人类的疯狂，已经让地球苦不堪言：水土的流失和退化，让生命危急四伏，长此以往，人类将赖以何生？赖以何存……

　　无数有识之士，扛起了保护地球的大旗，自然之友、绿色地球村等民间组织早已在行动！作为土壤保护的领先者之一——化肥行业，控失肥已经成为其中一面旗帜，而红四方的控释肥又是一面更灿烂的、新的大旗……

 

 

　　控释肥已经树立起了一盏明灯，作为升级和补位产品，控释肥将为农作物的营养肥料流失问题的解决做出巨大的贡献，为“地力常新”作出非凡的功绩。

　　控释肥将优化整个农业的栽培环境、保护和改善农作物的营养结构、升级控失肥的商业规则…

　　控释肥作为升级和补位的新型复合肥料，将站在控释肥等新兴复合肥的基础上起舞，有着广阔的舞台和机遇，必将展翅高飞。

　　控释肥作为红四方已经推广4年多的新型复合肥，作为一个正确时间、正确地点诞生和养育出来的正确的产品，对红四方发展的未来几年有着极其重要的战略价值。

　　红四方控失肥已经到了厚积薄发的关键阶段，是做一个“星星之火不能燎原”的小火把，还是做一个“熊熊大火，红遍天下”的伟大之火，而这就是红四方控失肥要选择、更是肩负的最重要的使命。

　　树立控失肥鲜明的、特别能战斗的产品形象，提升与活化红四方企业品牌，打造畅销利润产品。

　　价值输出，响应新型高档产品的市场需求浪潮，打造红四方控释肥新的蓝海；

　　突破红四方产品结构中价格围城（高价的往下走，低价的向上但上不去的困局），实现红四方产品结构整体升级；

　　通过控失肥的成功上市，在“新的概念”上来抢夺竞争对手（其它控失肥厂家和稳定肥品牌）的“产品概念”和眼球与关注度，在概念上来消减它们的势能，并形成战斗氛围，营造市场热点，实现控释肥乃至企业品牌竞争力的突破；

　　通过新型中高端产品的铺货及行销，向下带动其他普肥走量，形成全面开花的大好形势；

　　通过新产品独特形象塑造与提升，打造出一个企业和行业的标杆产品、英雄产品；

　　打造样板市场，影响和带动红四方控失肥在样板市场的整体市场表现和利润目标。

　　从产品到品牌，通过新型高档产品的推广和传播，带动红四方品牌的保鲜，老品牌焕发新活力，实现红四方控失肥在时代感、亲和力和美誉度等整体品牌力的突破。

　　目前红四方品牌整体形象，还停留在红四方普通复合肥等产品上，新产品普遍不给力或没有形成气候，农户对红四方的认知还处在老的认知层面-老产品的形象上，这在一定程度上阻碍了红四方品牌的提升和持续发展，也阻碍了红四方新（中高端）产品的成功上市；

　　如果没有清晰定位和形象的、能形成良好势头的新产品出现，红四方品牌整体迈向中档次或更高档次，走向区域大品牌、甚至大区域强势品牌，就会很困难。

　　农户对化肥的关注点和认购点是什么？这将是红四方新产品上市推广成功的的关键。

　　市场准入和产品本身障碍；新品类上市的市场障碍；内部品牌混乱障碍等。

　　目前的队伍建设、激励考核机制、产品推广策划和投入等是控释肥上市的核心障碍之一。过去红四方推广新产品的工作是比较简单、缺乏章法的，主要依靠渠道来铺货和推广，公司层面的宣传投入以及营销队伍的关注与工作重心都不在新产品，因此，自己的孩子几乎全交给（保姆或外人）与自己有竞争关系的渠道商来做，这就会出现大量问题，成功的可能性也比较低。

　　因此，为了确保控释肥在更大区域甚至全国上市的成功，将控释肥做成真正的英雄明星产品、现金牛产品，自己的队伍为主来掌控以及运作，是必须的。

　　这就需要制定更有针对性、更有激励作用的激励考核机制和市场策划与推广政策，并在队伍设计和管理上重点突出出来。
　　如何看待和处理这些障碍呢？

　　凡是有人的地方就有江湖，凡是有问题的地方就一定有解决问题的方法。红四方控释肥上市所遇到的问题，必然也有伴随问题而生的解决方法！

　　价值营销，展现“物有所值”，突破心理障碍；

　　推拉结合，提升品牌力，使新产品畅销、高价长销；

　　深度推广，下沉终端，提升渠道力，使新产品及其推广无处不在。

　　控失肥产品早已上市，但市面上有品无牌，企业要做的就率先塑牌，给行业树标准！从市场角度来看，红四方控释肥该占据哪部分市场？才能代言控释肥品类、成就品类品牌价值和品类领导地位？

 

 

　　由产品机理到产品功效，再到产品在市场的地位以及在红四方品牌中的战略作用，决定了控失肥的养分保护价值和专家形象。

　　目前控释肥市场还未真正形成，处于市场初级阶段，产品质量参差不齐，推广力度小，农户概念认知模糊。几家都停留在‘广告语+产品说明’（甚至还没有广告语）的低级传播阶段。

　　红四方控释肥产品规划首先要对控失肥功能提出自己概念，才能可能成为市场的领导者。

 

 

　　通过对天然一微纳米矿物材料——凹凸棒土进行物理和生物改性，即将凹凸棒土与絮凝剂等进行复配，复配后的材料可形成巨大的互穿网络，“网捕”化肥养分。化肥养分减小流动性，从而达到控释的目的。

 

 

