前，首先要考虑的是他们的战略及资源梳理的能力，其次是他们的实战经验，实战的经验决定了他们能否抓住市场的本质，而不流于形式。

　　二、团队状态决定一切

　　企业的掌舵人或职业经理人一定要明白，一家营销咨询公司能不能服务好企业，最重要的一环还来自于咨询公司的项目服务团队，这里的团队不一定强调团队的专业能力，专业固然重要，但这是前提，最重要的是精神面貌。首先是心态。团队有没有全身心的投入，我们要知道100%投入干一件事跟60%的差别是无法对比的，基于生存的现状，许多项目团队会服务大量的客户，这会导致精力分散。笔者曾经亲眼见过一支项目团队，一年全身心投入把一家公司带起来，也是一年的人心涣散把同一家公司彻底激怒。其次是稳定性，结婚需要白头到老，项目合作团队同样需要天长地久。一支稳定的团队才是保证成功的前提，关键人物频换本质上就说了这家公司的实力。

　　三、品控大于一切

　　一家营销咨询公司的出品决定了这家公司的未来，也决定了客户的健康成长与否。优秀的营销咨询公司，一般会设置两级专业品控体系。首先是第一层策略顾问团对企业战略方向的把控，其次是第二层对方案专业性的把控。在方向和执行上同时确保正确，同时，通过不断的内部审核，内部提案以及终端试点运作来测试，确保出品的精准无疑。

　　四、沟通体系：及时提问、快速反馈

　　本质上，优秀的咨询服务是建立在良好的沟通之上。中小企业的生存与面临的问题，可能在一瞬之间，能否建立及时沟通与快速反馈机制，帮助企业快速应对市场问题，决定了一家咨询公司的专业。

　　选择营销咨询公司类型需根据企业自身的需求来决定，而本质在于，服务能力、团队状态、品质把控以及沟通体系，一家符合这四个点的营销咨询，一定能协助企业健康成长，成为行业标杆!