　　红四方控失肥独有的4重白金体营养网构建起来的‘养立方’，为亿万农作物建造了一个天然环保的营养积蓄库，具有强物理吸附功能，能对化肥中的所有营养元素全面吸附和控制，并活化土壤和清除有害物质，达到作物土壤环境的全面绿化的作用。

 

 

　　中盐红四方是由合肥四方集团（合肥化肥厂）、安徽海丰（江淮化肥厂）、安徽氯碱集团（合肥化工厂）、合肥四方磷复肥（江淮磷矿）重组改制，现由中国盐业总公司控股、合肥市工业投资控股有限公司参股组建的大型化工企业，具有深厚历史文化底蕴。

　　企业始建于上世纪五十年代，建厂初期党和国家领导人毛泽东、邓小平、陈云、陈毅、彭真、杨尚昆、朱镕基等老一辈党和国家领导人曾先后亲临视察，给全体员工以极大的鼓舞和鞭策。五十多年来，红四方人牢记领袖的嘱托，奋发有为，企业由小到大，逐步发展成为国有大型企业集团。

 

 

　　全国首家化工农化服务中心和省级企业技术中心。企业通过 ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，红四方系列肥料通过环保生态肥料产品认证。

 

 

　　中国科学院合肥物质研究院经过多年的攻关，他们（专家）研究发现，一种天然材料能‘固定’氨氮离子，抑制根节线虫生长，从而提出化肥固定化概念，发明了化肥控失技术，“化肥养分控失剂及其产业化研究”成果已于2009年7月份通过省科技厅组织的专家鉴定。化肥控失技术具有完全自主知识产权，已申请发明专利7项，其中4项获得专利授权，低碳、环保，少用原材料，材料（天然高分子材料）本身环保，工艺和使用材料更环保。

 

 

　　过去，红四方控失肥的广告语（“肥水不流外人田”）给人还是有隔靴搔痒的感觉，真正的、具体的利益点到底是什么，没有办法感受得到，而且促销力和品牌形象力方面的作用也感觉不大。

　　因此，红四方控失肥在提炼新的广告语时，一定要做到：

　　向目标农户承诺，直击农户内心深处的欲望，产生直接的促销力

　　突出红四方控失肥的核心竞争力和企业发展阶段，现实的红四方控失肥及其红四方品牌力要在市场上迅速造成声势并快速上量，扩大市场份额

　　直白易懂、记忆点和差异化突出

有鉴于此，经过南方略和红四方相关人员的多轮创意，最终我们从上百条广告语中选出：

 

 

　　以控失肥的产品概念和农户需求以及渠道策略为主线来规划红四方旗下的各控释肥产品线；通过丰富的高中低端三个层次的产品线满足市场需求，并炒热市场。

　　大量成分含量在46-51，包装金红色或红色加蓝色，出厂价2600-3100元/吨。

 

 

　　含量42-45，包装用红色+绿色为主色调，出厂价2200-2800元，根据原材料价格和成分配方，重点放在硫基和硝基的控失肥上。

 

 

　　大成分含量42%以下，通过降低含氮量或控失剂的使用量等方式来降低成本，出厂价1900-2200元左右，定位为：促销和战斗型产品。在包装袋上做区别，包装主色调用绿色并进行适当的组合。

 

 

　　针对需要特别需要针对性供应的土壤、作物等开发的专用性产品，具体待进一步规划。

 

 

　　经过产品线规划，形成红四方控释肥能征善战的‘英雄产品军团’。给产品编纂一个身份简历，让农户对它的出处、用处、效果一目了然，帮助销售。

 

 

 

　　锁向爆破，立体布局：锁定核心重点市场和重点渠道突破，点线面设计立体布局，在样板市场采取直销加深度营销推进。

　　推拉结合，终端破局：线上线下协同作战，终端临门破局。

　　前期采取高质高价的溢价策略，通过高品质、高投入、迅速建立产品知名度，适用于高端产品和特殊专用产品。

 

 

　　一个品牌名称：红四方控失肥；

　　一个品牌定位：复合肥营养保护专家

　　一条产品广告语：要丰收，锁住营养是关键！

　　一个核心符号：锁（建议）

　　整套营销内容：以产品USP为核心的红四方控失肥价值体系

　　核心指向：复合肥营养保护专家

 

 

　　利锋入市  推拉结合

　　通过大量具有体验营销的震撼力与视觉冲击力的公关、广告和地面推广活动，制造话题，聚焦关注，同时配合软文、新闻报道等媒体进行价值营销和公益形象传播，在线上传播中做强有力的拉动；

　　线下地面活动主要围绕着大型公关活动、终端促销和其他地面推广活动配合实施，对农户推动最直接的系列实效促销与地面攻坚进行推动；

同时做好经销商和终端商的促销和推动工作；

　　渠道推广与市场拉动相结合，快速打开知名度，并有效拉动销售，使得红四方控释肥新型高档产品在样板市场利锋入市，顺利启动。

　　波浪推进  体验传播

　　体验营销作为控释肥产品上市推广传播的主线和重头戏，我们必须把它做好、做透；

　　控释肥产品的体验营销活动，我们将推出三波六浪的系列推广活动来展开；

　　一波接着一波，一浪接着一浪，一个高潮接着一个高潮，从而确保控失肥成功全新上市。

 

 

 

　　【结束语】

　　从2012年开始，红四方的控释肥在市场上迅速推广开来，市场份额也一路飙升，到了农业种植旺季，有的区域甚至出现卖断货的情况！我们常说成功的产品加成功的策划等于成功的市场；成功的产品加失败的策划等于失败的市场！一个产品好，只是基础，产品上市策划得好，才是真正的好！